制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
考察市场主要包括意向市场宏观环境的考察、意向市场微观环境的考察、意向客户的全面了解、公司理念传达、店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制、编制《市场考察报告》、进行投资可行性分析、客户后期沟通与店铺开业的前期准备等内容。
外出招商应以调查目标市场宏观环境、调查目标市场微观环境、物色理想店铺、寻找意向客户为目标，建立客户档案、正确宣传公司品牌，合理推介品牌、做好后期跟进工作。
组织订货会招商活动的具体步骤如下。
1）订货会流程组织；
2）意向客户接洽、邀请；
3）确定接待场所，并布置现场；
4）准备招商相关资料；
5）相关部门协调组织；
6）现场接待；
7）订货会现场介绍、洽谈，确定意向；
8）订货结束意向客户汇总、审核；
9）安排考察；
分公司开业时，从以下几个方面的工作。
客户跟进，签订加盟协议。
相关部门的横向联系，做好开业前期准备。
制定开业日程表。
后期管理与维护。
着眼于未来，及时做好拓展管理。
1）新市场的开拓。
2）原有店铺的续约。
3）加盟政策调整。
4）店铺的关闭与开发。
具体的客户加盟流程如图所示。
通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
对客户确定的店铺作基本的了解，以明确属于沿街店铺，还是商场专柜，以及相关的店铺面积，门面宽窄尺寸和店铺的具体位置，以便公司作进一步的了解。
在谈话过程中，以闲聊的形式，穿插地询问当地的相关品牌，以及它们的经营状况和经营业绩，以便公司作相应的比较分析。
在交谈中，有目的地询问客户一些有关品牌经营的问题，以及一些个人情况，以便意向客户的个人背景有个初步的了解，并初步审核是否符合公司的经营理念。
在谈话中，根据对方询问或有意识地插入公司的加盟政策，以及品牌优势，让对方有个初步的了解和产生相应的信心。具体细节则要待基本确定加盟意向后方可告之。
在交谈中，要注意占据一种主动优势，不可处于一味被询问的被动局面，在几句招呼之后，即要反客为主。要注意多听，多问，但又不急于表态。最后，综合其用意之后，再有针对性地发问。
同时，谈话的语气又要让对方感到你的诚意。
地理位置：目标市场的区划位置及区域辐射范围；
人口数量：目标市场城区人口数量及辐射区域人口数量；
产业经济：目标市场支柱产业及居民主要经济收入**；
人均收入：目标市场**统计人均收入资料参考；
消费习惯：目标市场目标人群的消费习惯与购物习惯；
店铺地段：所在商圈类型及街道类型；
店铺位置：所在店铺的具体位置；
周边环境：所在店铺周边的购物环境及消费环境；
**状况：所在店铺的**状况；
店铺面积：所在店铺的面积与实用面积；
店铺地段：相关品牌所在店铺的地段及与本公司店铺比较。
店堂面积：相关品牌的店铺面积比较。
客流情况：相关品牌同一时段的客流状况比较。
卖场形象：相关品牌的卖场形象比较。
陈列效果：相关品牌的陈列效果比较。
货品状况：相关品牌的货品状况比较。
导购风貌：相关品牌的导购风貌比较。
销售业绩：相关品牌的销售业绩比较。
当地口碑：相关品牌在当地的口碑比较。
对客户的客户素质、资金实力、家庭关系、经营意识、配合程度、社会关系等进行详细考察。
对店铺所处街区示意图、意向店铺及邻近店铺**、店铺各时段**情况、店铺租赁协议书原稿；
相关品牌店铺实物**、店铺相关尺寸参数、门面宽度、深度，总面积、室内高度、沿口伸出规格、
门楣规格等项目进行深入考察。
1）对商业中心做全面考察，分清主次，并对周边商圈进行了解，并作出市场发展规划，对主要街道的理想店铺做好备案。
2）注意相关资料的发放，并等候信息的反馈，作好回访工作。
3）对原有意向客户进行拜访。
4）对意向客户的综合素质及当地市场状况和发展潜力做出评价。
