第一章总则。
第一条适用范围。
适用于授权经营公司品牌的经销商，并纳入公司终端管理部统一管理的合作区域的终端卖场店长。
第二条目的。
为激励店长在各自工作岗位上各尽所能、各取所值，激发店长的积极性、主动性和创新意识，达到公平合理的考评制度，达到薪资合理化的目的。
第二章店长薪资结构。
第三条薪资项目。
1、基本工资：员工基本保障终端卖场给予相等或以上的工资，由终端卖场发放。
2、浮动绩效工资：依据绩效考核成绩完全能胜任此岗位的店长，卖场给予的浮动工资。
3、销售业绩提成：完成销售指标后给予规定系数销量提成，每月按照销售比例给予发放，终端卖场次月发放上月的提成金额。
4、年终奖励：年度奖金+业绩考核指标等。
5、工龄工资：自终端卖场成立之日起，服务公司店长职务满一年的享受工龄工资。
6、加班：因工作需要导致加班的，在3个月有效期内，员工可根据工作安排直属主管批准后适时调休，不予以计加班费。
第四条店长薪酬体系。
1、基本工资+浮动工资+销售提成+年终奖励。
2、新入职店长试用期间只有基本工资，不发放浮动工资、销售提成。
第三章店长薪资待遇。
第五条参考月薪标准（可依据各地情况适当调整）
第六条销售提成。
1、定义：店长提成是依据年度单店店长销售指标的平均值定为提成系数。
2、提成发放：次月发放上月的提成金额。
3、费用支付：终端卖场负责店长销售提成的发放。
4、发放日期：依据各终端卖场情况制定。
5、提成标准：经销商制定单店年度销量、**、培训等指标、依据各项指标制定提成标准。
第七条年终奖励。
1、定义：年终奖励结合全年绩效考核成绩与单店销售业绩给予的一种奖励
2、评定标准：
．年度各项指标的达成率、绩效考核成绩与单店销售盈利综合评定。
．按综合考核成绩发放。
第四章店长激励机制。
第八条终端卖场店长月度优秀管理奖。
1、评定标准：
．硬性销量指标：每月达到或超额完成销量指标。
．对品牌忠诚度高，服务意识强，为品牌建设取得较大成绩。
．在产品展示、店面形象展示、终端建设上取得重大成绩的。
．在日常店面人员管理、数据信息统计、产品陈列、**等方面执行力强的。
. 团队具有较强的凝聚力，店员综合考核良好以上，客户满意度（本月无因工作失误而造成的客户投诉）等。
．月度个人绩效考核名列前茅。
．详细参阅各终端卖场具体考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。
4、奖励标准：奖励800元现金。
5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会议中颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第九条终端卖场店长月度销售冠军奖：
1、评定标准：
．硬性销量指标：每月达到或超额完成相应的销量指标，比例占总分60％。
．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本月无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。
．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。
．月度绩效考核名列前茅。
.详细参阅各终端卖场具体考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定，公司审核。
3、评定日期：依据分公司实际情况制定。
4、奖励标准：奖励600元现金。
5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会议中颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第十条终端卖场店长季度销售总冠军奖
1、评定标准：
．硬性指标：季度达到或超额完成相应的销量指标，并且季度销量总和名列前茅，比例占总分60％。
．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本季度无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。
．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。
.绩效考核本季度成绩优秀。
．详细参阅终端卖场具体考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。
4、奖励标准：奖励1000元现金。
5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，在季度总结会议中颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第十一条终端卖场年度销售冠军奖。
1、评定标准：
．硬性指标：年度达到或超额完成相应的销量指标，并且年度销量名列前茅，比例占总分60％。
．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（年度度无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。
．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。
．累计获得两届以上月度冠军。
．详细参阅终端卖场具体考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：年底评比，次年年初公布结果。
4、奖励标准：奖励5000元以上现金或同等价值奖品。
5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，在年度总结大会上颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第十二条销售精英团队奖。
1、评定标准。
．硬性指标：单店**计划销量达到或超额完成任务。
．对**方案制定提出有创新性意见被接纳，效果非常理想的。
．**前期在导购员培训、**产品调整、**产品陈列、**宣传、**合理调控、竞争对手信息收集等方面做出较大贡献者。
．在**执行中，服从性、主动性强，积极完成公司直属上级下达的各项任务。
．依据**场次规模和**盈利不同设立不等的奖励标准。
．详细参阅具体相关考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：依据各终端卖场实际情况制定。
4、奖励标准：团队奖励500－2000元不等现金。
5、团队荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，**总结会上现场颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第十三条最佳服务奖。
．硬性指标：销量指标完成率达到90％以上。
．对品牌忠诚度高，为品牌建设作出较大贡献，提出有益于品牌发展的建议被采纳，在品牌宣传上具有影响力，并产生较大的品牌效应。
．在销售业务服务过程中，经常受到消费者好评的。
．积极完成终端卖场直属上级下达的各项任务。
．在处理售后服务过程中，规范使用终端卖场的有关规程，为终端卖场节省了资源并受到消费者好评的。
．及时完成店面销售统计状况、市场竞争对手信息收集反馈等记录工作。
．详细参阅具体相关考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：依据各终端卖场实际情况制定。
4、奖励标准：个人单次奖励500元现金。
5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司**公布。
6、奖励支付：由终端卖场支出，月总结会上现场颁发。
7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。
第十四条产品推广奖。
．硬性指标：达到或超额完成计划推广销量的。
．在大型**活动中爆款产品销售业绩靠前，为产品推广方案制定提出合理、有效的文案被接纳，实施后取得明显效果的。
．在推广、销售活动中，积极主动将产品的优点、卖点、特性等产品知识推介给消费者，受到消费者认可和好评的。
． 产品推广实施过程中，服从终端卖场上级主管的指挥，在前期宣传、产品布置、现场掌控、**调控等方面成绩显著的。
．依据推广场次规模和推广盈利不同设立不等的奖励标准。
．详细参阅具体相关考核规定。
2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。
3、评定日期：依据各终端卖场实际情况制定。
4、奖励标准：个人单次奖励500－1000元不等现金。
店长薪酬管理
第一章总则。第一条适用范围。适用于授权经营公司品牌的经销商，并纳入公司终端管理部统一管理的合作区域的终端卖场店长。第二条目的。为激励店长在各自工作岗位上各尽所能 各取所值，激发店长的积极性 主动性和创新意识，达到公平合理的考评制度，达到薪资合理化的目的。第二章店长薪资结构。第三条薪资项目。1 基本工...
店长薪酬管理
第一章总则。第一条适用范围。适用于授权经营公司品牌的经销商，并纳入公司终端管理部统一管理的合作区域的终端卖场店长。第二条目的。为激励店长在各自工作岗位上各尽所能 各取所值，激发店长的积极性 主动性和创新意识，达到公平合理的考评制度，达到薪资合理化的目的。第二章店长薪资结构。第三条薪资项目。1 基本工...
店长薪酬管理方案
一，工资构成 底薪 1200元 月 岗位津贴 200元 月 提成 营业额 业务 服务 二，岗位考评 100分 店长参照员工的考评办法，管理不力或玩忽职守双倍扣分，违反财务纪律扣100分，店面形象 包括内外卫生，物品摆放，装饰等 1次扣10分 管理能力1次扣10分 服务水平1次扣5分 业务拓展为加分项...