尼康营销战略

3. 二次换机用户目标市场

在实际消费者市场中，佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据56.6%的比例。佳能以25.

4%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下数码相机。

位居第三的是柯达，有11.0%的用户选择了其旗下的数码相机。在有换机计划的用户当中，选择佳能的用户占据35.

4%，高出其在实际用户中所占的比例。索尼随后，18.1%的用户选择索尼为其换机的品牌。

因此，佳能必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。

3、营销因素。

1.**策略。

受调查者有48%的人心理接受**在2001元-3000元的数码相机，尼康公司可以优先选择投入资金对这个**档位的数码相机进行技术创新，扩大该**档次数码相机的生产和销售，在**上做到不比同**档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机，同时扩大广告对尼康相机性价比的宣传。

2.**策略

据调查显示，三分之二的潜在消费者将直接降价视为最佳的**方式。希望礼品**的用户仅占据17.2%的比例，还有7.

0%的用户接受**销售的**方式，而有奖销售在这四种**方式上所占比例最小，不及5个百分点。此外调查结果还显示，有29.1%的用户选择 “十一”前后购买数码相机，其次是在寒暑假其间购买产品的用户，为22.

4%。还有17.1%的用户在“五一”前后购买数码相机。

寒暑假以及周末购买数码相机的用户分别占据10.9%与7.8%的比例。

此外，实际用户在购买产品的时间分布上也存在较大的不确定性，这导致在其它时间购买产品的用户占据10个百分点以上的比例。总的来看，选择购机的时间多停留于节假日以及周末，尤其在假期时间教长的“五一”、“十一”前后与春节前后购买行为较为集中。这从侧面反映了**周假日经济对数码相机市场具有较大的影响力。

因此尼康首先在平常应根据市场情况、竞争者情况以及消费者心理承受度等方面进行适当合理的降价**，提高市场占有率。其次，重视节假日、**周的**销售，抢占更多的节假日的市场份额。

4、竞争对手分析。

佳能：佳能可以说是尼康最大的竞争对手，单反机主要是尼康和佳能占据了大部分的市场，在胶卷时代可能是尼康的占有率稍高一些，但数码化以后佳能就可能压过了尼康，尼康“锐”，佳能“柔”。

索尼：作为相机的年轻品牌，索尼不是专门的相机生产品牌，自然无法达到尼康的专业性，但是由于索尼的定位都是年轻活力，在年轻的消费者群体中也有一定影响力，特别是在普通低端的卡片机市场，索尼比尼康占据更多的市场份额。

莱卡：莱卡比尼康的历史更加悠久，已经超越了作为工具的地位，变成一种文化与身份的象征，它的文化底蕴是任何相机也无法比拟的，它有着它最为忠实的拥护者，但作为一个传统品牌，高端的定位带来昂贵的**，令很多人可望而不可即，更由于其一成不变的产品牺牲掉很多年轻顾客，带来的更多的是收藏价值而不是使用价值。

五、宏观环境分析。

人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。

经济环境分析：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。

政治环境分析：国内政治上，如今两会召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面**的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。

国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。

法律环境：数码相机使用方便，给**创造了条件。但**有时是违法的。如何防止**也是数码相机的研发人员考虑的问题。

科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，**却越来越便宜。

文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。

自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。

企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。

六、总结。据此次调查可知：首先，网络**成为消费者获知产品信息的最重要**，而市场终端销售者推荐作用降低，口碑传播对购买行为的影响较大。

其次，网上购物的方式仍不成熟，专卖店与电子卖场为主要销售场所。因此，尼康要逐渐加大网络营销，网络将成为以后购买商品的主要渠道。