作者：汪明洋。
**：《中国市场》2023年第28期。
摘要]三大通信运营商已进入全业务竞争的时代，县域市场已成为通信运营商的战略要地。文章通过对丰县电信市场的调研与分析，从战略和策略两个层面，制定丰县电信农村市场产品、**、渠道和**策略，形成完整的营销模式进行推广，同时也为其他分局乃至整个江苏地区、全国提供可借鉴的经验。
关键词]营销策略；电信市场；消费者行为；丰县电信。
doi]10.13939/
1 相关理**献综述。
科特勒曾说，目标市场营销是现代营销的核心，市场细分、目标市场选择、产品定位，即stp营销。其中市场细分是营销活动的基础，也是制定营销策略的关键。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。
再一个重要的环节便是定位，使自己的产品在消费者心目中占据应有的位置。
2023年，麦肯锡提出了著名的4p组合，即产品、**、渠道、**。企业从事营销活动，要考虑企业的各种外部环境，还要制定市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。后来发展为6ps，由科特勒提出，它是在原4p的基础上再加上政治和公共关系。
关系营销，是把营销活动看成一个企业与消费者、**商、渠道商、竞争者、**机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。2023年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。
2 消费者需求分析。
2.1 对电信服务**的敏感度较高。
丰县地区的中低端用户比重较大，对资费比较敏感，全县300多个行政村的单机消费额主要集中在20～60元，平均为33元，71%的用户月平均通信费在50元以下，平均每月手机上网费用10元以下的比例为63.8%。用户使用通信业务主要受通话费用、流量费用、运营商**优惠、通话的信号质量、服务质量等多种因素的影响，其中资费是影响用户需求的最大因素。
电信企业市场营销策略
电信全球化与国际竞争的新趋势，给我国电信业带来了前所未有的压力与挑战，根据我国电信企业行业特点与营销重点，提出全员营销 摒弃传统广告宣传方式 营建全新企业文化及拓宽范围，实行差别化经营等策略。所谓服务业这一行业根本不存在，只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已，每个人都在为他服务 显然，电信...
论电信企业市场营销策略
服务不具有可贮藏性。不可能事先生产出服务留待以后消费。它的生产过程本身就是消费的过程，因而极易消失。由于服务性企业具有以上特点，因而服务性企业如果只用传统的市场营销方法来经营势必困难。在服务性企业中，顾客面对着服务质量不太稳定和较多变化的服务者，服务结果不仅受服务提供者的影响，而且受 不公开的 生产...
论电信企业市场营销策略
科改 革 与 探 讨。岳彩龙。中国网通 集团 大庆市分公司销售管理部，黑龙江大庆 摘要 所谓服务业这一行业根本不存在，只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已，每个人都在为他服务。显然，电信企业应属于。服务成分较大的行业 试从电信企业现状及服务业的特点入手，阐述电信企业的营销策略。关键词 电信...