加多宝凉茶校园营销方案。
2023年"加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以"乐享青春创赢校园"为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网"大学生成才计划"项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。
乐享青春创赢校园。
1、本次加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛。
2、这次大赛可以提升大学生的创业实战和营销能力，同时此次大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。
3、参加这次赛事的目的很明确，就是为在校大学生提供一次自我展现的平台，在丰富大学生活的同时提高大学生的职业化能力和创业能力。提升大学生亲身参与社会实践的能力，让其更多的接触社会，培养社会应变能力。
4、为大学生未来就业和择业提供良好平台。
5、将会获得更有价值的经验，同时我们的创业能力和职业化能力有也会有所提升。
中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据数据显示，高校学生每月的饮料支出大部分都维持在100-199的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。
加多宝凉茶，旨在充分打开大学生市场，打造大学生专属的凉茶文化品牌，并主要以18—25岁大学生为市场目标。
大学广阔的市场**：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，大学生消费群体在市场经济中占据重要的地位。
大众“怕上火，就喝加多宝。”
产品：提供服务优良的凉茶消费服务。
丰富的凉茶**活动。
与顾客融洽的沟通，传播凉茶文化，形成浓厚的凉茶文化氛围。
采用加多宝凉茶原有的定价方法，保持**基本不变的基础上，采取产品组合定价策略和刺激性定价策略。
产品介绍。销售定位。
市场潜力。1）凉茶品牌众多，竞争激烈：王老吉和和其正分别在罐装饮料界和凉茶实体营业界有主导优势，品牌竞争力强；其余凉茶企业一直处于跟随与模仿状态，未能找到传统凉茶营销的突破口。
2）凉茶产品定位模糊，品牌运作混乱，重销售轻市场：凉茶行业一直处于模仿王老吉的状态，最后导致在与其他凉茶品牌竞争中失败。另外，许多企业只注重销售拓展，未能利用好市场，陷入了投入大，产出少的局面，最后导致亏损。
3）创新力不足：各个凉茶品牌的产品推陈出新，无论在口味还是包装上都有不同的改变。但是品牌形象仍然传统，口味仍然偏向药性，而且大多保持原有的包装，这些因素在一定程度上导致了凉茶行业不能吸引到部分年轻消费群体。
4）市场虽相对饱和，但仍具较大潜力：各个凉茶企业在市场中均占据一定份额，据校园调查，其中北方学生有近70%对凉茶的认识不正确或无认识，因此其校园潜在市场巨大。
由此可见：加多宝凉茶的确需要审时度势，运筹帷幄，及时调整战略，开拓新的市场。
我们以济南大学为例，从市场现状综述、目标市场选择与消费者调研、竞争对手分析等方面对加多宝凉茶在校内的创业基地进行一系列的分析及提出相应方案。
人口环境分析。
经济环境分析。
社会环境分析。
2.2.2.1 市场背景资料。
目前山东省共有普通高校约120所。
2.2.2.2济南大学西校区现状。
目前在校本科生、研究生达4万多人，公。
学生宿舍共27栋。
校园周边饮料行业发展迅速，饮料行业有地下铁等。
校内的饮料店铺主要有。
近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进入升级之战。
茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统一，雀巢等）占据领导地位。
各大品牌邀请明星代言，**宣传力度不断加大。
消费者的有效需求是加多宝凉茶选择目标市场的主要标准，既包括消费偏好、生活方式，也包括经济能力等。目标市场应对凉茶存在一定的消费习惯，对凉茶产生认可，并且在每月在饮料上的支出要比较高（饮料月支出在20元以上）。这些从购买行为上包括尚不了解加多宝的大学生和其他饮品的忠实消费者，从地域细分将市场定位在大学校园及校园周边的大小超市与餐饮店。
