服装品牌营销

一、品牌营销

品牌营销（bm，brand marketing）是对企业创立的品牌进行设计、传播、销售、管理的计划和实施的过程，从而满足消费者价值最大化及实现企业的目标。品牌也凭借着品牌营销的过程，实践了其自身的价值。品牌营销可分为四部分，即品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。

一)品牌个性(bp，brand personality)，包括品牌命名、包装设计、产品**、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。

二)品牌传播(bb，brand broadcast)，包括广告风格、传播对象、**策略、广告活动、口碑形象、终端展示，公关活动或公共关系等。

三)品牌销售(bs，brand selling)，包括渠道策略、人员推销、店员**、广告**、事件行销、优惠酬宾等。

四)品牌管理(bm，brand management)，定义参见前文，内容包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。

对品牌营销的理解，按照现代国际营销学的原理，企业的任务就是要发现顾客和创造顾客。培育忠诚的客户资产是企业品牌营销最重要的任务之一，这就要求我们进行品牌营销时遵循顾客第一的方针。由于顾客是为承诺所吸引，为满足而忠诚。

因此，品牌营销首先就要考察顾客对产品的接受程度。所以，构建品牌营销的第一块基石就是要吸引顾客购买并使顾客忠诚度最大化，注重客户关系管理。企业管理的主要目标是要使企业财富价值最大化，其本质是使所有利益方的价值最大化。

因为，增加财富价值与其他利益方的长远利益并不矛盾。事实上，品牌营销的实质就是有效地对价值创造与价值分配过程进行良性循环的管理。所以，构建品牌营销的第二块基石就是要使企业财富价值最大化。

在竞争性市场上，许多产品的供给已经大于需求，因此，现代企业品牌营销必须注重提升现时的产品竞争力，即企业提供比竞争对手更好的产品与服务，以争夺顾客，扩大市场份额。严格地说，现代企业已经从单一的顾客、竞争者为中心发展到以市场为中心，即企业要观察、满足顾客不断变化的需求，又要观察竞争对手的动向，从竞争优势的角度来经营企业的品牌，所以构建品牌营销的第三块基石就是要谋取最大竞争优势，即提炼品牌的核心价值。

二、服装品牌营销概念。

服装品牌营销是对为消费者提供的价值为核心的综合营销活动。服装企业在市场营销过程中，树立长期的品牌共识，以打造强势名牌、维护名牌为目标，重视品牌的延伸与拓展，在滚动中寻找发展的营销过程。在服装品牌营销中，有以下四个步骤需要实现：

一）品牌价值的规定。企业要明确将来为消费者所提供的品牌价值。

二）品牌形象设计。明确象征品牌的名字、标识、语言等符号。

三）统一的品牌活动。要在公司内外彻底地共有品牌价值、并贯彻于**、产品、零售、交流沟通等各种营销活动中。

四）品牌管理体制。组织管理其成果，及时发现问题并加以改善。

在品牌营销日益重要的今天，我国的服装企业若再以销售额的上升为前提，将会与以生产能力和营销能力为目标的同质型竞争循环往复。不断地投入新产品，而且营销方针也要随之改变。我国相关服装企业品牌营销的成功，可以简要概括为：

基本深度分销和大众品牌建设；深度分销依赖的是终端的广泛覆盖，以及背后赖以支撑的销售管理系统，在此基础上通过大众传播而建立品牌知名度；深度分销足以保证产品能够渗透、覆盖尽可能广的终端，而大众品牌的建立保证市场的拉力；推力和拉力的结合促成了企业的快速成长。

服装品牌营销

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