长江大学工程技术学院。牙。膏。
行。业。分。析。
报。告。
第一章：牙膏产品行业概述4
一、中国牙膏市场的发展历史4
二、当前我国牙膏行业市场经济运行特点5
三、牙膏行业的宏观发展5
四、我国牙膏市场的现状6
第二章：牙膏行业产品策略9
一、产品的概念9
（1）产品9
（2）对于当前牙膏行业品牌产品策略三大概述9
二、产品组合11
1）含义11
2）牙膏行业三大产品组合类型11
三、产品品牌、包装策略13
（1）品牌13
（2）牙膏行业主要使用的品牌策14
（3）牙膏行业采用的主要包装策略14
四、新产品的研发16
（1）中国牙膏企业与跨国企业的差距及其表现16
（2）当前中国牙膏行业在新产品研发上的成功代表17
（3）中国牙膏企业在新产品研发方法上的对策18
第三章：牙膏行业**策略20
一、**的定义20
二、牙膏行业主要**策略的运用21
三、如何做好牙膏行业的广告营销24
第四章：牙膏行业的定价策略26
一、牙膏市场的基本定价状况26
二、牙膏行业的定价方式26
三、**策略特点28
四、牙膏行业**战29
五、 影响牙膏定价的因素30
1）消费者愿意接受的**分析30
2）区域需求及**水平分析31
第五章：牙膏行业的分销策略32
一、渠道介绍32
二、我国分销渠道的发展与现状33
（1）分销渠道系统的发展及发展趋势33
（2）解决分销渠道冲突的对策33
（3）牙膏行业中企业渠道冲突及解决34
四、企业渠道的选定与渠道成员的管理39
（1）渠道的选定39
（二）渠道成员管理41
第六章：报告总结42
第一章：牙膏产品行业概述。
一、中国牙膏市场的发展历史。
中国牙膏市场容量巨大，九十年代中后期开始，牙膏行业市场容量即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节增长较为平稳。1998，全国牙膏产量达到28.07亿支；2023年年产量达到36亿支，年人均使用量提高到了2.
8支；今年我国年产量达到49亿支。建国后牙膏市场大致经历了五个阶段：
表1—1）牙膏市场发展阶段的划分。
二、当前我国牙膏行业市场经济运行特点。
1）销售额的增长大于销售量的增长。其中城市、发达地区的增长更为明显，继续显示了牙膏消费不断向中高端产品转移，产品的品质提高，附加值增加，**适度提高的趋势。
2）市场销售由传统渠道向现代渠道的发展步伐加快。无论从销售量还是从销售额来看，现代销售渠道都占据了更为重要的位置，比重达63%。
3）市场品牌结构继续变化。外资品牌已占70%以上，民营企业品牌比重继续增加，少数有特色的产品品牌增长较快，多达30%以上。
4）行业生产利润增幅有所回落，部分规模企业生产下降，经营困难。出口产品因人民币的升值和国际金融危机影响，利润大幅减少，部分企业亏损。对于本土牙膏品牌而言，目前是占领消费者心智、抢占细分市场的良好时机，也是民族牙膏品牌再跨越的关键时刻。
三、牙膏行业的宏观发展。
2023年中国牙膏行业遇到了十多年来最大的困难和挑战，全年全国牙膏产量增长同比减少9%，利润减少4%，出口量减少17%，减少量之多，延续时间之长，是改革开放以来前所未有的，行业内多数企业处于增产不增收的状态。
2023年上半年，不少牙膏企业开始恢复元气，有些企业甚至取得了极为亮眼的成绩，成功将传统中药产业融入日化用品。而异军突起的云南白药牙膏，2023年上半年的销售额甚至增长了近60%，冷酸灵也呈逆势上扬的趋势。2023年前6个月，我国规模以上53个企业销售牙膏34.
39亿支，同比增长-4.17%。在以高露洁、佳洁士、黑人、中华为代表的4大品牌最终占据了国内市场70%的份额的形势下，以冷酸灵、两面针、云南白药、黑妹、蓝天六必治、田七等为代表的国产品牌在30%的市场仍有不俗的表现。
图1—1）2023年中国各种品牌牙膏销售量。
图中显示：2023年期间高露洁、佳洁士两大外资品牌是销售量排名的重量级角色。而2023年2月新的牙膏强制性国家标准的实施对于本土牙膏而言，将是一个极为重要的发展时期。
另外，2023年9月功能性牙膏标准也强制执行。标准的规范无疑将给本土牙膏带来一个全新的发展机遇。
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