彩电终端营销的营销环境及策略分析——以创维彩电为例。
作者：孙平**丁。
**：《消费导刊·理论版》2023年第01期。
摘要]本文以创维彩电2023年暑期在武汉地区的终端营销情况为背景，分析彩电终端营销的营销环境以及终端营销的策略。
关键词]营销环境营销策略。
一、创维公司及暑期终端营销情况简介。
创维成立于2023年，经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006财年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。
为促进创维品牌的宣传和推广工作，创维公司于2023年暑期在武汉开展了一系列的大型的终端营销活动，活动场面壮观，取得较好的市场影响力，拓宽了在武汉的消费市场，基本完成了终端营销的战略目标。
二、彩电营销环境分析（swot）
一）内部环境分析。
1．优势分析（strength）
1）较强的**优势。创维彩电在同类产品中**处于中下水平，且产品性能并不比同类产品低。这种优势在今天有不容忽视的作用，外资品牌大量入侵，一线城市市场趋于饱和，二线城市和农村具有巨大的潜市场，低价策略是吸引这个潜在市场消费者最有效和最快捷的方法。
2）较好的创新能力。席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维技术创新能力是创维能在2023年创造销售王的最根本和最重要原因。
创新能力在信息高速化的今天是至关重要的，产品更新换代的加速必然要求企业的研发能力提升。
2．劣势分析（weakness）
1）企业盈利能力低。通过对创维集团整体毛利率的数据分析，可以发现企业毛利率偏低。企业盈利能力是企业发展的重要因素，创维集团是上市企业，企业获利能力直接影响资本市场中投资者的信心。
另一方面，企业要实行多元化经营发展战略，充足的资金投入是必要条件。因此创维集团的发展必须通过有效的途径来提升其盈利能力。
彩电行业的终端营销策略研究
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