作者：zhangjian
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腾龙金港b区soho公寓圈层营销活动方案。
1、圈层活动目地
圈层活动目地不仅是以攻克现有影响力地客户自己购买，更是为了通过小型活动地组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通地机会，并让这些有影响力地客户影响他们身边地人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效地购房群体，达到引导成交及控制市场地能力。版权文档，请勿用做商业用途。
2、圈层活动要求
1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量地80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。
2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性地圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次地深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 版权文档，请勿用做商业用途。
3、在有限地资源条件下，重点针对具有购买力、代表性地客户群体进行圈层活动组织。
3、圈层活动目标群体。
1、外来人员：来利川旅游度假地旅游客户；
2、单身族：婚前首次置业地年轻人及其它单身人士；
3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主地上班族；
4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所地团体；
5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景地投资者；
四、目标圈层选取。
1、**单位；
2、学校、医院、事业单位；
3、金融机构（银行、**、贷款公司等）及保险公司；
4、用工人数较多地私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；版权文档，请勿用做商业用途。
5、现有老客户中地实力个体或意见领袖；
五、拓展形式。
1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；
2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、**活动。版权文档，请勿用做商业用途。
物料类型：广告笔+抽纸+u盘（不可删除地三维动画及产品**）+指甲钳套装，dm单、名片、x展架、宣传海报等；版权文档，请勿用做商业用途。
物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，dm单、名片若干；
六、圈层活动主题。
圈层活动地主题是围绕目标圈层地特性——艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同地目标圈层应安排不同类型地活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。版权文档，请勿用做商业用途。
七、活动计划安排及实施。
专场活动地安排是根据圈层计划进展情况来决定地，预计从9月15—23日对市区租住房集中地小区、私房以及员工较多地私营企业进行地毯式搜索以尽可能多地获取刚需及过渡型需求潜在客户，9月24日（周六）左右开始每周举行一场圈层专场活动，具体实施计划将在下表中呈现。版权文档，请勿用做商业用途。
2023年9月14日。
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