我国病毒式营销存在的问题与对策

口文／赵丽丽。

提要病毒式营销是一种独特、有效的。

营销手段，在现代营销过程中占有重要地位，但在其发展过程中还存在很多问题．

一一。种高效的信息传播方式。二、我国病毒式营销存在的问题。

需要和发展不断改进和优化**策略，满足人们对产品日益多样化、多层次的需求。

、缺乏相应的管理体系。我国企业在进行。

、病毒式营销推广方式存在ｉ－＇题。目前，关键词：病毒式营销；网络营销；发展策略中图分类号：ｆ７文献标识码：＾

些企业也想通过病毒式营销迅速进行产品病毒式营销的过程中还没有形成相应的体系，营销，但是大多数企业的观念比较落后、认识主要缺乏创新激励体系、客户服务体系和效果严重不足。主要体现在多数企业领导对病毒式跟踪体系等。常出现跟风者，其只能分得一点。

互联网在社会经济生活中扮演着重要的营销概念理解程度不足以及对其重要性没有残羹冷炙，病毒性营销往往没有创新性：客户角色。它不仅开辟了一种新的销售渠道，而且充分的认识，存在脱离消费者需求的现象，不服务质量差，影响企业形象，顾客忠诚降低；还正在从根本上影响着营销模式，衍生出一些独重视消费者所想、所需，只是进行盲目的营销。

存在着对营销效果跟踪力度不够，没有基础材。

特的网络营销手段，病毒式营销是其中重要的存在着很多错误的营销推广方式：直接发纯商料无法进行下一步营销计划的制定。由于以上。

一。种。所谓病毒式营销，并非真的以传播病毒业广告，会引起大多数网民的反感：产品不实问题导致营销效率低下、成本加大等现象，严。

三、病毒式营销解决对策。

的方式开展营销，而是一种信息传递战略。病用，病毒式营销的战略要素之一就是提供有价重影响了我国企业病毒式营销的发展。毒式营销具备传播迅速、影响力巨大的特点，值的产品或服务，产品实用是病毒式营销成功通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些的首要因素；往往欺骗消费者，一旦企业有欺。

、改变病毒式营销推广方式。针对目前我。

设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达骗用户的行为，用户只要将事实发布到互联网国企业普遍对病毒式营销概念理解程度不足到宣传推广的作用。病毒式营销一直被称为上，企业将会在短时间内失去信誉。以及缺乏足够重视的情况，行业协会应采取积。

口碑营销”、“消息传播”、“**杠杆”、“网络。

、缺乏病毒式营销推广计划。企业营销计极措施，组织企业管理人员学习相关理论，交。

营销”等。病毒式营销是网络时代的ｅｔ碑传播，划是指在对企业市场营销环境进行调研分析流经验，让大多数企业真正了解病毒式营销的网络技术的迅猛发展为病毒式营销的传播提的基础上，制定企业及各业务单位对营销目标优势和特点，树立正确的病毒式营销观念。企供了技术基础，基于网络存在的各种网络产品以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步业应根据具体情况加以应用。

通过传播产品、成为病毒式营销的最主要载体，并且病毒式营骤的明确规定和详细说明。企业营销计划执行服务或其品牌与传播媒介的关联性，在消费者销成本低廉，影响力巨大而持久，在欧美等国时只重视结果，而不重视达成结果的过程。目与传播媒介之间找到摄合适的切入点。

可以通家的应用有十分显著的成果。因此，我国也要前，我国企业在病毒式营销计划的执行过程过虚拟社区、电子邮件、电子图书、即时通讯软大力发展病毒式营销。中，最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺件、博客、手机等方式进行推广。

一。病毒式营销概述。

货率、知名度等，往往会忽视一些软科学，比如２、加强病毒式营销推广计划．病毒式营销。

病毒的特点都是传播速度很快，影响深远方案的规划和设计、信息传播渠道的设计等，的中心思想就是如何利用外部**资源，以最而广泛。病毒式营销是通过用户的口碑宣传网也就是说，在营销计划执行时，缺乏对执行过快的扩散速度将企业的营销信息传递给消费。

络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销程进行系统地管理。信息传向数以千计、数以百万计的受众，使企。

者。首先，企业要进行病毒式营销方案的规划。

、营销策略存在问题。营销策略是企业营和设计。经营者完全可以根据互联网的特点来。

业的营销信息像病毒一样传播和扩散。病毒式销成败的关键，而企业的**营销策略是营销设计病毒式营销的方案，以最小的代价获得最营销并非新概念，它与口口相传、关系营销、软策略的关键。因此，**营销策略对企业具有佳的效果。

如果企业设计的产品和服务虽然为营销等没有什么本质差异，区别在于病毒式营重要的意义。目前，我国已经形成了以顾客为网民带来了娱乐价值或者某种实用功能、优惠销通常应用于互联网中。由于互联网本身具备主导的网络营销，由于不同消费群体对同一产服务，受到了网民的欢迎，但没有达到企业最了开放、自由、平等、免费、交互等特点，病毒式品的要求存在着差异，因此企业在进行产品的终的营销目的，这样的病毒式营销对企业的价营销在网络上的应用得到了最完美的体现。

在研制、开发过程中要充分考虑个性化的需求。值就不大；其次，信息传播渠道的设计。虽然说互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像真特别是通过病毒式营销进行营销更应重视价病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些正的病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为格策略。

但是，我国大多数企业不能根据社会信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计，合作经济与科技》２０年ｌ１月号下（总第４２９期）

