作者：张腾飞。
**：《中小企业管理与科技·中旬刊》2023年第06期。
摘要：产品从生产出来，一直到达终端消费者所经历的所有环节都需要一定的营销费用，本文首先阐述了彩电行业的终端营销策略，然后以tcl彩电为研究对象，深入分析了终端营销策略的基本问题。
关键词：彩电行业终端营销问题渠道。
1 终端营销的概念及重要性。
1.1 终端营销的概念终端营销是一种全新的营销模式，自它出现之时，就褒贬不一，那么终端营销的内涵如何界定，学术界存在以下几种观点：第一，从生产商角度来说，终端营销就是企业在其营销方针的指导下，以卖场为依托，对消费者进行品牌、产品、活动信息的传播，实现其营销活动。
第二，从渠道商的角度来说，终端营销就是对整个卖场进行综合管理，配合生产商的营销工作，与厂家联手配合做消费者的工作。第三，从传播的角度来说，终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。第四，从整合营销的角度来讲，终端营销是企业整体营销环节中的最终一环，通过终端来实现企业的营销战略和目标。
以上几种定义对终端营销的侧重有所不同，但有一点是相同的，即他们已经认识到，终端营销是围绕终端工作各要素而进行的营销活动。
1.2 终端营销的重要性终端营销对企业的作用可以分为以下几点：第一，终端营销可以有效占领市场，抵御竞争对手。
对于很多行业来说，市场占有率来自于终端销售中每一单的积累，消费者的需求是有限的，如何在有效的消费需求中把握住顾客，实现最终成交，就需要高度重视终端营销。第二，终端营销可以提高品牌知名度和美誉度。消费者对某个品牌和其产品的认识来自于其在终端的感受，终端产品展示，终端布置和终端人员素质都是展示品牌形象的重要方面。
第三，终端营销可以提高信息反馈能力。市场状况瞬息万变，消费者的需求也是各有差别，如何在这些不断变化的信息中把握住市场的导向就需要终端营销的不断实践，在营销的过程中把握顾客需求从而制定有效合理的战略进一步指导终端的实践。
彩电终端营销的营销环境及策略分析 以创维彩电为例
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