1、差异化生存/ g. n* v) p! l/ tg+ n
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可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。9 v! u8 x. |w2 |/f+ z( _j
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。; 9 y$ v4 f! t1 j
他们有什么秘密吗？ +l$ u$ p) f$ b
其成功关键在于走出了一条差异化的路子。r/ i+ i: _b: z7 p! t- d* |
主要包括两个方面的与众不同： /s! k" f/ c) m1 k) w. e; b
产品概念“深得民心”
x4 y/ o" y! @可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
b3 c- p- k/ d% ~b9 q7 h 市场调查的结果进一步揭示，青少年选择饮料主要考虑口味和品牌两个因素，而包装又是品牌的要素。因此时常推广首要的问题是寻找到产品的“气质”，这种气质必须从目标消费群里获得，即10~20岁的青少年。调查结果发现了一个有趣的现象：
青少年中间不再像以前那样以“漂亮”、“潇洒”为形象标准，而是以“酷”为荣，“很酷”是青少年使用频率最高的词。0 i, }4 v/ @5 |
所谓“酷”就是独特、冷峻、有个性的意思。但“酷文化”是一种流行文化，而流行文化的生命周期不会长久。经研究后，认定所谓的“酷”其实是高仓健“坚毅、深沉”的翻版，这样的“酷文化”是有恒久生命力的。
通过观察发现，青少年普遍对美国大兵的军用饰件非常感兴趣，喜欢收集并挂在身上，感到很酷。因而决定用迷彩作为新饮料的包装。最后确定一种迷彩背景，中间悬挂一白色五角星军用包装，并正式定名为“野战饮料”。
f. n0 g: u& r" ]j" o 在宣传上，用但丁的名言“直自己的路，让别人去说吧！
”来作为新饮料的广告标语，正好切中了青少年处于心理断层期苛求独立又无法独立的矛盾心态，并且不会惹麻烦。
il( l! h8 q4 u& l3 h 全新包装的饮料投放市场三个月便大获成功，产品供不应求！2 c) s7 z# j; r9 m) z
8 r: d( j% l. g" h4 u- w; _3 v) e 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。正是经营思维突破传统局限，才使得企业起死回生，并取得了快速发展。
5 k6 g/ a/ e/ g) l7 y& z 本案例在对目标消费者心理和需求深刻把握的基础上，针对性地采取市场推广措施，快速提高了消费者对企业和产品的认知度和辨认度，从而获得了成功。
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4、成功源于折腾0 p, v6 `!w: w#
0 t! e% x/ g: f; j3 c+ a 英雄乳品是南昌市的老品牌，但面临着其它品牌的强力挤压：
仅南昌市场就有百余种品牌乳品应市，市场竞争十分激烈。产品趋于同质化，竞争主要集中在品牌注意力竞争方面，品牌的心理占有率决定着市场占有率。
j8 y. r0 y' m0 m( z$ e 那么如何才能快速提高品牌的社会注意力？
a: r9 d4 v" ~2 l+ ?是拼命花钱打广告吗？
企业的资金力量显然不允许。况且广告的**力越来越弱，得不偿失。策划师研究的结论是：
要想出奇制胜，必须采取一些独特的措施，力求轰动效应。
0 f7 ?1 a' [g9 |)h' f# x 时值金秋十月，喜事多、热点多，如国庆51周年，悉尼奥运中华健儿捷报频传等等。在这些热点中，国庆51华诞更具万民同喜、举国同庆的特殊意义。
对于南昌市民来说，南昌大众购物中心开业与市民更贴近，更显亮点，具轰动效应，可能成为南昌节日的中心。何不乘机利用这些社会热点来**呢？这可是非常难得的时机啊！
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于是**活动的主题确定下来，定为“与祖国同喜，与大众同乐——51只英雄大蛋糕庆大众开业”。活动场地就选在南昌大众购物中心。以51只奶油大蛋糕寓意着祖国51岁华诞；51只群牛的模型板，象征着英雄乳品的万头乳牛生产基地；51名礼仪小姐暗寓着英雄乳业的朝气和活力；万朵玫瑰喻示着英雄乳业对大众的关爱与回报。
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活动现场的气氛非常热烈，民众参与的积极性高涨。
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p2 q 通过“与祖国同喜，与大众同乐——51只英雄大蛋糕庆大众开业”**宣传活动的成功举办，英雄乳品在南昌市民中获得了极高的社会注意力；经过持续不断的视觉冲击力效果和售点生动化的表现，英雄乳品的品牌在消费者心目中的知名度和美誉度得到很大提高，并受到新闻**的多次关注，同时也给企业带来了非常好的经济效益和社会效益。1 ba, q: [0 ?:
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^f+ z5 l 案例中英雄乳品用“借势运作”的方法进行终端**活动，就是典型的维护品牌的行为。借助“国庆51周年华诞”和“大众购物中心开张”这一难得时机进行市场推广，使企业和产品获得了公众广泛的注意力，快速地提高了产品的社会认知度和美誉度。8 h!
t" t; j1 m/ b 危机中，策划生产一种受顾客欢迎的新车的念头浮现在他脑海中。
4 v9 \0 r; s, q* x; ^g5 t; q' t 经市场研究人员调查得知：第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大**，今后十年的人口平均年龄要急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后10年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。
而且，随着受教育程度的提高，人们的消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
t# @%d, w$ ]s4 d0 a4 q 于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
" z. t5 e/ b 订货单源源而来。到2023年4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出418812辆，创下了福特公司的销售记录，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润！
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当时，购买野马车的人打破了美国历史的记录，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。令人瞩目的销售业绩也使李艾柯卡获得了“野马之父”的称号。1 z" r+ p" p# l3 {/k, j9 b
t( {z/ y, b1 j 非凡创意！空前绝后的成功！再次证明市场不是等出来、找出来的，而是做出来的！关成功的关键在于，决策者经营思维的与时俱进，突破创新！
八大创意营销案例
高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报 雅虎等全球各大权威 纷纷以头条 焦点关注 专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。7月10日，新华社发文 法国美女发起 最美世界杯 呼吁男性关注伴侣。国内 纷纷 报道，新浪微博官方数据显示，最美世界杯 话题迅速进入热门话题榜前...
中国卫浴网络营销创意案例
网络营销的助力，是不少卫浴企业走过困境的重要因素，也因此，中国卫浴行业诞生了一批成功的网络营销案例。这里攫取十大案例，与诸君分享。与此同时，赢道顾问所主推的fea网络整合营销 f4网络话题整合营销 fm网络整合营销 fv网络整合营销 fa网络整合营销 fs搜索整合营销等网络整合营销解决方案继续赢得不...
经典营销创意案例 巧用参照物
经营佐料之四十五。巧用参照物。案例背景。从1987年起，美国牙刷市场的趋势是 品牌见胜。举世无敌的市场领先者复合牌牙刷在不断挖空心思改进产品，而贝斯特博士牙刷则位居每况愈下的低价牙刷行列，没有新产品可供推出，原有品牌的市场份额也不断被竞争对手蚕食。贝斯特博士一筹莫展。突破口。随后贝斯特博士推出了一种...