二、空气净化器市场调查。
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的**杀手，特别是近年来sars、h1n1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.
2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
三 、目标客户界定策略
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题；现在任何东西都是卖方市场，卖的永远比买的多，所以要想卖好一种商品，不能光看。
这个东西的附加值，而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段，只要运作得当，什么产品都可以卖上钱。就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".
四、消费者心理分析。
消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。
最后消费者会考虑到**问题，**是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。
目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。
空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。
五、产品推广方式。
1、住宅小区推广：（重点推广方式）
小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场****，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。
小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区**目标人群集中，成交率较高。
2、商务办公大楼：（辅助推广）
办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。
宣传方式：在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；
通过现场****、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。
3、商场卖场展示：（重点推广方式）
卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康。
问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。
4、广场现场演示：（辅助推广方式）
广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。
5、网上销售：（重点推广方式）
网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。
建立一个有特色的**，销售商在订购贵公司产品之前必定要去**一**竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。
在**上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司**。
写一些软文在博客或者论坛上发表。
6、与大型电子商务**合作（重点推广方式）
向其**空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务**达成合作。
7、会议营销（后期重点推广方式）
会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。
8、关系营销（前期重点推广方式）
前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
9、宾馆宣传推广（重点推广方式）
据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。
10、电视购物（辅助推广方式）
通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。
六、适宜广告。
在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志**广告。
我建议贵公司用dm广告这种以小搏大的广告模式。
以下是本人对于dm广告的一个小策划，供参考：
名称：自然健康宣传册。
发行时间：每周。
六、周日。发行地点：xx厂商或人群密集的街道。
发行目的：用最少的投资达到最大的宣传效果。
发行数量：2000-3000份。
具体内容：制作一份dm广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保。
的知识和其他厂商的广告版。
特点：贵公司可以用封面和封底达到最优的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其。
他厂商的版面费，以小搏大。
空气净化方案
空。气。净。化。方。案。深圳市电精科技 提供。2013年6月8日。深圳市福田区商报路天健市政工业区22栋。uvp光氢等离子体空气净化消毒机介绍 工作原理 uvp光氢等离子体空气净化消毒机在多波段特定波长和强度的光照射下，一方面，空气中的有机物分子吸收特定波长光子能量而发生光敏过程，有机物分子迅速分解...
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净化工程中各级空气洁净度的空气净化处理，均应采用初效 中效 高效空气过滤器 过滤，100000级空气净化处理，可采用亚高效空气过滤器代高效空气过滤器。空气过滤器的选用布置和安装方式，应符合，初效空气过滤器不应选用浸油式过滤器，中效空气过滤器宜集中设置在净化空气调节系统的正压段，高效空气过滤器或亚高效...
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xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx通风调温及空气净化系统。技术方案。编制 审核 批准 xxxxxxxxxxx 二 一二年十一月二日。目录。xxxxxxxxxxx 简介。第一篇车间通风调温及空气净化4 一 项目概况4 二 编制依据4 三 编制原则6 四。设计参数7 五。工艺流程及说明8 六...