作者：zhangjian
仅供个人学习，勿做商业用途。
2024年市場營銷計劃。
瑞臻出品： 業務一部。
項目負責人： 向誠。
目录。品牌前言。
第一章吉纽思营销推广策略。
一、2024年全年实现销售3000万3精品文档收集整理汇总。
二、营销推广任务3精品文档收集整理汇总。
第二章吉纽思市场营销推广计划。
一、营销计划节点划分5精品文档收集整理汇总。
二、解析阶段市场任务5精品文档收集整理汇总。
三、全年活动规划6精品文档收集整理汇总。
第三章**推广组合。
一、**组合思路8精品文档收集整理汇总。
二、**执行计划9精品文档收集整理汇总。
第四章渠道组合策略。
一、渠道组合方向9精品文档收集整理汇总。
二、渠道活动开展10精品文档收集整理汇总。
品牌前言。童年的关键词是什么？
开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。精品文档收集整理汇总。
天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。精品文档收集整理汇总。
我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进…… 精品文档收集整理汇总。
第一章吉纽思营销推广策略。
一、销售目标：实现销售3000万。
1.目标论点：根据收入**分析， 收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部， 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2014全年的营业额。
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2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!精品文档收集整理汇总。
二、营销推广任务。
2024年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！
1、品牌任务。
如何在最短时间内打响项目品牌？
做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是进入市场后的首要问题。
2、市场任务。
如何在短时间内启动市场？
从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在**、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！精品文档收集整理汇总。
3、客群任务。
如何在短的时间找到目标客群？
幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！精品文档收集整理汇总。
第二章吉纽思业务一部市场推广计划。
一、营销计划时间划分。
二、解析阶段市场任务。
预热期：2014.6.1~6.30
一、项目周边区域重点宣传。
方案阐述：主要是在周边社区等**量集中的区域展开低成本宣传。
形式1：印刷塑料袋，免费送给社区便利店。
形式2：制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等。
形式3：各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇。
预计影响： 5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心。
升华期： 2014.7.1~7.31
一、筛选重点社区开展推广活动。
方案阐述：
1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；
2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名， 优惠条件；
3、向社会传递吉纽思的歌曲及**形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络**、微博、微信和**报道，延长活动时效性。精品文档收集整理汇总。
决战期：2014.8.1~8.31
一、**活动开展。
1、软性广告宣传
以网络、报刊、分众传媒为主，可在各社区宣传栏张贴海报，内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“吉纽思”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待； 精品文档收集整理汇总。
提升期：2014.9.1~9.30
一、开业后整合营销，扩大市场份额。
阐述：通过第。
一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，要扩大现有销售渠道，可以挖掘更多的切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象精品文档收集整理汇总。
品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 、乐高教室、电子书 、学习机。
品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝 ；
方案三：与超市、大型购物**等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料、实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受优惠； 精品文档收集整理汇总。
持续提升：2014.10.1~10.31
一、公关营销、提高美誉度。
阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高吉纽思的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为长沙幼儿机构的第一品牌。 精品文档收集整理汇总。
三、吉纽思长沙连锁全年活动规划。
第三章**推广组合。
二、**执行计划。
第四章渠道组合策略。
一、渠道组合。
二、渠道活动开展。
1、吉纽思社区行：
社区行方式：
进入小区，可以以举行小型获得方式开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以再小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。社区型的宣传方式比较集中而且比较有针对性。
但是，进入小区要和物业打好招呼，同事只能选择周末的时间会好。所以，建议前期一个个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。精品文档收集整理汇总。
2、吉纽思母婴用品店合作。
母婴用品店合作方式：
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
3、吉纽思高档美容院（汽车4s店，高档会所）
合作。1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。
2、跟美容院院合作举办活动。
3、为美容院优质客户举办专场的活动，并可以给予相应的优惠。
4、若在美容院办卡，可送吉纽思相应礼包。
5、若在吉纽思报名、可送美容院相应**。
6、为美容院优质会员举办幼儿知识讲座。
4、吉纽思跟医院合作。
1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。
2、为医院工作人员举办专场活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
5、吉纽思银行合作。
1、收集银行存款在15-20万元，年龄在25~35岁之间的客户名单，进行筛选。
2、为银行员工举办专场教育讲解或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。
6、吉纽思保险公司合作。
1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
2、跟保险公司共同举办活动。
3、在保险公司的保单或者宣传品上加吉纽思的logo或者介绍。
4、若孩子在我们这边报名，可以送家长或孩子保险**。
2019幼儿园市场营销策划方案
目录。品牌前言。第一章吉纽思营销推广策略。一 2016年全年实现销售3000万3 二 营销推广任务3 第二章吉纽思市场营销推广计划。一 营销计划节点划分5 二 解析阶段市场任务5 三 全年活动规划6 第三章 推广组合。一 组合思路8 二 执行计划9 第四章渠道组合策略。一 渠道组合方向9 二 渠道活...
市场营销管理的具体过程
1 分析市场机会 市场机会是指市场上存在的未被满足的消费需求。在当今的时代，没有一家公司可以依赖目前的市场和产品而绵延不绝，长盛不衰的。所以，任何企业都必须不断地寻找 发现和分析新的市场机会，为企业的生存和发展寻找出路。1 发掘市场机会 企业可以通过系统化或非正式化的方法来随时注意获取市场情报，寻找...
市场营销助理的具体职责
职责 1.负责公司产品的销售及推广，完成公司下达的指标任务 2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围 3.管理及维护客户关系 4.完成相关工作报表 5.合理支配和控制营销费用 6.完成领导交代的其他工作。岗位要求 1.大专以上学历，市场营销。教育类专业优先 2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的...