高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值，几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体。
品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用。
大学生对于各种饮料形象的认知更多地源自广告宣传。
产品策略。1.主要茶饮料的品牌定位分析。
2.定位主题：清热降火，正宗凉茶。
**策略。差别定价：在餐饮售点适当提高6-8元。
心理定价：在大型超市定价为3.99
让价策略：1.数量折扣买一箱送两瓶。
2.季节性折扣冬季降到3.5元。
渠道策略。大型超市。
零售店。大排档。
火锅店、饭店等。
**策略：营业推广**。
校园**。公共关系策略。
背景：加多宝凉茶坊的消费对象主要面对大学生、教职员工及附近的中小学生，其市场活动范围较小。所以此处讨论的市场范围为校区校内和校外附近主要商业点（包括小吃街）
l **商的议价能力：
分析：由于加多宝凉茶坊的指定**商为加多宝凉茶，其对**调控、产品种类和质量有支配的作用，而加多宝凉茶坊非加多宝公司的核心顾客，且转换成本受到学生勤工助学中心政策和资金的影响而变大，所以**商有很强的议价能力。
l 购买者的议价能力：
分析：由于邓加多宝茶坊的销售存在于校园这个特殊的市场，顾客数量庞大且单个购买者的购买量不大，所以凉茶坊的营业额不会受到单个个体消费行为的约束；而且该群体消费者为理性消费，联合要求降价可能性较低。所以购买者的议价能力不高。
l 新进入者的威胁：
表略）分析：由于新进入者面临着资金和资源，宣传成本大以及校园商业政策监管等进入壁垒，导致其进入威胁被削弱；而且勤工助学实体有得天独厚的优惠政策（如免租）和地理优势，加上宣传面较大，新进入者的威胁显得越来越小。
l 替代品的威胁：
表略）分析：考虑到凉茶的口味偏向药性，其他饮品的口味更加适合学生群体的口味，且其地域偏好不明显，所以凉茶业受到替代品的威胁很大；邓老凉茶坊可以通过准确的定位获得更多消费者，并且通过宣传**活动吸引顾客，提升市场份额。
l 同业竞争者的竞争程度：
表略）注：此处没有考虑竞争者的退出障碍与资金实力雄厚的大企业向竞争对手投资的情况。
分析：由于凉茶选择有品牌影响力因素，加多宝凉茶坊面临来自强势资本支持的凉茶饮料讲价**的威胁，但是竞争对手的降价**活动有限而且规模较少，所以加多宝茶坊具有较强的竞争力。
波特五力对凉茶坊所处竞争环境的模型分析图（略）
五力综合分析和战略提出：
分析：邓老凉茶坊受到同行业竞争对手以及替代品的威胁最大。因凉茶的本质介于药与饮料之间，偏向于饮料的消费者会把消费转向一些口味好的其它饮品；而凉茶行业中的大品牌竞争对手资金实力雄厚，培养了一定规模的消费者，占据一定的市场份额；但由于地域的限制，其在校园内凉茶的竞争程度不强。
提出：邓老凉茶坊应该通过准确有利的市场地位，寻找到与其他凉茶品牌和替代品的对立面，取得竞争优势，并且可以通过口味的调整吸引并培养更多的消费者，在同行中脱颖而出。同时，利用好校园营销平台，通过宣传**活动来挖掘潜力市场，从而扩大自己的销售。
下面，我们利用swot模型对邓老凉茶坊的优势、不足、外部威胁与机会四方面进行挖掘并分析得出结论。
凉茶营销策划方案
安徽商贸职业技术学院 纵横杯 策划大赛。黄。振。龙。凉。茶。营。销。策。划。案。团队名称 守望者 策划人员 前言。凉茶是岭南居民根据当地气候 水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒 生津止渴等功效的饮料总称。相传凉茶在清朝道光8年 1...
某凉茶营销策划方案
营销策划。题目 和其正 凉茶营销策划方案。学生姓名 专业 班级 学号 学院 指导教师 2014年 1 月11日。随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。目前福建达利集团旗下较为知名的产品 和其正 凉茶在市场上的影响较...
凉茶营销和定位 解决凉茶企业的生存发展之道
凉茶市场分析及其如何精准定位。凉茶市场，加多宝 加多宝集团生产并销售的凉茶 73.0 王老吉 8.9 和其正 4.3 宝庆堂 0.5 销售量占到行业总销量的86.7 其它品牌已经被远远的甩落在后面。目前凉茶品牌非常多，为什么只有这几家品牌做得比较好。凉茶市场是加多宝依靠精准的大众文化定位和心里消费需...