一、项目简介1
二、市场分析1
1、行业背景1
一、项目简介1
二、市场分析1
1、行业背景1
一、项目简介1
二、市场分析1
1、行业背景1
2、中国饮料业的发展1
3、中国饮料业的发展趋势1
4、主要的竞争者2
5、王老吉的swot分析2
三、基本营销战略3
1、目标市场选择4
2、调研4四、营销组合的战略要点4
1、产品策略4
2、品牌策略4
3、定价策略4
4、传播策略4
5、渠道策略4
6、关系策略4
五、实行方案5
1、营销活动的持续时间为期1年5
2、营销活动计划5
3、营销目标5
王老吉的营销战略计划书。
一、项目简介。
这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从市场分析、基本营销战略、营销组合的战略要点、实行方案这几个方面进行研究，并通过swot的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
二、市场分析。
1、行业背景。
中国消费背景发生变化收入分配改革将会是伴随未来经济转型的核心问题之一。近期在劳动力供求缺口不断拉大的背景下，各地纷纷上调最低工资标准。收入分配体制的改革提升中低收入人群的可支配收入，这将拉动中低端消费品的消费，会对消费方式产生巨大影响。
在宏观经济复苏、国内消费逐步恢复的背景下，食品饮料行业的大环境也明显好转。食品饮料与医药、电子行业一样，景气度快速回升。目前政策对提高居民收入、提升居民消费能力颇为关心，预计未来内需会进一步提升，因而食品饮料行业增长保持乐观。
2、中国饮料业的发展。
1）、历史：饮料业是我国食品工业中发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。饮料业也是我国整体发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
08年产量6200万吨对比2023年20多万吨，改革开放三十年来增长了近300倍，超过小日本成为第二大饮料生产国。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，06年以来，更是每年过一个千万级的关口。06年过4000万吨大关，07年过5000万吨大关，08年更是过6000万吨大关。
30年前，汽水就是饮料的代名词，品类几乎只有碳酸饮料。现在，国家标准至少都分出10大品类饮料。饮料品种的增多是经济发展、收入提高的一个标志，这钟变化是值得骄傲的。
面对已经取得的变化和成绩，固然可喜，当然同时也要看到这三十年来饮料行业存在的问题与不足。
2）、现状：
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2023年至2023年的饮料市场的**成长期间，老牌瓶装水和碳酸饮料增势日瘦，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
饮料市场构成有碳酸饮料、包装水、茶饮料、果汁饮料及功能性饮料五大品类。
功能性饮料将热卖饮料市场。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
3、中国饮料业的发展趋势。
1）、功能型向营养型转变。
随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将从功能型向营养型转变，营养型饮料将更加受到消费者的欢迎和青睐。
2）、儿童向中老年转变。
随着儿童型饮料竞争加强、产品同质化严重、产品缺乏创新等因素，随着老龄化人群消费、保健意识的增强，饮料市场在未来几年内这种格局将被逐渐打破，中老年饮料有望成为饮料市场的新宠和主流发展趋势。
3）、解渴、避暑向健康、美容转变。
随着市场消费需求的多样化和产品定位的多样化，消费者在考虑单纯解渴、避暑的同时，越来越注重产品的健康元素，使用产品后如果能带来身体上的健康，将更受欢迎，所以饮料在未来发展中，将从单一解渴、避暑逐渐向健康、美容等转变。
4）、单一型向复合型转变。
随着消费需求的多样化，将逐渐从单一型向复合型转变。
5）、果味型向果蔬型转变。
长期以来，各种果汁饮料一直是饮料市场的主导，而在国外，蔬菜饮料早已风靡，在我国，随着消费需求的多样化，生活元素的多元化，消费者对于健康元素的重新认识，能够给身体补充各种果汁所没有的维生素，比如铁锌钙，将更受欢迎。
有关专家指出，我国饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快，我国饮料业先后经历了娃哈哈、健力宝、红牛、旭日升、王老吉等几个具有代表性的饮料时代，随着我国经济的持续快速发展，饮料行业将进一步健康发展，饮料行业需求将不断提高，产能更加扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。
4、主要的竞争者。
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统。
一、黄振龙凉茶等。
国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等。
5、王老吉的swot分析。
1）、王老吉面临的机会和威胁。
机会：饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
王老吉营销计划书
目录。一 项目简介1 二 市场分析1 1 行业背景1 2 中国饮料业的发展1 3 中国饮料业的发展趋势1 4 主要的竞争者2 5 王老吉的swot分析2 三 基本营销战略3 1 目标市场选择4 2 调研4四 营销组合的战略要点4 1 产品策略4 2 品牌策略4 3 定价策略4 4 传播策略4 5 渠...
方案王老吉广告市场营销计划书
中国地质大学长城学院。广告策划方案。题目王老吉广告策划书 姓名 赵伟。学号 05211410 专业 机械设计制造及其自动化。班级 广告与营销2班 成绩。2013年 12月 6日。广州王老吉药业股份 始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获 中华老字号 全国先...
计划书营销计划书
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