第一讲：配件销售的特点及配件市场的细分
一、汽车配件销售的特点
1．较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。从业人员既要掌握商品营销知识，又要掌握汽车配件专业知识、汽车材料知识、机械识图知识，学会识别各种汽车配件的车型、规格、性能、用途以及配件的商品检验知识。
2．经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中，约有 3，000 种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。即使同一品种、规格的配件，由于国内有许多厂在生产，其质量、**差别很大；甚至还存在假冒伪劣产品，因此要为用户推荐货真价实的配件，也不是一件很容易的事。
3．经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。
4．经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。
汽车配件管理
6 能做好配件销售的有关工作。7 掌握配件销售相关的财务知识。8 熟悉汽车配件的基本知识。9 掌握汽车配件采购流程。10 熟悉汽车配件的仓库管理。11 熟悉汽车配件的销售。4 课程内容和要求。5 实施建议。5.1教材编写。1 以 工作任务 为主线设计教材，将本专业知识分解成若干典型的任务，以够用为度...
汽车配件管理
配件仓储管理。基本原则。1 配件管理应遵守先进先出的原则，以保证配件周转处于良性循环。2 配件的存放系统科学明了 每个配件的配件号明确 便于每一个仓库人员都能很快地找到存放的配件。配件接收。1 配件接收工作由配件库管员负责，并由配件经理监督进行。2 到货配件的开箱检验工作。3 配件库管员应根据 装箱...
汽车配件管理2019三汽车配件订货管理分析
单元七汽车配件订货管理。学习目标 完成本单元学习后，你应能 1 了解汽车配件订货管理基本知识 2 掌握汽车配件订货程序 3 掌握汽车配件进货的原则和方式 4 了解进货点的选择和进货量的控制 5 掌握汽车配件鉴别与验收的方法。建议学时 6学时。汽车配件销售企业处于生产 流通 消费这个社会再生产总过程中...