关于服装品牌的营销方案。
一。企业文化。
1).企业理念：“素雅浪漫，真情依澜”
2).企业精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是。
3).企业目标：打造中国大众服装强势品牌。
4).营销模式：“零距离”的营销模式，“**+终端”的营销模式。
5).服务宗旨：全程服务，零距离接触。
6).管理。
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风。
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
7).事业的门槛：一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
二．营销策略。
服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
创造自己的低价品牌。
质量走高，**走低，随时更新商品，限量限期**；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。
明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
2．**策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%
3．销售渠道策略：以**经销为主、直营营销为辅的，以**经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域**：各区域大都已代出了一批优秀的**商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！
网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的**经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上**商，全面推广。
4．**策略。
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、**地段户外、**路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸**进行市场启动、市场**的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面**和电视台适当做，同时在大型，专业的**做招商广告。
3）建立企业**：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
三．营销计划的实施和控制。
计划的实施。
1．分销：分销渠道（包括**渠道等）。
本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展**商，找1-2个有**系统的**商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制：
各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务？还是**方式、**问题？)，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含**，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。
5.**：**方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品**有限，所以**赠品成本**也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把**包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种**玫瑰曾经是业界很流行的**赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、**、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的**赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
xx店面陈列设计。
视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌**或折扣**，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。下面，我们就针对品牌**和折扣**的陈列提出以下参考：
1、传播品牌文化：不管是品牌**还是折扣**，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的`品牌文化。
一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
2、促进品牌**和折扣**的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的品牌**或是实行特殊优惠的折扣**以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。
同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌**本身的附加值。
那么，品牌**或折扣**店在陈列时，如何达到最佳的效果呢？
1.陈列高度。
服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“**空间”。
2.商品种类的概念。
按照各个品牌本身的形状，色彩及**等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
a.体积小者在前，体积大者在后。
b.**便宜者在前，**昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.商品陈列要领。
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有**活动，应以pop或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
**层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
5.集中焦点的陈列。
利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6.商品陈列的规格化。
商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
7.商品的纵向陈列。
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。
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