易车网副总经理槐洋谈精耕细作之创新营销。
易车网。2024年04月21日 00:09
**：易车网。
易车总裁助理兼易车网副总经理槐洋在2011上海车展论坛就《精耕细作之创新营销》发表了精彩演说。
各位领导、各位行业的专家，全国优秀经销商的各位嘉宾大家下午好。非常荣幸有这样一个机会跟大家进行交通和沟通，众所周知易车网从成立之今，一直致力于汽车行业的营销平台的搭建，以及传播营策略的研究。我就创新营销这个话题跟大家进行交流和分享，今天这个主题是顺应互联网发展趋势，创新垂直汽车**营销。
在谈这个话题之前，因为我们这个主题是“精耕细作”，我想把这个词还原到原始状态中，其实是从种来去衍生出来的，我们种一块地之前，首先要对地进行研究，我跟大家分享一下在中国互联网发展趋势方面的变革和进程。
之前也都知道最早互联网衍生出来的时代是web1.0的时代，这个是以**的传播手段，后面谈的是2.0，也就是我们的互动时代，随着互联网的发展我们会看到web3.
0的时代，我就这个事情在网上进行深入的思索和研究，我会发现其实在行业里面对于3.0的定义大家是各执己见的，没有一个准确的定义，其实在我看来更多是平台化的理念，更多是应用化的理念，通过互联网开放式的平台，一个更加便捷的应用，能够让我们的网民获取更好的信息，包括现在所说的电子商务化的阿里巴巴、**网，以及个人社区的人人网和开心网，以及现在非常火的微博营销，这个都是我们进入3.0的标志。
另外一个概念是垂直化价值的日益凸显，更多的在我们的汽车领域来讲能够看到，其实在2024年、2024年我们的门户**应运而生，一直走到现在这一步，我们对于某一个产业和每一个行业的垂直化的诉求，网民对于各种领域专业性的信息获取的诉求越来越明显。易车应该从2024年就上线了，我们过程当中一直在坚定不移的沿着专业化、精准化的路线发展。整个汽车垂直领域的迅猛发展其实也得到了整个资本市场的认可，李总有讲到在去年的11月17号我们成为了第一家在美国纽交所上市的中国垂直**。
整个易车网在创新理念方面，也沿着互联网的发展进行自己的摸索和研究。本着整个3.0时代到来的创新理念，对自己的平台进行梳理。
我们在顺应3.0的发展趋势搭建了三大平台：以看、选、买、用等多方位咨询**的**平台，同时以轻松的网络营销做一个营销平台，另外以时下非常流行电子商务模式化的产品平台，接下来我会对这三个平台做一一介绍。
首先看到的是**平台，刚刚李总在发言的时候讲到：实际上我们在做垂直化概念的时候，我们一定要坚守着我们在垂直领域里面的区域精细化和精准化，到目前为止我们在338个地方做了呈现，为338个地方的网友实行了当地本题化精准的咨询呈现，为本地化的商家提供广告、活动、产品、车站、公关、内容等六大业务的支持。
作为**平台来讲，不可或缺的是强大的数据库，现在无论是在车型方面，在整个汽车数据**方面，在每天信息、新闻的更新方面我们都有巨大的数据库。在经销商方面也是依赖于各位经销商朋友对**的支持，我们目前已经覆盖全国80%的经销商，对于全国的一万家经销商提供一个平台。同时拥有了同步的4500家的用户，这个在全行业里面是排在第一位的。
在经销商**、更新方面我们每天可以更新到100万条以上的**，同时我们的会员每天更新量达到28万条，通过平台化的理念，在多**的方式进行发布，为我们整个互联网的网友和商家搭建了一个信息畅通的交流平台，能够使得我们的网友和商家双双获利。
谈到**平台我们一定要提到我们自身的特色，易车网在发展过程当中，一直以来顺应3.0时代的方式，搭建一个非常开放的平台。在这个里面我们可以看到，我们除去由左侧的易车网自身**之外，包括我们非常与时俱进的建立了以iphone、ipad、安卓系统等等移动平台。
同时我们一直也在追寻着和我们的很多合作网板进行平台的搭建。能够使网络用户和商家在一个更大更广阔的范围之内进行信息的交互。
一开始说的是**平台，接下来是营销平台，如果大家参加到之前的营销论坛和峰会的话，可能大家有一个印象，我们之前知道的是**两线，所谓**就是为我们的厂商、厂商大区和终端经销商搭建**的经销解决方案的服务体系。但是今天大家可以发现我们已经是四级三线了，实际上在原来的**之上，又加上了我们销售顾问，因为我们会发现，其实商家许多的诉求转化要通过店头的销售顾问实施的，易车网在打造我们的营销平台的时候，我们更多基于为我们的厂商大区、为终端经销商，以及他们和消费者接触的销售顾问。
