2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！注：
1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！3、表示销售部；表示财务部；表示市场部；表示服务部；表示人力资源部；表示大区经理所带领导的团队；表示大区经（更多精彩文章来自“秘书不求人”）理。
（3）、销售竞赛奖：经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！
市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：
每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：、销售回款最大绝对增长量奖、销售回款最大绝对增长率奖、销售回款最大绝对量奖奖励：
各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。
2、季度奖罚：参考月度奖励方式设计。
、季度奖励：每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌大区经理”活动，全国评选二名，奖价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。
、季度处罚：季度考核排名倒数第一的大区经理，给予800-1000元的处罚！连续二个季度考核排名最后的，给予半年连续降薪800元的处罚！
半年后连续三个月排名上升才恢复原薪！3、年终增值奖：为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则！
年终增值奖=全年回款同比增值部分*03%全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款此项考核指标以总回款为主，市场总回款同比下降时，不能享受年终奖。
备注：○1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖。
大区经理薪资与绩效管理方案
引言 这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源 薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹 狼 他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以 营销 管理 双重考核为主！在考...
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹 狼 他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以 营销管理 双重考核为主！在考核的方法上采取kpi 关键绩效指标 与360度考核相结合的原则。在其月度 季度等短期考核中，主要以kpi为主 而年度绩效考核侧重于360度考...
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
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