闽西职业技术学院。
毕业设计（**）
塑胶生产企业营销策略研究。
—以（厦门）隆基塑胶****为例。
自己的名字。
系别： 文化传播系
年级： 2009级
专业。指导老师。
答辩日期： 2011-12-27
塑胶生产企业营销策略研究。
—以（厦门）隆基塑胶****为例。
内容摘要。随着社会经济的不断发展，人们的生活水平也在提高。人们对于塑胶手套的质量要求已越来越严格。
塑胶手套是一种一次性使用的产品，其使用范围很广。该产品的生产成本不是很高，市场需求量大，引来众多公司的竞争。在社会经济高速发展的今天，对于（厦门）隆基塑胶****而言，面临着很好的发展机遇，同时也面临着竞争对手强大的压力。
如何突出重围，在竞争激烈的市场占有一席之地，正确的市场营销策略尤为关键。
本文在对（厦门）隆基塑胶****现阶段的运营中存在的市场营销策略问题进行研究分析的基础上，结合当前营销环境的系统分析，通过swot模型分析了公司业务内外部影响因素，针对现阶段公司产品营销策略的优化提出改进建议。希望通过本文对（厦门）隆基塑胶****产品市场营销策略的分析及提出的建议，能为产品进一步推广提供参考和帮助。
关键词。塑胶手套营销策略 swot
目录。引言1
正文1一、绪论1
一）塑胶手套的市场需求现状及营销环境分析1
二）研究市场营销策略对公司的作用2
二、（厦门）隆基塑胶****的概况2
一）（厦门）隆基塑胶****的简介2
二）（厦门）隆基塑胶****的swot分析3
三、（厦门）隆基塑胶****的营销策略问题4
一）（厦门）隆基塑胶****的产品策略问题………4
二）（厦门）隆基塑胶****的**策略问题………5
三）（厦门）隆基塑胶****的渠道策略问题5
四）（厦门）隆基塑胶****的**策略问题………6
四、（厦门）隆基塑胶****营销策略改进建议6
一） 应用新技术改善产品6
二）实施有效**引导对公司产品的消费7
三）结合实际情况建立分销渠道7
四）根据市场需求制定产品**8
总结8谢辞9
参考文献10
塑胶生产企业营销策略研究。
—以（厦门）隆基塑胶****为例。
蔡志强 闽西职业技术学院文化传播系福建龙岩 364000 )
引言。随着市场国际化程度的进一步提高，互联网联结着国内外市场，世界统一市场将会全面形成。公司面对的竞争对手不仅有国内同行，同时也有丰富营销经验的跨国公司。
许多实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销策略观念来指导公司的营销活动。我国公司应该由规模营销策略观念转向个性化营销策略观念。过去的规模营销方式即厂家以单一的产品或服务来满足众多消费者的需求，但目前这种无差异营销方式已不能满足消费者与日俱增的多目标、多层次需求的愿望，取而代之的是个性化营销，即市场细分达到最小限度———一对一营销”,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略，谁就能以较大优势占领世界市场。
传统的市场营销策略是单向的，厂家通过**、广告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息，消费者完全处于被动的地位。网络化的实现，提供了营销者和消费者互动交流的机会。公司和营销者可以充分利用网络互动性这一特点，推动互动市场营销，从而使营销者从产品构思、设计开始，直至生产、服务的全过程都体现以消费者为中心，使消费者也投入这一过程，这样，不仅符合消费者的需要，而且能最大限度地提高公司的经济效益。
随着物质生活的丰裕，消费者日益注重商品使用后对环境的影响，同时要求公司与顾客间在技术结构、知识结构、习惯结构上建立稳固的高层次战略性的营销关系，从而使顾客成为产品的忠实消费者。
正文。一、 绪论。
一）塑胶手套的市场需求现状。
随着中国大陆地区的消费水平的日益提高，越来越多的医疗行业和餐饮行业开始更加注意穿戴手套的重要作用，从而开始使用手套。据不完全统计，2023年中国的市场总消费量不到1000箱/月，目前已经增长到20000箱/月。根据卫生部2023年公布的数据，如果仅在医疗行业使用，2023年底中国医疗行业从业人员达524万人，按照国外医疗行业50%以上的人员消耗塑胶卫生手套的比例计算，每人每天消耗4只手套，年需求量就可以达到38亿支，可见塑胶手套的市场空间巨大。
现在中国大陆在世界的塑胶手套的**上已经占据主导地位，但是手套产品80％以上都是出口到国外，而仅有不到20％的手套在国内销售。目前，国内的一些领域，特别是电子加工领域，已经开始倾向于使用塑胶卫生手套代替乳胶手套。这个塑胶手套市场现在正在逐步的壮大起来。
