江苏省连云港工贸高等职业技术学校2013-2014学年。
第二学期11五年制汽修《 汽车营销基础与实务 》试卷。
班级姓名得分。
一、名词解释（总计20分，每小题5分）
1.人口环境。
2.市场调研。
3.汽车销售渠道
4.国际汽车市场。
二、填空题 （总计12分，每小空1分）
1.市场是三者互相制约，缺一不可。
2.一体化发展战略包括。
3.新产品定价策略包括。
4.市场调研的对象主要有。
三、判断题 （总计5分，每小题1分）
1. 企业战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环，环环相联，互相影响、互相作用。
2. 微观环境是直接影响推销活动的社会约束力量。
3. 再生产型购买者在地理位置上比较集中，这是社会布局决定的，是可以在短时间内发生根本改变的。 （
4. 新产品上市，**策略运用是否恰当，将决定着汽车产品在今后能否有广阔的市场前景，能否给企业带来稳定的利润，同时也决定着企业的市场竞争能力。 （
5. 通常服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的。
四、选择题（总计30分，每小题3分，后5题为多选）
注：答案写入答题栏，否则不得分。
1. 经济学家认为“**有社会分工和商品生产，**就有：
a.市场 b.企业 c. 经销商 d.**商。
2. 存货控制是属于4ps中的哪一类：
a.产品 b.** c.分销 d. **。
3. 下列哪些是影响推销活动的宏观环境：
a.竞争对象 b.人口 c. **商 d. 产业结构。
4. 企业最高层次的战略是：
a.营销战略 b.企业总体战略 c.职能战略 d.规划战略。
5. 汽车附加产品层又称为：
a.核心产品层 b.形式产品层 c.期望产品层 d.延伸产品层。
6. 所谓汽车新产品包括：
a.全新产品 b.革新产品 c.改进新产品 d.新牌号产品。
7. 影响汽车产品**的内部因素是：
a.生产成本 b.定价目标 c. 需求情况 d. 货币流通情况。
8. 企业在确定广告预算时常用以下方法：
a.销售比例法 b.目标法 c.对抗平衡法 d.支付能力法。
9. 下列哪些是**商：
a.批发商 b.销售**商 c.企业**商 d.经纪人。
10. 国际汽车营销市场的营销策略：
a. 产品策略 b.**策略 c.分销策略 d.**策略。
五、问答题（总计20分，每小题10分）
1.市场营销观念的发展经历了哪几个阶段？
2.如何选择汽车目标市场策略？
六、案例分析（总计13分）
2024年7月8日，一汽大众销售公司的高层透露，**的奥迪a4很快将实现国产，目前市场销售的奥迪a4将逐步停产。实际上，这跟新a6上市前的宣传行动步骤一致。如果没有意外的话，新a4在上市后的一段时间内也会处于有价无车，或者加价提车的局面。
而现在很多厂商推出**车型时都会出现“有价无车”，“加价提车”的情况。
为什么汽车厂商推出新车时都会出现一段“有价无车”，“加价提车”的情况？
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