目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。其中，统。
一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场。
营销目标。巩固霸主地位，并力争打开海外市场，提升销售额，扩大市场占有率。
1）增加销售量、扩大销售；
扩大总需求，寻找新用途、增加使用量。如用广告形式告诉消费者，茶饮料对身体的各种好处，以及人体对各种营养成分的需求度，让消费者主动增加使用量。并开展如开盖有奖等活动，引起消费者的购买欲望。
2）吸引新客户、巩固老客户；
不断创新、不断提高、掌握主动，使公司不断加强和巩固自己的竞争优势，在新产品开发、成本控制、顾客满意等方面，始终处于行业领先的地位。
3）树立企业形象、提升知名度；
定期开展公益活动，如开展买一瓶康师傅饮料，企业将为唐氏综合症病患者捐赠一分钱的活动。
4）应对竞争，争取客户。
目前康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，就像两雄争霸一般，除了巩固原本市场份额以外还要针对统一的忠实顾客开展一系列的活动策划进行吸引。
康师傅2023年营业收入达到78.67亿美元，同比2023年的66.81亿美元增至了17.
7%；全年净利润为4.2亿美元，较上一年的4.8亿美元下滑了12%。
这是康师傅自2023年业绩同比下滑57%后，6年来首次下滑。
康师傅为了扭转市场局势，2023年，将充分发挥与百事可乐建立的战略联盟，扩充产品种类，创造更大发展空间。康师傅与百事可乐的强强联手，将使中国饮品市场出现一个大的波动，而康师傅也必须调整好自身的市场战略。
战略营销与营销战略
战略营销所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的 长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的实施。战略营销的提出，是营...
有业务战略更要营销战略
先有满意的顾客，才有满意的股东。文 卫哲 市场营销战略是公司业务战略的一部分，这是句大白话，但很多企业恰恰做不到。有些企业领导者认为，市场营销战略和我的公司的业务战略没有什么关系，或者说，一个公司的战略就是市场营销，全公司的宝都押在市场营销上。你的业务战略是什么？那么，什么是业务战略呢？所谓业务战略...
营销战略方案
凤凰妇产医院营销战略方案 一 营销战略目标。1 在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。2 运用多种现代化 适宜的 商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。3 树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度...