铂ｌ＆％瞪。

提要近年来，有关中美物价比较的报。

道和网帖ｉｉ起人们议论纷纷．中国的物价真的高于美国吗？

关键词：物价：中美物价比较；网帖中图分类号：

ｆ７文献标识码：ａ现如今，人们的生活水平不断提高，人们对于物质的享受意识也逐渐加强。网上有很多中美物价比较的帖子，引得人们纷纷热议。

难。物价大比拼。

口文／邓。琦。

道中国物价真的高于美国？中国的消费水平超了或是**也上去了，那我收入少了自然我会问题，更多的还是理智的看待这个问题，因为过了美国？我们都知道，美国是全球最发达的节约开支减少购买。

人们单纯的拿中国的物价这样的对比对于大多数人来说也是一个心理。

国家，而中国是全球最大的发展中国家，人们去跟美国的进行比较，自然是越比越没劲，心上的打击。因为很多商品都是真正的中国制常常将两者放在一起进行比较，似乎已经是一理的落差不只是在**的高低上，还在于中美造，但只要冠上奢侈的牌子就令很多人望而却件很自然的事情。不管是军事，还是经济，网友民众的收入水平及购买力上。

有一份数据显步，这些东西的售价在中国比美国都要高。正。

似乎对两者的比较不亦乐乎。就经济而言，物示，２０年美国的ｇｄｐ达到了１５．亿美元，如专家所言，这主要与我们的税制有关，我国价问题是人们最关注的，每家**的报道结合中国的ｇｄｐ为６．５亿美元，美国的人均收入达的税收以间接税为主，商品都被一层层的加起来用中国的诗句来比喻最恰当不过，那就是到了４万多美元，中国的人均收入仅为３，０税，自然卖家为了盈利只有加高商品**。其“横看成岭侧成峰”。

你可以从一份报纸中看出多美元。可以看出，这两者的差距是十几倍的，实，大家也都知道，不只是税收这一点增加了中国的物价超于美国而发声惊叹；也可以看另我们的收入还不及人家的一个零头，却承载了售价。在我国，物流的流通费用也是相当高的，一。

家报纸明确指出中国的物价没有超于美国较高的物价水平，这一点不论从哪个角度来比如终端**费、进场费、摊位费等数不清的费而略感欣慰，因为就很多商品而言，国内的价较都是不正常的。用。不管哪个商场，对摊位收取的费用，最后都。

格真的是相当便宜的啊。

近日，党报做出一份对比表，对比的大概还是由消费者来买单，自然物价也会增高，只。

就一件事情就看出了各家的不同，因为看内容首先是北京、纽约两地的商品和服务，从要从这一个问题上看，中国的物价绝对是高于的角度不同自然最后的结论亦不同。但是，不那个对比**中我们可以看出，中国的消费美国的，当然这已经不仅仅单纯的是一个经济。

管从哪个角度看待问题，就中美物价这个问品、尤其是被认为是奢侈品的物价，北京远远问题了，它与整个社会的法制环境也有很大的题，我们不能单纯的只看物价是多少，还要结高于纽约，可以说是贵得离谱。而在纽约，比中关系。合收入水平去比较。

任何事物都是相对的，没国高的是涉及到人工、知识产权、服务的费用。

进行中美物价比较其实也存在很多的误。

有单个纯粹的个体的存在，那么物价相对的就不少网友因为中美对比物价的帖子，在里面引区，在进行物价比较时不应该只是看表面的数是收入，我的收入高了我能消费起的东西就多起了强烈的反应，同时也提出了很多本质性的字，还应该看到背后的问题。有位网友刚从美。

使病毒式的传播方便快捷。否则，传播速度过养企业自身的创新人才，也要不断引进优秀人销手段，已经应用于电子商务实践中。病毒式慢就会丧失流畅感。

才；其次，建立客户服务体系。虽然企业可以借营销就是满足受众的好奇心，提供愉快的体。

、合理的营销策略．在互联网中，“免费”助网络提供良好的售后服务，但客户服务毕竟验，使受众自愿传播病毒信息，省去了商家很一。

直是最能打动消费者的词语，所以在病毒式还是比较有人情味，顾客不会喜欢和冰冷的网多营销推广环节，而且消费者很快就能够建立。

营销中，首先要考虑的是：疆供有价值的免费数络打交道。客户服务能更好地维系客户关系，起对商家的信任，信赖度也比较高。

并且伴随字产品和服务来引起消费者的注意，也就是说增强顾客的忠诚度；最后，建立效果跟踪体系。着互联网的进一步发展，相信病毒式营销的应病毒式必须独特，网民对它没有免疫力或免疫当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后，用会更加广泛。力较低。

虽然“便宜’喊廉价”之类的词语可以对于病毒式营销的最终效果实际上自己是无（作者单位：绥化学院经济管理学院）

使消费者产生兴趣，但是“免费”却一直是网络法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销。

中最能吸引消费眼球的字眼。而实物赠品由于效果的跟踪和管理。对于病毒式营销的效果分主要参考文献：

在网络中不易配送，难以ｊ起到应有的效果。因析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息［１】梁冰．ｂ时代病毒式营销的应用策略【ｊ】中此，企业可以在网络中提供免费产品和服务。

传播所带来的反应，也可以从中发现这项病毒国现代教育装备，２０

、加强管理体系建立．首先，建立创新激式营销计划可能存在的问题，以及可能的改进【２】张玉芳．基于４ｃ理论的病毒性网络营销应。

励体系。有创意的东西总能吸引消费者的眼思路，将这些经验积累下来为下一次病毒式营用…．商场现代化，２０球，企业可以效仿，但必须在前者的基础上有销计划提供参考。［３温琛．**病毒营销在电子商务领域的应自己的创新，因此必须建立创新激励体系，培。

病毒式营销作为一种独特、有效的网络营用…．商业文化，２０

合作经济与科技》２０年ｌ１月号下（总第４２９期）

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