医师接诊**观，探，查，讲：观：病人初进你的诊室，你抬头就可**他的面色。
衣着。行为。从而初步判断他对你的态度。
知识的深浅，对就诊需求愿望，和他的经济状态。探：通过和病人交谈，你可从中探得病人对疾病的态度，家庭经济状态。
医学知识的深浅。个人性格等。从而你就得出他的销费愿望。
销费参值，你的营销策略就有了初步计划。查：认真细致听取病人的陈述，了解发病原因，过程一，曾去过那些医院，用过那些**方法，病人认可的那些**，或不认可的哪些**，加之你对病人的仔细检查，找到买点，你就有了第二部营销方案。
讲：和病人交流，你通过了观。探。
查。讲。你该了解他是什么样的人，什么样的病，做个什么样的**了，那些**认可或不认可，他的销费水平，他对疾病的认识程度等为突破口，重点用科学方式做出判断，给与压力，同时要让他树立信心，创导他在你处销费，(切记，没有通过化验或其他检查诊断，你不可写上断定最终病情，因为你一确诊，他会认为不需要化验或其他的检查，直接接收**，对你的安全不利。
几种心理：1，同情心理：有许多病人因家庭困难或病情过重，或求医无效，你多给与他同情心理，给与她**的信心，给与小小恩赐，假借健康的重要，推动患者积极销费。
2：关怀心理：久病或重病的病人，最重要的是关怀，通过你细致的观察，认真地分析病情，帮他树立战胜疾病的信心，推动依赖性销费。
3：体贴心理：老年病人最需要的是体贴，他们对疾病多有恐惧感，对疾病认识程度差，你对他们多给与尊重的语言，体贴的照顾，推动依赖性销费。
4: 成就心理：有钱的病人，知识广泛，你多驯服他，让他的成就感，优越感，推动他主动性销费。
5: 压力销费：有些病人是盲医人群，对疾病的轻重不清楚，你用科学的知识解释，对他疾病轻重的解剖。
给与压力，让他重视疾病，实行带动型消费。几种技巧：过桥技巧：
通过化验，**镜，等检查疾病的方法，把病人引入桥上使得病人充分的认识自己的病情和**的必要性，无可置疑的接收你的**，**后在进行化验，来证实疗效，争强他的消费信心和对医生的信心，为进一步的消费打下基础。2：透明技巧：
在接诊和**的过程中，你在取分泌物或其他病兆时让其本人或家属亲眼看到标本，或对照标本进行说明，证实疾病的存在和危害，发展的过程，增加病热的恐惧心理及对你的信任，为进一步消费打好基础。3：**技巧：
有些病种是需要夫妻同治，告诉他同时**的重要性，让其共同而**。做好增值病员。4，楼梯技巧：
运用药物和其他**方法，有计划，有步伐的进行**，加大疗程时间，让病人在有效，好转，快好了，一个一个阶梯中进行**。[1] 四面楚歌，有些疾病是不能使用单一的方法**的，也许单一的方法能够治好他的疾病，但是单一的方法会被病人自己掌握，以后他将是你的病员流失的对象，你可运用医院现有的各种**方法，有步骤地进行多方法**。如光疗，理疗，微波疗等，加大**的神秘感，不但能增加效益，增加增值病员，而且病人还会认为医院有实力，有水准，有方法。
[2] 化整为零：许多病人和一些执法部门对大处方是反感的，你可以通过化整为零的方法进行操作，不要怕病人多跑，运用语言的技巧，医技的技巧，药品的技巧进行操作。引导病人在这里花了钱不妨再花点，不妨在多花点的心理。
[3] 抓大放小：许多病人关心**。在你的运作中。
掌握好抓大放小运作。公众知道的**要放低，重点要抓住有利润的检查，有利润的药品，有利润的**方案，处方该大时大，该小时必小。自我自问1， 病人不接受**时什么原因，是我接诊不到位吗？
2， 病人不舍得花钱是什么原因，是病人对我没信心吗？
3， 病人不接受多种方式的**，使我没说服能力吗？
4， 病人去而不返是什么原因，是我服务的不到位吗？
5， 病人出现反感是什么原因，是疗效不佳吗？
6， 出现医疗纠纷时什么原因，是我的业务水平不高或没解释到位吗？医生注意事项：1, 准时：准时上班。
2， 保护：保护自己，保护医院。
3， 注意：注意自己仪表，注意自己语言，注意自己行为。
4， 不可：不可接受病人的钱物，不可和病人过分亲热，不可藐视病人，不可故意推诿病人。
5， 心：对病人用心，对病人关心，对病人贴心，对病人知心，和病人交心。医师五有：
1， 有广泛的医疗知识。
2， 有过人的智慧和敏锐的眼光。
3， 有超人的讲解能力。
4， 有计算机的运算速度。
5， 有英雄般的战术和胆略！ 医生沟通要求1， 沟通要科学性和学术性。
2， 沟通要因人而异。
3， 沟通要多元化。
4， 沟通要观察细致。
5， 沟通要防止矛盾。
6， 沟通要防止过分扩大。
7， 沟通要有目的。
8， 沟通有些不能过分直接。
9， 沟通明朗易懂。
10， 沟通必须权威性。 接诊五联常规：医学诊断
科学诊断，明确**，发展的后果，(做到心中有数)病史书记要得体，多和化验室b超室多沟通。详细问询病史，发病时间，其他医院**过程要求：二个放大。
适量放大自己，适量放大病情给自己树立权威，要病人听你的，跟你走。患者心理诊断：
患者对病情的认识情况，病情重视的程度，对疾病的承受能力，是否很轻视，一般，或重视自己的病情。
要求，提醒患者重视病情和危害性消费心理判断。
什么样的人群，收入情况，是否有要求治病的愿望和紧迫性。他能在此消费多少的判断，他是否是时间要求比较紧迫的消费者，还是经济比较差的人群，是否是近医院的，远道的。什么心理来的，对医院的可信度。
要加强引导性。技巧问询要求看准看狠。医疗运营常规。
医疗常规和疗程。
和疾病相关的**方案(多开发).
开创新的有效的新方案(多开发).
开发能提升经济的新方案。
开发能提升经济的新方案。
开发能减少病人痛苦的**新**新方案。 以经济为主导。
以疗效为主导。推销方式：
可以给病人二至三种**方案(****);
抓大不放小，做不了效益做品牌。
解释每套**方案的利与弊，经济效果的比较，**效果的比较，负反应的比较，**时间的比较。(多推荐经济高的**方案).
2019医学考研复习策略
2012医学考研复习策略 黄涛的日志 公共课英语和政治，专业课西医综合，都是统考。具体复习 英语和西综越早复习越好。1.英语 只要单词书和历年真题就足够了。单词书 新东方红宝书，对于记忆非常有帮助。星火有个5册的词汇书也不错，那套书的优点在于举例和运用很详细。新东方红宝书的便携版，虽然比较简明，但是...
营销策略 泰国旅游营销策略 5
泰国旅游营销策略。泰国强势旅游营销策略能否使旅游重新获得新生？曾几何时，泰国游以低廉的 优质的服务吸引了来自中国的大量游客。但近些年来，泰国游因主客观原因遭遇旅游业口碑不佳。泰国旅游局针对这一状况向中国游客抛出讨好彩球，那幺 强势营销 能否再次激活泰国游呢？就此事，我们采访了泰国旅游局驻北京办事处首...
营销策略之价格策略
成本导向定价法 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定 的定价方法。歧视 按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的 销售某种产品或劳务。折扣和折让 为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本 这种 调整称之为 折扣和 折让。竞争导向定价法 企业通过研究竞...