塑胶手套是一次性的产品，在国内外都拥有广阔的消费市场，是经济增长的一个新亮点。近几年，塑胶手套产品的适用领域逐步扩大，需求量巨增。以（厦门）隆基塑胶****为例，每年都会接到来自全国各地的订单，其销售利润也在逐步地增长。
公司内部已有进一步扩大生产的计划，以应付日益增长的市场需求，保证公司的快速发展。其次，具有政策优势。厦门市是经***批准的五个经济特区之一，对外资公司有行业优惠，比如：
生产性外商投资公司， 经营期在十年以上的，经公司申请，税务机关批准，可从获利年度起，第。
一、二年免税，第三至第五年减半征收公司所得税(属于石油、天燃气、稀有金属、贵重金属等资源开采项目的除外)。这充分体现了厦门市**对外资公司的政策支持。
二）研究市场营销策略对公司的作用。
1.促进公司对营销新观念的接受。对传统的营销理念取其精华，去其糟粕，接受新的营销观点。
2.准确制定市场营销策略。一个好的营销策略对公司的发展至关重要。
它可以帮助公司节省人力、物力，夺取市场竞争份额，击败竞争对手。另外它也可以帮助公司了解目标市场的需要与口味，改进产品，在消费者心目中留下一个深刻的印象。
3.加强对营销人员的培训。通过研究，找到提高公司营销人员素质的方法，加强公司的核心竞争力，更好地执行公司制定的营销计划。
让公司可以在大经济环境下，保持竞争力，不至于被竞争对手所击败。
4.寻找到与客户建立坚实关系的方法。一个忠诚的公司客户，他会给公司带来持续不断的利润。
如何与一个客户建立长期的良好关系，对公司的发展至关重要。拥有忠诚的客户，可以减少公司对广告和宣传的费用，促进公司更好的发展。
二、（厦门）隆基塑胶****的概况。
一）（厦门）隆基塑胶****的简介。
该公司为台商独资，主要生产塑胶手套，均外销。成立于2023年，座落于厦门市同安区城南工业区，全厂有300多名员工，管理干部20名，行政干部10名，公司座落于厦门市同安区城南工业区，依邻开元工业小区及同集高科技园，地理位置优越，交通十分便利。公司环境优美，厂区象花园，其公司的生产规模：
一期产业基地总投资7500万元，占地50亩，厂房面积40000平米，其中生产集成车间占地20000平米。
塑胶手套是一种易于在环境分解的一种产品，所涉及的行业非常多，医疗、餐饮以及工业行业，具有隔离细菌感染的作用，可以减少人体本身存在的一些细菌和物品接触，保证物品的干净，因此塑胶手套的消耗量是非常惊人。
二）（厦门）隆基塑胶****的swot分析。
世界的万事万物都有其发展的一个生命周期阶段，事物都是由小变大慢慢的发展。就以（厦门）隆基塑胶****为例。它是厦门当地的一个小型公司，它的发展史也只有短短的十几年时间，在很多方面的成绩都还不突出，处于初期发展阶段，同时公司的年利润收入不高，在塑胶产品市场的占有率很低。
而且公司未能将科研成果转化为公司产品的利润增长点，容易浪费自身的财力人力。因此有必要对该公司的情况进行一个详细的分析。下面就用swot的方法来进行分析。
1.（厦门）隆基塑胶****的优势分析。
地理位置的优越，交通十分便利。这为公司的产品外销奠定了一定的基础。笔者所在的公司地处厦门市同安区城南工业区，依邻开元工业小区及同集高科技园，地理位置好。
公司可以充分利用当地的基础设施来进行公司的产品生产。有利于公司降低产品的生产成本，在进行产品销售时，可以形成一个**优势，吸引更多的客户来公司订购产品。另外，本公司可以依托优越的地理位置，便利的交通，可以快速运往客户所指定的地方，建立起快速出货的好名声，以此来扩大公司的订单需求。
劳动力资源的充足。厦门市**对于外来务工人员推出了一系列的优惠政策，吸引了不少外来人员来厦门打工。塑胶手套产业属于典型的劳动密集型产业，这给公司的生产提供了充足的劳动力支持。
外来务工人员出于对优惠政策的留恋，也会比较稳定的留在厦门本地，在一般情况下不会对公司的生产造成影响，保证公司的生产进度。
地方**重视度高。厦门市**对于外资公司都有政策上的支持，特别是在公司的税收方面。外资公司可以不必与本地公司一样缴纳同样的利润所得税。
这样子就给了公司更多的盈利空间，可以让公司有更多的资金来扩大生产。
2.（厦门）隆基塑胶****的劣势分析。
厦门）隆基塑胶****成立于2023年，距离至今只有短短的十几年的时间，其公司管理体系构架和管理制度建设上尚不能和发达地区的大型公司比拟。公司的生产管理方式滞后，与公司的营销组合策略也不相适应。公司股东和员工由于缺乏良好的职业规划，对企发展前景存在疑惑。
公司内部不同员工之间也就存在了不同的派别，为争取自身的利益，不断打击其他派别。公司注重眼前利益较多，从而造成某些制度条款和执行上的不完善。
3.（厦门）隆基塑胶****的机会分析。
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