课程设计书
课程名称： 产品营销方案设计。
课程**： 8233991
学生所在学院： 机械工程及自动化。
辅导教师。课程设计书
课程名称： 产品营销方案设计。
课程**： 8233991
学生所在学院： 机械工程及自动化。
辅导教师。年级/专业/班： 2008级工业工程。
学生姓名： 马杰。
学号。批准时间： 2010 年 12 月 6 日
产品营销方案》课程设计
雅蕾女性手机
营销策划书
西华大学马杰
2024年12月6号
产品营销方案》课程设计
摘要 整个产品营销方案由市场状况分析，产品营销策划案，方案的可行性与操作。
性组成三部分组成。在市场状况的分析中描述了当前整个手机市场各大品牌的市。
场占有率、定位档次、产品优劣、广告投入、**手段等。其中详细阐述了雅蕾。
女性手机的市场情况、品牌市场目标、雅蕾手机同其它品牌的优劣比较和雅蕾手。
机所具有的五个专门适合女性的强大功能。总结出女性手机市场是一个巨大的消。
费市场，也是一个几乎空白的服务市场，雅蕾女性手机将会赢得巨大的发展空间。
产品营销策划正文中，首先介绍了雅蕾公司的主要政策，其次具体提出了雅蕾手。
机在第一年推广中的销售目标，接着非常完整的描述了雅蕾手机的推广计划，最。
后说明了雅蕾公司的销售管理计划和财务损益估计。雅蕾女性手机的推广计划中。
很全面的运用了各种**，如报纸、电台、电视和展牌，聘请了范冰冰作为其代。
言人，创立了优美的广告台词和高雅的手机文化。第三部分对该营销策划方案的。
可行性和操作性进行了分析，得出该营销方案是可行的，如果按照该方案实行必。
将会达到预期的效果，雅蕾手机****也将在不久的将来达到自己的目标——
世界手机行业第五。
一） 市场状况分析
1）整个产品在当前市场的规模
雅蕾手机是今年11月份成都雅蕾****推出的新型女士手机。雅蕾有限
公司是由中国实战派企业家马雅蕾女士在2024年2月份在成都新成立的一个专。
门制造女性手机的公司。因为雅蕾****建立时间较短，在之前一直没有推出。
自己的手机款式，所以现在市场上雅蕾公司产品的占有率为零。2024年手机市。
场是跌宕起伏的，从年初经受全球金融危机的影响出现平淡冷清的局面，到后半。
年经济回暖后众品牌手机接连推出新品，并在**和性能上展开残酷的较量。整。
个手机市场出现零星的分散趋势，无论是原来的手机巨头诺基亚、摩托罗拉、三。
星，还是国产手机金立、步步高、波导等手机品牌都不能形成一种胜出的趋势，雅蕾手机正是在这种手机市场广散分布的情况下推出的新品牌。
2）竞争品牌的销售量和销售额
在2024年上半年中，比亚迪、三星、中兴和lg都实现了高增长率，其中三。
星的增长率最高，其位于惠州的工厂的产量几乎比上年增加了3倍。在2024年。
全年，中国共生产了15.33亿部手机。10月11日消息，据知名市场调研机构。
companiesand markets的报告显示，而在2024年上半年中，中国共生产了6.37
亿部手机，同时手机进口量达1374万部。诺基亚在中国的销售量占其总生产量。
的79%；摩托罗拉出现严重的销量问题，只占其总产量的55%；三星73%；金立。
69%。总的来说中国手机市场都是供远远大于所求，各大品牌的销售的销售量和。
销售额都不尽人意。
3）竞争品牌占有率的比较
产品营销方案》课程设计
我国目前有将近40家手机生产厂商。2024年，摩托罗拉共生产13750万部。
手机，销售量为8782万部，市场占有率为18%；诺基亚生产18229万部，销售。
13135万部，其市场占有率为27%；西门子生产了3155万部，有1891万部**，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当。
大。还有如韩国三星，其在2024年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利。
进入总销量的前十名。
雅蕾手机作为一款女性专用手机，最应该关注的是那些在大量生产女性手机。
的品牌。其中诺基亚、摩托罗拉、lg，国内的联想、cetc、步步高等都推出了专。
门女性使用的手机，而。这几大品牌的女性手机在女性市场中占有率为75%。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
雅蕾手机作为一款女性专用手机，该手机自然是一款非常讲究外形和对女。
性朋友有一定帮助作用。
1、雅蕾手机为女性手机，所以面向广大女性消费者；
2、年龄：主要15---50岁。
3、职业：不限，学生、上班族、白领、家庭主妇均是销售的对象。
4学历：不限（有一定文化修养的为好）；
5收入：主要面向中、高收入家庭及少量低收入者；
6、家庭结构：没有特别要求，凡是有买手机对象的家庭均可。
5）各竞争品牌优缺点的比较分析
诺基亚的5630xm、e系列等针对时尚女性设计的手机；索爱最近推出的。
t707、t715手机； lg推出的系列以时尚可爱外形为卖点的巧克力手机、冰激凌。
手机、棒棒糖手机等；还有主打绚丽的液晶显示屏和缤纷色彩日系品牌夏普也是。
女性手机市场的头号竞争者；就连以刚毅男性设计为主的摩托罗拉也相继推出。
moto u9、a1210、jewel等女人味十足的手机；而擅长机海战略的三星也在09年。
全新推出了一款主打色彩的s3650c，足以可以看出这些国际厂商对未来女性手。
机市场的重视。国内女性手机品牌，联想的s9、tcl也曾大张旗鼓的推出过女性。
专用“旗袍”手机，cect也轰轰烈烈的推出过女性奢侈饰品手机veva，这都可。
以看出国内厂商对女性手机市场的重视。而09年，也有不少厂商仍对女性手机。
市场抱有很大的期望，如天语推出了古色古香的胭脂手机x90、联想s700、还有。
步步高推出的i508**手机等等。但遗憾的是这些品牌却从没有旗帜鲜明的声。
称这些产品是女性手机，在设计上也没有加入专属女性的功能，并不完全是百分。
百的女性手机。所以这些手机没有将普通手机和女性专用手机很好的区分开，不。
能让女性消费者感觉到这就是专门为女性朋友设计的手机。
6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
对于各大手机生产厂家生产的女性手机对应的消费者是不太一样的，诺基。
亚、索爱、lg、摩托罗拉推出的女性手机都是相对高端的产品，广泛的分布在。
繁荣的城中心，和一些相对不是很繁荣的地段；而联想、veva、步步高它们的。
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产品则相对于不叫低廉，所以这些产品除在繁华的中心地段占有一定的市场还遍。
及小的城镇。
7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
这里有一份关于中国手机市场2024年10月份网络广告费排行
排行公司费用（万元。
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