★机密。
员工薪酬设计方案。
北大纵横管理咨询公司。
二零零二年十月。
第一章总则。
第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系。
第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构。
第一十条公司员工收入有以下几个组成部分：
一） 基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；
二） 岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；
三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹；
四） 销售提成（是用于销售人员）。
第一十一条基本工资：
基本工资=学历职称工资+工龄工资。
一） 学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。
二） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。司龄的计算以满年度为准。
第一十二条岗位工资：
岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。
岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动。
固守部分与浮动部分的比例根据岗位性质确定，详见附表三。
一） 岗位固定部分不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目的计算基数。
二） 月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。
三） 年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进行适度调整，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，下年初支付。
第一十三条确定岗位工资的原则。
一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
二） 针对不同的职务设置晋级通道；
三） 参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第一十四条岗位工资等级的确定。
按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应四档岗位工资。详见附表。
一、附表二。
第一十五条附加工资。
一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹。
二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
四） 四项统筹包括住房**、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。
第一十六条销售提成。
销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。
第四章年薪制。
第一十七条年薪制适用于高层管理人员。
第一十八条年薪制的工资结构。
年薪制收入 = 月固定收入 + 年度浮动。
其中，月固定收入 = 基本工资 + 岗位固定部分 + 附加工资。
第一十九条年薪制收入的支付。
一） 月固定收入按月发放，不与业绩挂勾。
二） 年度浮动同公司年度整体经营状况相关，与年度业绩考核结果挂勾。下年初发放。
年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×考核系数。
第五章岗位绩效工资制。
第二十条岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。
第二十一条岗位绩效工资制的工资结构。
岗位绩效工资制年收入 = 月固定收入+月度浮动+年度浮动。
其中：月固定收入 = 基本工资+岗位固定部分+附加工资。
月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。
第二十二条月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。
月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数。
其中，月度考核系数定义如下：
部门考核系数如下：
第二十三条年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾。
年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12
第六章提成工资制。
第二十四条提成工资制适用适用于销售人员。
第二十五条提成工资制的工资结构。
销售部（副）经理月收入 =基本工资 + 提成工资 + 附加工资。
销售代表月收入 = 基本工资（800元） +提成工资。
销售提成每月发放一次。
第二十六条具体提成办法。
1、管理人员公佣标准（根据项目情况适度调整）
注：管理人员对公司员工介绍的客户，实现购房成交不提取公佣，但计入累计销售任务。
2、销售代表佣金标准（根据项目情况适度调整）
注：①由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售代表提取2‰的佣金，且计入累计销售任务；
销售代表每月至少要售出一套房屋，否则除扣基本工资200元。
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