前言。随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上**正好满足了消费者的需求。同时，开设**网所用的资金不大，也就是低投入高**。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣**网。为了打开产品的销路，提升**的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：1.提高**的知名度、影响力；
2. 确立我们**的品牌定位；
3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
1.1现有****市场状况。
如下图所示，我们可以发现2023年3月开始****增长数度极快，但其速度终究比不上**用户的增长速度。****购买人数仍然月月攀升。同时，**网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，**网市场的营销水平目前处于初级阶段，**网上产品同质化严重，竞争集中在广告和**。
1.2现有市场同类****分析。
按照**知名度划分，我们提取了截至2023年最知名的三大**网分别是拉手网，携程**，美团网。并对他们的**特色、**类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网。
拉手网是中国最大的****，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。**分类清晰，一天之内**产品的数量最多。同时，打折力度大，产品**低。
主要推广方式：以强大的**力度和众多的**商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物**。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2. 携程**。
携程**网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程**以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。
3.美团网。
美团网最大的特点是分区**，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该**的推广方式：
网页有积分设置，返利较高。
小结：目前，各个**网的销售品类轿杂，虽然有些**有对商品进行分类管理，但针对专业性**网还是比较少。同时，关于专业折扣券**网少之又少，有些**只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券**在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券**网具有一定的市场发展空间。
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，**网的便宜**和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性：
年龄：25-40
性别：女人。
收入：2000-6000
爱好：上网。
获取信息的途径：广播，看优酷**，网页链接，电视广告，朋友介绍。
2.目标客户的需求：
**便宜。方便快捷。
折扣产品类型多。
产品赠品丰富。
有积分设置。
根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行swot分析。
优势：1. 折扣券类型丰富。
2. 网页有积分设置。
3. 返利较多。
4. 拥有专业性的团队。
5. **拥有自身的联系客服。
劣势：1. 缺少运营**丰富的经验。
2. 没有知名度。
3. 资金不够雄厚。
4. 与客户沟通显生涩。
机会：1. 业内折扣券**不多。
2. 折扣点与其他**相比较低。
3. 自身**客服比其他**更易与客户沟通。
4. 行业逐渐冷淡，**数量减少。
威胁：1. 知名度较我们高。
2. 其余**网（不是专业折扣）站对我们**的冲击。
3. 行业冷却、没有政策支持。
4. 社会大众对****的信任度不高。
美团网是一专门做折扣优惠券的****，我们拥有强大的团队：专业的**维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的**网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。
而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券****，这在中国市场上还是唯一的。
通过对**的自身分析，我们制定了一下目标：
1. 提高**知名度。
2. 扩大产品销量。
3. 形成**特有的品牌。
1. 提高**知名度采取的推广方法。
1) **联盟：在各大知名**下添加友情链接，增加**访问量，提高知名度。
2) 论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州）
3) 问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂。
4) 微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立**的微博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息。
2. 扩大产品销量。
1) 折扣点降低活动。
定期做特定产品的低价**，同时与**商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，**初期暂定活动频率为一月一次，待到**逐渐成熟，将将**活动频率改变给两周一次或一周一次。
2) 积分设置。
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在**定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。
3) 给予非物质附加服务。
在**上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对**的好感度和信任度提升不少。
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关于新鲜网 应该说，不管是在 策划还是创意结构上，新鲜网都有独到之处。它是将创意与把创意变成实现相互组合的 在如今缺乏新鲜产品的今天，创意实物产品已经即将并且必定会成为潮流趋势，新鲜网能在此处做好规模与扩展，可真是 新鲜极点 我看 用户 我仔细分析了新鲜网 我觉得它的用户群体应该分为三大类 创意性质...
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