新加的第三条线在**，我们可以看到红色的一条线，我们打造了一个潜在关系管理线，我们使得从厂商到大区，到终端经销商店头和销售顾问，形成了一个完整的，一个系列的销售营销的过程，而为我们潜在的各种级别的客户起到了服务作用。我们可以看到中间的漏斗，实际上我们是基于目前营销的理论得出来的，实际上我们会把我们真正能销售受众分为：兴趣潜客、意向潜客、购买潜客，实际上我们的厂商和我们的大区最主要是针对我们的兴趣潜客，先去通过广而告之的宣传，能够刺激营和影响到所有的消费者对这款产品，对我们的车型产生兴趣，我们的大区和经销商共同针对精准化市场筛选出来具有强烈意向性的意向潜客，最终我们的经销商和店头的销售顾问，把这一些具有强烈意向潜客，转危为最终的购买潜客。
通过一层一层深入的演变，最后导入到我们真正的销售，我们客户管理体系里面去。 所以易车的整个营销平台是基于这个理念搭建出来的。
我们可以看一下，我们整个的营销平台里面分为四大精准的整个广告和营销体系，实际上针对不同区域的受众制定我们区域精准营销体系，刚刚我们说到了我们有338个城市精准的页面，也就是说无论是厂商希望对某一区域做精准的投放，还是我们经销商希望对于本地化投放，我们都提供了很好的区域投放平台。 我们当发现消费者已经具有强烈的购买意愿，我们为它搭建了一个属性平台；第三个是竞品，绑定我们的竞品，通过竞品进行影；另外，我们说到从它的认知到最后购买意愿，通过阶段性方式进行营销，刚刚也说到我们的区域精准是通过我们的首页可以达成**诉求的实施。
竞品精准也就是我们广大经销商，这里面我们可以把它和我们具有强烈对比意愿的竞品绑定起来。人群精准我们有一个非常丰富的车型业，汇总了我们车型的所有综述和参数，包括**和**等等这种诸多的信息，我们对这一些已经锁定了我们的意向目标的车型用户保有，对他们提供了这样的平台。 另外，阶段性精准，对于从被吸引注意，包括已经产生兴趣，包括参与互动，形成购买行为，最后到主动分享，这几个阶段的诉求，匹配相关所有不同阶段的营销体系资源。
最后跟大家在营销平台分享的是一个数据，这个是在去年国内非常权威的第三方公司艾瑞，对于汽车垂直类**精准**服务的数据调研，易车网也是以绝对的优势，每个月为1800多万用户提供精准**服务体系，这种**服务体系其实是我们衡量一个汽车**的营销优势的重要指标之一，也希望我们继续可以把这个数字保持下去，把它发扬下去，能为我们各位的商家提供更好的服务。
接下来，说到我们的产品平台，因为大家都是知道作为互联网营销来讲，整个互联网的产品和技术是互联网赖以生存的命脉，在这里我们有我们一个非常优秀的产品，车易通产品，主要以**建设、营销推广、商机管理和决策支持作为四大板块，为我们的广大商家提供产品平台的服务。从2024年车易通产品上市之后，我们从1.0版本做到了6.
0版本，具有行业里面最强大的功能体系，能够满足厂家、大区及终端经销商的各级诉求，里面有很多的特色使用点，我就不再做一一介绍了，我想各位很多都是我们车易通的用户，大家在这方面来讲已经能够列举出来了。
跟大家分享几个数字，就我们2024年的数字统计来看，整个车易通目前对全国1万位经销商提供服务，我们每个月能给我们经销商提供50万的400**商机，并且有效的传递每个月10万的有效的订单。另外一个产品其实是我们在刚刚过去的一周，刚刚上线的一个新的产品，就是我们的**化产品平台，实际上此**非彼**，大家可能理解的**是说，大家要凑起人，跟商家讨价还价进行集中性购买。而我们在研究了整个现在目前互联网用户的习惯，及我们商家营销习惯情况之下，实际上我们对于在某一个区域，对于单一车型，单一城市指定唯一经销商独家合作权，把这个合作权和定价权给到经销商，采用谁买谁**，谁报名谁进行购买的方式运作，大大扩大了我们经销商和我们当地的，具有强烈购买以往的互动机会，从而帮助我们经销商扩大好它的营销转化率。
这个是我们**设定的入口，未来还有很多的入口在我们**的运营板块里面体现，能够把我们整个**的效果提升到最大化，从而给我们经销商带来更好营销的结果。说一个成功案例，我们正好结合着东风标志有一个“惊喜八重奏”的活动，这个活动时间持续了很短，大概持续11天到12天左右的时间，我们在全国将近40个城市左右都进行了**信息的发布，并且一个组织和招募，最终我们帮助整个东风标志取得了2377个有效的销售线索，达成了很好的一千多人的到店，并且现场一共成交了272台车，这个数字客户对我们评价也非常高，也非常满意这个结果。
总结一下，其实我们现在一直为了，了解到整个汽车的互联网发展趋势，我们将以垂直化作为核心，不断的精耕细作，创新发展，达成几个产业链的全覆盖模式，最终希望帮助我们的各个商家企业赢得市场，最后也预祝各位在今年能够有更好的营销表现，谢谢大家。
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