圈层营销方案

禧徕乐·九江圈层营销活动方案。

一、 活动背景：

1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；

2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取。

1、 **单位。

2、 学校、医院、事业单位。

3、 中高端车行。

4、 银行vip、**公司高级客户。

5、 商会、市企业家联合会。

6、 高尔夫俱乐部。

7、 九江石化。

8、 现有老客户中的实力个体或意见领袖。

三、拓展形式。

1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；

2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（**部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、**活动、专场活动）；

3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、**活动。

四、人员配置。

执行团队：大客户经理1名，大客户主管___名，大客户拓展___人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：**公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细。

六、执行准备。

团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）；

政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）；

老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；

合作渠道资源梳理：对目前合作的**、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理（8月30日前完成）；

拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定）。

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