一、 柳州市物流产业发展调查。
1. 物流基础设施。
1) 交通通道设施。
柳州市位于湘桂、黔桂、枝柳三条铁路干线、六条高速公路重叠交汇。柳州港是国家一类口岸。柳江。
2）物流节点设施。
根据柳州相关统计数据柳州市区现拥有公路货运站其中二级站和**站集装箱中转站9个，年平均日换算货物吞吐量4100t，库场总面积近15.17万平方米，水路运输现拥有生产用码头泊位27个，堆场1.6万平方米，并拥有铁路专用线与位于柳州地区的铁路货运枢纽、空港一起基本的多种运输方式并存、可以实现多式联运的交通运输枢纽网络但总体规模过小。
2. 物流量及其构成。
从物流服务产值来看物流量2023年柳州完成物流产值91亿元，物流经济增长对gdp增长的贡献度达14.9%，年完成道路货物运输服务产值16亿元。
3. 柳州市物流企业。
1） 柳州市物流企业类型。
现阶段柳州市的物流企业类型很多基本上可分为如下类型：
1 生产服务型物流企业：从工业生产企业中分离出来，以重点工业企业原物料和产品储运等物流服务为主。
2 运输型服务物流企业：从原隶属于各类交通部门的运输企业发展起来以干线运输或城市配送为主。
3 仓储型服务物流企业：从粮食、外贸、商业等部门的仓储企业发展起来以商品仓储为主。
4 综合型第三方物流企业：顺应市场需求建立与发展起来的，如提供**链物流服务的第三方物流企业等。
2） 物流企业规模及服务对象。
根据调研资料，2023年，柳州有道路货运企业2757家，其中个体企业超过2000家，拥有100亩以上物流设施的企业只有20多家，拥有100辆车以上的大型物流企业也只有20多家。柳州市的大型物流企业均提供工业物流服务而且大多数服务对象是重点产业如钢铁、汽车等。这些大型物流企业不仅资源规模大、企业经营规模大、服务对象集中且均分布于柳州市内。
柳州市物流产业发展的swot分析。
广东某物流公司进入柳州市场的swot分析。
二、 竞争者分析。
五菱物流****：
1. 内外的物流市场需求、整合优化资源、高效的**体系。
2. 品质追求卓越、服务创造价值。
3. 有柳州汽车业的骨干企业、有诸多物流业务等这些得天独厚的优势。
4. 具有快速响应的能力，低成本、优质服务，在本地区第。
一、在国内有竞争力的第三方物流公司。
5. 在原有的仓储、包装、配送等基础上，开发零件预装配业务，以提升物流服务的附加值。
6. 重点开发物料的循环配送业务与大客户的物流总包服务。
柳州市桂中海迅物流****：
1. 公司突出发展工业机械制造业**链物流核心业务。
2. 重点发展物流信息化、物流网络化、**链管理和执行业务。
3. 提供“一体化”**链全程物流服务和物流信息技术支持的现代物流企业，处于西南地区制造业**链管理服务行业领先地位。
中铁物流园：
柳州瑞通运输集团有限责任公司：
终上所述：广东某物流公司进驻柳州存在着这些竞争者，我们需要吸收他们的优点加以改进。建立良好的**体系，建立客户资料群，加强管理保证质量。
重点发展信息化、物流网络化、**链管理和执行业务，选择一条合适我们走的路线进军柳州物流市场。
行业间无时无刻的存在着竞争，要处于不败之地就必须知己知彼，了解竞争对手。
三、 该物流公司市场定位。
1） 以“客户为中心”的物流服务精神。
2） 以“伙伴式、双赢策略”为标准的物流服务模式。
3） 以明确潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势。
1、 市场定位步骤。
2、 物流服务定位的方法以及技巧。
3、 目标市场。
四、 市场营销组合策略。
4p组合。1)产品 (2)** (3)** (4)分销渠道。
产品策略：核心产品：顾客购买产品或服务时所追求的核心利益；
有形产品：核心产品借以实现的形式；
附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证安装、售后服务等。
**策略。1） 关系定价策略。
2） 差别定价策略。
3） **位维持定价策略。
4） 牺牲定价策略。
**策略：1. 人员推销。
2. 网络**。
3. 广告**。
物流企业的分销渠道：
直销和代销一起进行。
物流企业——中间环节（车站、码头、机场、航运**、货运**、船务**、委托售票点、委托揽货点、运输公司）——物流服务需求者。
五、 客户关系管理。
一） 根据物流企业的实际情况，采取适宜的客户维系策略。
二） 实行客户忠诚策略，提高客户忠诚度。
三） 对客户实行分类管理策略，满足不同客户的需要。
六、 总结。
通过对柳州物流市场一系列的调查分析，我们觉得广物公司进军柳州的策略是可行的。
柳州市广西主要的工业城市，交通发达，物流需求打，物流各方面实施并未完善，潜在巨大的发展潜力。柳州及公路、铁路以及水路完善的综合交通体系，具有良好的物流基础设施基础，只要我们定位准确、市场营销符合市场的要求，就能够在柳州物流行业中立足。出师表。
两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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作者 夏薇。中国科技博览 2014年第29期。摘要 在当前企业发展中，物流营销已经成为企业战略的重要组成部分，物流为企业的正常生产和经营提供有力的基础保障，物流营销是使企业持续生存和发展的战略手段。本文从物流营销的关系出发，分析了物流作为营销的手段在物流营销中发挥的重要作用，最后强调了只有两个系统共...