1. 目的。
指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。
2. 适用范围。
适用于地产项目确定推广总体方向后，对项目销售开盘前、后，对项目销售、营销相关所有工作的计划。
3. 术语和定义。
4. 职责。
4.1. 销售经营部。
4.1.1. 负责制定《营销推广方案》，并分阶段组织实施项目销售方案。
4.2. 总经理。
4.2.1. 监督《营销推广方案》分阶段实施进展。
4.2.2. 审批《营销推广方案》。
5. 工作程序。
5.1. 《营销推广方案》的内容包括但不限于：
5.1.1. 项目销售前、销售周期内市场环境调研数据及结论（应反映项目在市场中与竞争项目优劣性、以及市场潜在空间）
5.1.2. 项目产品特征（户型配比、配套设施等），总体产品优劣势分析。
5.1.3. 项目目标客户定位描述。
5.1.4. 项目工程时间进度，包括几个重要节点：
a） 计划开盘时间。
b） 销售展示区开放计划。
c） 计划封顶、竣工。
5.1.5. 过往类似项目销售经验、教训借鉴（如没有可省去）
5.1.6. 项目销售推广总体思路。
a） 推广主题方向。
b） 项目销售总体均价预计。
c） 在各销售阶段向市场推出的产品量预估。
5.1.7. 销售推广各阶段总体时间安排。
5.1.8. 各分阶段计划内容：
a） 本阶段时间范围。
b） 本阶段销售推出单位。
c） 本阶段销售推出单位均价。
d） 本阶段推出单位户型特征（优劣分析）
e） 本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）
f） 本阶段广告诉求主题。
g） 本阶段**活动组织形式、主题。
h） 本阶段**选择。
i） 本阶段营销费用使用计划（各**费用分布）
j） 本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）
5.1.9. 项目销售总体推出单位计划（明确各阶段推出单位的均价、面积、总价，总体均价、总价）
5.1.10. 项目营销费用使用总体计划（明确各阶段费用比例、各**费用使用比例）
5.2. 项目销售组完成组稿后，经销售经营部内部确认后向公司总经理汇报，以会议纪要形式备案。涉及销售均价的，需要财务管理部审核备案。
5.3. 《营销推广方案》的修订按5.2程序执行。
5.4. 对于营销推广方案的执行效果，以阶段性销售计划及总结形式分析备案。
6. 支持性文件。
6.1. 《营销费用控制管理规范》
7. 相关记录。
7.1. 《项目销售推广方案》
7.2. 阶段性销售计划及总结。
营销推广方案及计划制定作业指引
1.目的。指导项目推广实施，树立项目形象，保证销售任务按计划完成。2.适用范围。与项目营销推广策略及销售任务相关的所有计划及方案。3.术语与定义。3.1 营销推广策略 指如何树立项目形象 如何对项目具体的产品定位进行市场告知和利益诉求，以及策划项目推广的主线 媒介宣传计划及筹备大型活动等。4.关键活...
项目整体营销方案编写作业指引
1.目的。制定营销策划工作纲领性文件，以指导实施项目销售 市场推广工作。2.适用范围。适用于集团总部编制项目整体营销方案的编写与管理。3.术语和定义。3.1 项目整体营销方案 方案设计结束之后，由集团营销策划部负责在项目定位策划及方案设计的有关成果基础上，在深入的市场工作和对项目理念深刻理解的基础上...
营销费用管理作业指引
1.目的。保证营销费用划分标准的统。一 明确营销费用的管理 使用职责。2.适用范围。所有在售项目的营销费用使用。3.定义。3.1 营销费用 包括项目营销费用 公司品牌形象宣传费用 会员费用三大部分。4.职责。2.1市场营销部。负责 营销费用名细表 的编制和执行 2.2营销主管副总。负责审核 营销费用...