开发城市： 客户： 联系**：
传真： 店铺地址： 面积：
年保本销售额＝年经营费用÷（正常销售折扣－供货折扣）
月保本销售额＝年保本销售额÷12
日保本销售额＝月保本销售额÷30
务必按预定计划安排行程，以节约时间与旅费，以免跑冤枉路。
在各地拜访客户所逗留的时间，则视工作进展及完成度安排。不必因赶时间而仓促行事，也不应作长时间的无谓逗留。
途中注意行程安全，尽量不与陌生人搭话，若遇多人起哄事件，尽量不要多插话。但神情上，要让人家感到不可侵犯，以保障自身安全。
每新到一个地方，尽量在终到车站下车。下车后，先打听并问清到下一个目的地的车次与时间，以便合理安排离开的时间。
注意住宿的安全与睡眠的充足。
保持与公司的联系，及时汇报工作进展与新情况。
途中的工作情况，应及时作好记录，特别是未决事宜。
针对此次招商对象而言，可以当地经营温州品牌的客户为重点客户。兼顾客当地经营业绩较好的客户，进行有针对性地推介。通常以3-5家为宜，也不应过滥。
寻找当地主要服装商业街的分布情况，熟悉市场环境，并对当地现有服装品牌的经营情况作个初步了解，以便与目标客户洽谈时，可有的放矢，不至言之无物，让客户失去信心。
了解当地相关品牌的经营情况，一方面可通过各家现有经营的客户的交谈中获知，也可错位了解，即可通过经营**的客户了解**的情况。通常，对于同一商业街上各品牌的经营情况，各店客户都是一清二楚的。而对于我们初到者，则会比较陌生。
特色店铺业绩经营较为理想的客户，首先是看其店铺的装修新旧程度；其次是感受店铺顾客的出入情况，是否属人气较旺的类型。再次，比较有借鉴意义的还是店铺在当地的口碑。
选择正在进行**处理或有装修清货字样的店铺，可介绍该店客户经营品牌。一方面，这样的店铺重新选牌的可能性较大，争取经营专卖的可能性较大。另一方面，就是原先经营杂牌，有合适的品牌就有转营品牌的可能，但，其前提是该意向客户的经营理念较佳。
首先，要树立自信心，不亢不卑。即我虽是做“业务”的，但更是向你介绍一种生意，给双方多一个机会，而非纯粹的推销。所以，不能在气势上处于被动地位。
其次，是自我介绍，让对方明了来意。即我是**的，是做何类品牌的。这样，客户就不会对“不速之客”带着过强的戒心，从而有利双方的进一步沟通。
首先，对店内的货品作个浏览，以了解其店铺的基本产品情况。
进店后，若遇到客户本人，经交谈后，对方的态度不是很积极，若是意向不是很强，那就知难而退。
若是遇店员态度不是很好，那可委婉地争取获取客户本人的**，然后出店后再与客户本人**沟通，获取进一步商谈的机会。
与客户交谈时，可从询问对方现有品牌的经营业绩开始，然后，可适当地评说一下其品牌的产品特点。
其次，要有针对性地介绍公司的品牌特色。这主要从产品开发的款式、面料**、设计师的稳定情况说明产品风格的稳定性、生产一线员工的数量及生产能力、后续**到位与畅销**的及时程度等来讲解。而其中的原则，还是虚实结合，让客户不至于觉得你在吹牛，而能够实实在在地感受到公司的实力与经营现状，最终产生兴趣。
再次，有关公司的加盟政策方面，可作原则性地说明，细节方面称要待回公司后才能确定。这样，既不会堵死后路，又不会让客户觉得公司在加盟政策上的随意性，以为以后的商谈留下不便之处。
比较分析。一是公司品牌在同类区域的经营业绩比较。二是温州同类品牌的比较。
前者要让客户对于我们的业绩有个初步的**，后者主要针对经营温州品牌的客户群，以加强对方对于公司的了解，增强信心。在这点上，要较为客户地作些比较，但不下结论，以免客户觉得我方有针对性，而生不信赖感。
收集客户资料。交谈结束时，要礼貌地要求客户留下联系**，以便后期跟进。若客户有所托辞，可称以后便于及时地为其提供公司的最新资料。若对方一再推辞，那就尊重对方的意愿。
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