购买者：客户议价能力不大。作为中国老字号，王老吉的品牌已经深入人心，且本身定价适宜，所以客户比较容易接受**而不或很少进行讨价还价。
3在凉茶业，其他凉茶品牌是“挑战者”还是“跟随者”，理由是什么？
答：“跟随者”。其他凉茶在产品的定位上模仿或跟随王老吉。
其他凉茶纷纷效仿王老吉“预防上火”的凉茶饮料的定位。虽然有意挑战王老吉的品牌，但是或者定位找错了点，或者定位点不突出，形成事实上的集体“跟随”现象。
4在与王老吉的竞争中，其他凉茶品牌应采取何种战略？
答：差异化战略或聚焦战略。其他凉茶品牌需要提供与王老吉不同质量，不同包装设计，不同定位的产品，但产品溢价需要超过差异化所增加的成本。
而王老吉与加多宝的差异化，王老吉可以通过文化诉求点进行差异化营销。凉茶是中国独有的药物，有着很悠久的历史，从神农氏开始。文化的价值需要时间的沉淀才能够具备的，很难在短时间才创造。
同时文化这一诉求点符合近年的复古热（国学，儒家），比较容易获得中国民众的喜爱。
在其他企业不能开发成本或者差异化的战略时，其他品牌可以在狭窄的利基市场需求成本优势。把人、财、物集中于某个细分市场，或几个性质相同的市场归并。通过生产、销售渠道和**的专业化，也能更好地满足特定细分市场的需求，在利基市场取得优越的市场地位。
论王老吉凉茶的网络营销
蕊墨墨。论王老吉凉茶的网络营销。文 段志会。摘要 怕上火，就喝王老吉 是王老吉最为人熟知的一句广告语。进来，以凉茶为主要噱头，展开其网络营销的手段，并获得了网络营销的成功。如果你善于把握机会，并且使用得当，灾难也可以转化为营销良机。这就是王老吉成功的关键点。本文旨在通过对王老吉凉茶的网络营销的分析，...
王老吉凉茶的营销策划书
第一部分 市场分析。一 营销环境分析。一 饮料市场概况。1 市场规模。饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的 成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长 ...
凉茶营销方案
加多宝凉茶校园营销方案。2014年 加多宝 杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团 校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以 乐享青春创赢校园 为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投...