一、 库存——即是品牌的最大成本。
几乎所有行业、所有企业都为了如何提高销售额、实现利润最大化和实现零库存这三个原因而烦恼，其实这三者间的关系是相连的，只要找出根本所在——实现零库存，就可以实现另外的两个愿望了。
听说沙溪有一个知名的休闲服厂家，在2023年的销售额就达到了一亿，而同时仓库库存也达到了一个亿，几乎与销售持平。即是库存量达到50%。
因为企业为了生存活动就不断需要流动资金，因为只有流动资金的不断流动，才可以让企业购进新货，作为新季销售，但是由于上几季积压的滞销款式多，量大，不能马上一次性**利润，逼于无奈，只有疯狂大减价拍卖，很多服装品牌已经陷入了一个误区叫恶性循环：每年积压、处理（大减价）、再积压、再处理（大减价）。。但是为什么不反过来想一下我们为什么有那么多的库存呢？
目前全国比音勒芬销售最好的店铺和库存管理最好的店铺，库存积压50%左右，其它店铺甚至达到了70%的库存量。所以，尽可能实现库存最优化是我们当前重中之重的任务。
二、 造成库存的原因。
一) 请列举3~5个造成巨大库存的原因：
1. 货品设计本身存在的问题，例如：；衣服的袖子太长、剪裁太窄，裤子太短。
2. 款式设计不适合当地人的穿衣观念。
3. 具有次货现象的存在。
4. 只是把金额高、销售好的货品重点推介给客人，没有重点推介**货品。
5. 没有详细地向客人作附加推销。（加强销售技巧）
6. 店铺自身的货品管理不足，导致出现多补、错补、漏补的现象。
7. 因为天气问题，经济不好，其它公司减薪裁员导致客流量减少。
8. 如货品畅销但是断码，齐色齐码的货品没有好好地展示出来。
9. 同类型其他品牌的**活动**低，阻碍了我们的销售。
10. 店铺商品结构不合理，款式过于单一。
二) 店铺目前存在主观的解决方法。
1. 对卖得不好的货品，我们只想到马上把货品退回公司。
2. 继续把好卖的、断码货品的继续穿模特、摆放在正挂的地方，继续把不好的货品放在角落。
3. 既然补多了，就放在一旁，反正也不阻碍店铺的仓库位置，货多一点没有关系。
4. 天气还、经济不好、**少是没有办法的事情。
5. 人家的**比我们便宜是没有办法的事情。
三) 总结上述的问题及解决方法对店铺只会出现恶性循环：
1. 对卖得太好的产品，马上退回公司，首先会占用了自己的首批换货率，到了有需要退货时，反而做不到。其次，造成不必要的运输费用（增加成本），甚至会容易造成次货现象。
2. 不好销售的货品，今年销售不了，明年还要继续销售，轻则增加库存压力，影响流动资金，重则需要减价大卖，影响品牌形象，损害顾客对我品牌的信心及支持。
在学到把库存压力尽量降到最少化，我们必须先学习商品结构。
三、 商品结构：
一) 商品结构的内容。
1. 主力商品：从销售量或销售金额考虑，凡是成为店铺中心的商品，就称为主力商品。主力商品的增加或减少决定着店铺的命运。如：款式大众化颜色大众化的衣服。
2. 附属商品：由于每家店铺都陈列同样的主力商品，店铺就会失去自己的特点，所以，必须经营与主力商品在使用上有联系的产品，这样就能增加顾客来店频率的作用。
如：具有品牌特色、颜色比较鲜艳、挑人穿的衣服。
3. 辅助商品：在补充主力商品的销售，就要经营辅助商品。
通过经营这些商品可以增加店铺的销售和增多顾客来店的频率，从而做到扩大主力商品的作用。如：配件——皮带、袋类、手袜等。
二) 商品结构的比例。
1. 营业中：
主力商品占 75 %
附属商品占 15%
辅助商品占10%
2. 在商品种类中。
主力商品占了20%
辅助商品占了40%
附属商品占了40%
虽然主力商品在种类中只占了20%，但是在营业额就占了75%，却仍然不会取消其他两种商品，原因在于：若取消其他两类商品，总销售量就会下滑25%，而取消80%的商品项目，会使卖场看起来很空洞，商品显得贫乏，虽然陈列架上以畅销货品为中心，但商品吸引人的气势就会全没了。顾客的购买欲降低，业绩就会下滑25%以上。
因此，其他两种商品仍然具有配置的位置，因为它们具有维持畅销货品销售，确保店铺整体业绩的功能。
四、 商品管理的标准。
1. **：
我们必须养成**的习惯，一周**起码达到两到三次，畅销的货品需要不断的补充。如**周期过长，每次的量一定要加大。因为，首先，运输的周期过长，容易造成断码现象，影响销售。
其次突然某种畅销的货品因公司没有货，由于天气、环境、客人喜好转变等问题，变成滞销产品，又会积压库存。
南方地区**时基本保证店铺款式中码和大码（**裤子：32码、31码，**裤子：70码）的库存量达到两件左右，特别畅销货品可根据情况达到三件，但是不能超于三件；其余码数保持一件左右。
北方地区则由于地域性关系，则基本保持店铺货品的款式大码和加大码。
**裤子：32码，**衣服中码、大码）的库存量达到了两件，其余码数达到一件就可以了。
**时必须按照库存登记本**（前提：必须保证库存登记本每天登记准确无误），同时参考该月的总体销售情况，找出该月畅销货品。（因为同一个月里面，天气、温度、**的变化波幅变化不大）。
从而提高避免多补、错补、漏补的情况。
在特殊情况下，如：过年、五。
一、十一等大型假期，可适当补多一点货。并且提前一周计划执行，因为通过实际返货可以**，仓库的库存情况。
2. 天气等问题：
这方面我们是控制不了，但是我们还是可以将一些合适时宜的货品放大陈列面积。
甚至将产品重新陈列，吸引有购买欲的顾客进来消费。
3. 货品管理：
每周总结一次，当周的销售货品件数及金额的比例，从中找出畅销货品、有潜力货品和滞销货品。
款式不适合当地顾客喜爱，必须在周报中反映出来。
留意畅销货品在仓库的库存量，了解附近其他店铺的销售情况，必要时前往视察。
在店铺模特身上、卖场显眼的地方搭配滞销货品，使顾客看到美的一面。
针对长期滞销货品，向主管反映，提出**活动建议。
仓库里的储存的货品必须入袋，并且把吊牌放出来，统一款式摆放，经常整理仓库。
4. 同类型的品牌**。
仔细调查其畅销货品款式、分析其畅销货品是否**货品。
必须在每周报告反映出来。
调整卖场陈列，让自己店铺不与对方冲突，甚至做到相辅相成。
5. 盘点后。
仔细检查有否漏盘、串款现象。
根据实盘数更正帐面数。
查明差异原因，避免重犯。
6. 进、出、退货。
安排两个同事同时负责，一个负责执行，另外一个负责检查监督。
对于出现差异，不但更正，还要马上反映上级部门。
每天及时跟进进、销、存的管理。（红色笔代表销售和出货，蓝色笔代表进货）
7. 关于次货管理及预防。
分清楚属于厂次和场次的摆放。
对于仓库储存的货品，必须保证套上胶袋。
经常清洁卖场卫生及衣服。
在开改裤单及销售小票时注意笔迹会留在附近的衣服上。
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