讲师：谭小芳。
培训时间：2天。
培训地点：客户自定。
培训对象：企业中高层管理者。
培训背景：—欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程，此培训使学员们领悟到：
中国设计业的发展，要摆脱跟在别人屁股后面走的现状，要形成中国的设计风格与文化，需要改变中国设计教育中普遍存在的浮躁之风，因为设计就是一门诚实的劳作，需要树立至善至美的设计理念与工作态度。罗素曾说过：“中国人不同于日本人，他们希望从我们这儿学习的不是那些带来财富或增强国力性的东西，而更多的是具有伦理和社会价值的东西，或者是纯学术性的东西。
”的确，中国人从一开始向西方学习时，就不像日本人那样是从实用性着手的，丽是显得比较虚无或浪漫，或者再说得好听一点，就是从“道”入手，而不是从“术”入手。或许，这也是为什么日本早期在向西方学习时较中国卓有成效的原因吧。
培训大纲：谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程主要内容概括：
第一部分 服装品牌营销与市场策划实施要素。
第一讲服装品牌的概述。
一、品牌的概念。
二、品牌的功能。
三、品牌的竞争力要素。
四、中国服装品牌现状。
第二讲服装品牌的营销定位。
一、服装品牌的市场细分化。
二、服装品牌的目标市场策略。
三、服装品牌的定位。
第三讲服装品牌营销的市场调研。
一、服装市场调研的内容。
二、服装市场调研的方法。
三、服装市场调研的程序。
第四讲服装品牌的市场竞争战略。
一、服装市场的主要竞争形式。
二、竞争策略。
第二部分 服装品牌营销策略。
第一讲产品策略。
一、服装产品的内涵。
二、品牌服装的特点。
三、品牌策略。
第二讲**策略。
一、服装**的含义和构成。
二、影响服装**制定的主要因素。
三、品牌服装的定价策略。
四、影响销售**的因素。
第三讲渠道策略。
一、服装分销架道的内涵与模式。
二、分销渠道的策略。
三、常见服装分销渠道。
四、服装销售新渠道。
第四讲**策略。
一、**组合。
二、服装广告。
三、公共宣传。
四、人员推销。
五、服装零售店**的特殊问题。
六、销售推广。
七、pop**。
八、时装表演。
第三部分 服装品牌的广告策略。
第一讲服装品牌广告的概述。
一、服装广告计划。
二、广告管媒介。
三、广告机制。
第二讲 、服装品牌营销广告市场现状及发展。
一、广告的实效化。
二、终端广告。
第三讲服装品牌营销广告的策略。
一、确定广告目标。
二、确定广告预算。
三、选择广告信息。
四、制定**战略。
五、广告效果评估。
第四部分 服装品牌营销人员管理。
第一讲服装品牌营销人员的职务分类与。
工作范畴。一、营销人员的职务分类与工作范畴。
二、营销人员推销的优缺点。
三、推销人员的培训要点。
第二讲区域经理职责与内部管理。
一、区域经理职责。
二、内部管理。
第三讲营业员的培训与考核。
第四讲买手。
一、品牌买手的市场操作过程。
二、品牌买手运作的重点。
第五部分 服装品牌卖场的选址与设计。
一、服装买场的位置定位。
一、服转品牌选址定位的走向策略。
三、服装场的设汁。
第六部分服装品牌营销与市场策划实例。
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