姓名。性别。
年级。年龄。
作品名称。指导老师。
学校。作者姓名。
性别。年级。
年龄。作品名称。
指导老师。学校。
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年级。年龄。
作品名称。指导老师。
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性别。年级。
年龄。安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：
安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。
当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的**权而是安利公司600多种产品**权都一次取得。
当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去"分享"，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使。
用者---喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。
安利的九种12项奖金及奖励。
第一种：毛利（零售利润）
安利公司所生产的600多种产品，国内上市的160多种产品，进货**与顾客售价之间，有20％的价差，这就是"毛利"又叫"零售利润"。
第二种：月结奖金。
顾名思义，"月结"就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：
月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（point value,简称pv）；另一个是"售货。
额"（busines volume后称bv）。兹分别说明如下：
一）积分额（ｐｖ
积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。
二）净营业额（ｓｖ
1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。
2. 是计算奖金的基础。
3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。
因此当产品**因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。
售货额（ｂｖ与积分额（ｐｖ者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如2023年的sv:pv在中国大陆是8比1，在台湾是29.
1比1；2023年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。
三）业绩奖金的计算方法：
业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。
净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）×除税比例=净营业额。
安利产品除税比例有以下3种：
a．辅助用品：除税比例42．5％。
b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71％。
c．其它产品：除税比例85％。
你也可以做得到——安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙！
一、零售——好东西与好朋友分享：
自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友，朋友喜欢就赚钱了，简单吧！
如何去经营才能赚到钱：
假设当月你有亲戚朋友20人，每人向您买了200元的产品。
个人销售：20(人) *200(元) =4000(元)
顾客服务报酬．4000 * 20％ =800(元)
市场开拓费．4000* 3％ =120(元)
收入合计：800+120920(元)
你不要小看920元，在一般事业你必须回本后的第1元，才算是赚钱，以上班族来说，能一年内每月加薪920元，也是很不容易的。不过你以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议你用兼职的方式去做。
二、发展——帮助朋友成功，你就愈成功：
像这样只赢不输的生意，难道你不想把这个赚钱的机会介绍给朋友吗？同样的你也把你卖4000元经验告诉他们，教他们怎么去赚到钱。假设你推荐4个朋友，如果他们的业绩是0，而你一样做4000元，那你的收入一样是920元，所以安利事业不是老鼠会，因为光介绍人是没有钱赚的。
这时候你还要去传授你的方法，教他们4人每人销售4000 元，这时候。
整组销售；4000*4十4000=20000(元)
顾客服务报酬：4000*20％=800(元)
部门业务开拓费：20000*12％=2400(元)
个人劳务奖金：2400—(120*4) =1920(元)
收入合计：800+1920 =2720(元)
三、再发展——复制的事业
从事安利不须特殊的条件，免经济，免技术，免雇人，零风险，只要你不停的寻找合作者，只要4人要做，再帮助他们各寻找4个合作者，而且要教导他们每人去销售4000元，这时候你的4个部门每组销售为20000元，再加上你自己销售4000元，你已经达到84000元，业绩达21％，你是银章营业主任(sp)，如果有3个月份符合(sp)资格， 你是金章营业主任(gp)。
整组销售：20000*4+4000 =84000(bv)
顾客服务报酬：4000*20％ =800(元)
部门业务开拓费：84000*21％ =17640(元)
个人劳务奖金：17640—(2400*4) =8040(元)
收入合计：800+8040 =8840(元)
成为直系高级营业主任(dd)的条件是一年内有6个月（其中3个月连续）每个月完成80000bv。你做到dd．安利公司将颁发奖章及证书并受权参加国内dd研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外旅游。
第三种：领导奖金4％
你有a、b、c、d、e五个部门，其中ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种"月结"奖金部分，你与ａ之间已无"业绩差额"，因此你领不到ａ这一组的"月结"奖金。
人都有"自私"的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。
如果制度设计出现这种结果，就表示出现了"盲点"。你可能会要求ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备"自动的生命力"，这个事业就没有前途远景可言。
安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金"领导"奖金。
上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。
当你的ａ组做到21％时，安利公司另外发给你ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从ａ身上抽取，而是安利公司另外发给你，ａ该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。
假设当月ａ这组的业绩达到10，000分，营业额达到80，000元（人民币），你的4％领导奖金计算如下：
80，000×4％＝3，200元（人民币）
这就是你当月领到ａ这组最低的领导奖金。（如果养育一个儿女从出生后到**，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）。
安利公司的薪酬方案分析
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