基于这些综合因素，市场营销分析就必须注重以下几方面内容。
分析产品，适应目标市场。
产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低，没有竞争力。
还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。
前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端**，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，较后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。
因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。
一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。
其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。
另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的2016
竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。
除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
分析**，促进消费需求。
产品的**，在市场营销上一直是个敏感点。在“**战”成风的市场现实中，任何一种**的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。
由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的**伸缩性很大，被消费者视为**“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。
因此，稳定的**有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品**作分析时，必须在注重产品**的稳定性和连续性的前提下，对产品的**政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。
它包括与同类竞品的**对比，**实施中的扣率政策，以及经销商、**商和终端消费者对**的反馈。这其中，与同类竞品之间的**对比分析，尤为重要。
除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外（只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难），还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对**因素的反应（这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料）。
所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品**的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对**的分析会使你及时了解到竞争对手的**变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。
在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的**变化（包括对经销商**政策的变化），作综合分析，全面判断。
分析渠道，提升运作效率。
渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托**制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。
但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。
虽然如此，经销制和委托**制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。
既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与2016
劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。
所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。
另外，对渠道的分析还要包括对经销**商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销**商所拥有的终端，那么对经销**商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。
通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。
分析广告与**，推拉出销量。
推广与**是企业营销费用投入较多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和**工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。
由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用这一敏感问题，因此，如果企业的广告宣传和市场推广工作是由广告公司**或营销策划公司**的话，那么在做此项工作时，就应当参考广告（策划）**公司的每月工作（服务）总结（一般运作规范的广告公司每月会向所服务的企业递交一份月度工作报告）。
这部分工作包含两个方面，即广告和推广、**活动。
对广告部分的分析，主要应体现在以下三个方面：
1.广告表达方式和诉求点选择是否到位。通常，企业在委托广告**公司发布广告一个阶段后，都会要求对广告受众作一个效果调查，以便及时掌握其目标消费者对广告的表达方式和诉求点的接收与否。
一般来说，这种广告效果调查应当委托第三者执行，以求得客观、公正的评价。
2.**的选择是否准确。任何一种**都有它的优劣势，因此广告**公司在选择广告发布**时，都会向所服务的企业提交**分析报告，详细列出当地各类**的优劣势，以供企业判断决策。
一旦**发布计划实施后，无论广告发布**公司还是企业自身，都有一个跟踪问题。集中体现在目标消费群对广告的反应上。如果发现所选择的**（包括时段、频道）并非是企业产品目标消费群较佳的接收对象，就应当及时提出异议，并建议做出调整。
3.**投放量是否适宜。要使企业产品的宣传广告产生一定的效果，除了要有独特的诉求点、良好的创意制作和准确的**选择外，其发布的频率和量，都是构成广告效果的重要元素。
同时，广告效果还有一个量的沉淀过程，忽略这些客观因素，同样会影响你的判断和决策。
而对推广活动和**活动的效果分析则主要体现在：
1.推广活动的受众面。任何一种产品（或品牌及企业形象）的推广活动，由于其活动的本身并不要求在活动的同时产生销量，因而其效果如何，主要体现在参加活动的消费者的多与少，以及参与者对活动2016
本身的反应上。
2.**活动的“**”效果。如果说推广活动因不带销量要求而属“软性”的话，那么，**活动就因其直接与销售量挂钩而属于“硬性”了。
所以，对**活动效果的分析，就要看产品销量的增长与否，以及**活动的投入与产出之比，同时还要看消费者对**形式的反应及接受度。
以上便是企业作营销分析的主要内容。其它诸如：产销协调分析，销售人员效率分析，差旅费使用分析等，虽然都包括在营销体系之内，但因其属单项分析，故不在此作介绍。
或许，企业（或经销商）在作相应的营销分析时，一开始会感觉无从着手。如果是这样，可以先易后难，先简后繁。坚持一段时间，就会发现营销分析真的对你做好营销是有很大帮助的。
因为这绝非是纸上谈兵，而是做好营销管理的必需。对于从事营销分析工作的人员，一定要选择从事过一定时间的业务工作，并且具有丰富的业务工作经验，思维敏锐，理性严谨，认真负责的人。如果流于形式，那么，一切都是空话。
市场营销管理》案例分析报告
案例标题 加拿大赫氏化工公司。工商管理学院 mba学习中心。班级 xxxxxxxxxxxxx 姓名 xxxx 学号 xxxxxx 1.察经营环境。答 加拿大赫氏公司的经营环境 加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。公司总资产近5...
市场营销管理
2011 03 07 14 30 55作者 systemmaster 文字大小 大 中 小 营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略 设计部署营销战术以及实施和控制营销。我们对这个定义理解为营销管理的程序。由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。...
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