3：**及渠道策略：
1：把**和利润的合理分配作为原则，制定系统稳定确和实际的价位。**大概分为：
经销商价和项目工程商价。严格控制**体系。制定各种返点政策，以控制不同地区的差异性，稳定市场的营销体系。
为了盘活市场，**的政策又要一定的灵活性和调控性。
2：渠道策略。
作为自有矿山的第一经营者，一定要分清客户：把经销商作为首要客户、重点客户，利用经销商的平台、资源。二：
工程商客户是我们的基础客户，必须维护好，作为实例工程的例案，在市场上推广给各经销商。
渠道的建立模式：a采取逐步深入方式，摸索市场，草签拟定协议，再做销售**和是否确定**客户，正式立协议，确定销售目标，确定订货量。 b采取寻找重要客户的办法把荒料或者大板押到经销商手中，然后把销售和市场支持政策跟上。
c对于重点客户及意向客户要高姿态谈判，不能低姿态注入，以免失去主动权进入市场。d对于多家意向客户可以采取竞争模式进入，挑取经销商的竞争，促进石材的主动积极推广。
**和渠道的建立基础上：制定短期的目标，争取有几个或者多个实例工程，以增加经销商的主动性和积极性，包括经销商的信心。利用多种方式增进经销商和市场人员销售信心。
3：人员策略：
企业往往忽略打仗须养兵千日，用在一时。缺划市场人员的合理搭配和准确定位安排。好的营销团队是打好“胜仗”的前提，必须有肩负责任，必胜的信念，坚定的目标方向。
必须出台一套比较完整的人员方案，包括薪资的匹配，奖励的政策，工作的要求等等。
配备人员的策略：拓展市场、分析市场、销售目标、维护客户、委以重任、保密公司内部**等等。同时在成熟一定程度上，分为相应市场经销商人员和工程商人员。
分清各个岗位人员的职责和工作安排。
市场拓展方案
一 swot 1 针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。2 市场规律 导入 成长 饱和 衰退四个阶段的过程，只有日常消费品不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现 的恶性竞争。3 随着社会的发展...
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根据目前物业服务的市场化，越来越多的物业公司开始或已经开始市场的拓展，也是物业公司的转型时期，就目前对万厦来说既是机遇又是挑战。为做好市场的拓展，以本人的意见要做好以下几点 1 品牌战略。万厦物业是在河南省内具有不多一级物业资质的物业管理公司之一，拥有众多的优质管理项目，又是物业管理协会的副会长级单...
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浙江市场开发方案 年任务 500万。第一半年任务 160万 各十万 杭州区 杭州市区 富阳 临平 余杭。杭州市区 静博士 苑苑 宁波区 宁波市区 余姚 北伦 滋西。台州区 台州市区 路桥 椒江 黄岩。温州区 温州市区 乐清 瑞安 柳市。温州市区 上宾 幼叶 蓝天 青青。乐清 瑞安 柳市 金华区 金华...