从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％的消费者是到了店铺才决定购买商品的。
店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大**的宣传，仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的商品（如服装和日用消费品），有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消费者的购买欲。
店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广告只是占据零售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负诱导购买的重任。
店铺营销还包括商品陈列和**的配置。所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。
拒调查研究显示：70％的人喜欢在****的店铺购物。但并非所有**均能达此效果，柔和而节拍慢的**在店铺**时，使销售额增加40％，但节奏快的**反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。
包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括pop陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。
有效的店铺营销必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己的服装前，提起其兴趣，激发购买欲望，重新记忆服装，最终采取行动，这是店铺营销的终极目标。
服装营销技巧新法
零售营销理论告诉我们，影响消费者购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力最为直接有效的工具就是终端视觉形象。事实上，顾客进入商店首先感受到的，是卖场的整体形象及其营造的氛围，其次才会注重到服装。许多世界级服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。衣服逃离了实体，进入了戏剧的 情感的状态 硬件的空间设计是舞台...
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关于服装营销知识 下
杨利民。业绩倍增的方法。服装销售人员如何通过实践上述10个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增 收入提高呢？在上述10个销售致胜关键的每个环节中，服装销售人员只要每个环节都进步一点儿 比目前情况好一点儿，那么，服装销售人员就能够业绩倍增，提高收入。服装销售人员从目标 执行计划 开发 善于处理反对意见 ...