“创新-开拓-转型”物流“营销100”
活动方案。william
一、活动时间：
活动从3月20日-6月30日，二、活动目的：
为顺利完成2023年预算，实现力诺物流的突破、转型，转变经营思路，调动大家积极性，发掘一线营销人才，特组织本次活动。活动旨在鼓励新业务开拓、业务转型，激励各分公司转思路、求创新。
三、参与范围：
项目组、分项目组、外部项目组、项目组、青岛项目组、天津项目组、北京项目组、上海项目组、南京项目组、武汉项目组、园区仓储项目组。
四、奖励方式：
活动结束后，评选出名次，对排在前三名的团队予以重奖，奖励采用现金奖励，由项目经理自主安排本团队内部的分派原则。
奖励金额，第一名x万元，第二名y万元，第三名z万元，其他符合条件的团队n万元。
五、活动规则：
本活动以项目部为竞赛单元，以在规定时间内各项目部创新、开拓、转型情况等作为竞赛内容，各项目部总结汇报，公司领导的点评，各职能部门及公司员工代表公开评议打分决定，对表现突出的项目部给予现金奖励。
六、活动流程：
公司发布活动方案->各项目部开拓、转型->项目经理对活动总结汇报->评议小组参照评价标准评价打分->分数汇总排名->奖励兑现。
1、 公司讨论并发布“营销100”活动方案，并对各项目部解释活动目的、规则及流程。
2、 各业务部门努力开拓新业务、探索转型，扩展老业务，探索转型、开拓发展新思路。
3、 成立“营销100”活动评议小组，就评价标准对评议小组成员培训（项目组成员由运营、财务、信息、综合及各项目部人员组成，公司高管及中层不参与评议只对各汇报点评）。
4、 7月1日，公司组织“营销100”活动总结，各项目部负责人准备汇报材料，向评议小组进行汇报（汇报内容参照附件2要求）。
5、 评议小组听取汇报，并讨论后参照活动评价标准（见附件1），对各项目小组评分，填写项目评分表（见附件3）。
6、 评议小组根据评分，排出名次，对前三名的团队给予重奖，对其他有新业务和业务转型的团队适度奖励。
7、 本活动为单独的营销激励活动，独立于绩效考核方案和其他考核评比制度。
附件1：活动评价标准。
附件2：项目组总结汇报内容。
1、 本项目部“营销100”活动期间，客户数量、业务回款、利润、毛利率，同比、环比变化情况；
2、 新业务（新客户、新模式）情况汇报（新业务数量、回款、利润、毛利率、同比、环比）；
3、 老业务开拓情况汇报（回款、利润、毛利率、同比、环比）；
4、 正在开发的业务和未能开发成功的业务情况汇报（情况说明、原因分析）；
5、 业务开拓、转型思路汇报；
6、 汇报内容包含以上内容但不仅限于以上内容；
7、 汇报时间控制在每人20分钟以内；
8、 汇报以ppt汇报结合板书的方式进行；
附件3：项目评分表。
备注（评比打分对比要点）：
新客户-参照新客户数量、质量及贡献度；
新模式-参照新模式业务数量、质量及贡献度；
老业务-老业务同比增长在50%以上的计入扩展数量中，其他少量增长仅作为评比参考；
其他-好的经营思路、方案、因公司资金问题或其他客观问题未能成功的项目、即将开发的项目；
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