新产品上市推广策划方案

发布 2022-02-06 14:40:28 阅读 4261

一、推广目标。

让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果,缩短太阳能源车型推广普及的时间长度,尽快进入成长期,给公司创造好的收益并贡献社会。

通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法,并逐步将其培育成品牌的粉丝。

提高品牌的知名度和美誉度。

提高现场售点的产品的销量,巩固并完善销售网络的建设。

巩固各级经销商的客情关系,完善好各级销售体系、终端的高铺货,增强商家的信心和积极性。

二、前期市场的调查。

根据新产品的投放,市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实,不得美化结果,误导后期的营销方针。

调查内容有以下几方面的内容:

各省级**商的深层访谈,要求**商必须严密配合,解决地方市场实际出现的情况;

营销成员的对市场的认知分析或问卷调查;

销售渠道调查,竞品的类型及特点,销售政策的实施。

终端调查。各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点,含:终端形象、陈列、导购的培养、**活动等几部分。

销售渠道的调查。

商家基本情况,已经营的品牌及销售情况,对市场的认知,是否有好的经销新品的愿景。

顾客的调查。

对太阳能产品的认识,接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。

调查方式:访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。

调查地点确定:

三、产品推广策略。

、产品定位:

、**策略:(1成立专卖、加盟形式,缩短销售的冗余环节,最大化扁平化市场;(2给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略,以此加快和巩固市场拓展成果,给予商家成就感,籍此提升他们对品牌的忠诚度。

、**定位于目标市场上的参数,定位于零售与高端**之间。

四、产品推广。

、广告方面:主要强调太阳能的环保性、实用性,消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、**报纸为前期招商体验活动的造势,达到如下效果:

1)建立产品的知名度和激发购买兴趣;

2)树立企业产品的形象。

、**。利用节假日或周末进行多样化**活动,提升太阳能源车的美誉度及销售效果。

、事件营销。

1)以与**合作开展社会公益活动,如助学献爱心活动。

2)给有影响力、号召力的群体免费体验。

五、太阳能源车产品上市安排。

、上市时间确定。

充分利用淡旺季的市场特点进行选择。

、上市区域。

根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域,以期达到事半功倍的效应。

六、服务策略:

、服务**的开通,妥善处理客户的意见,理性分析各类顾客的心理要求及建议,为产品的改良提供必要的依据。

、设计产品的保质卡,建立客户资料档案;

、定期对消费群体进行回访,对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及,以此达到品牌美誉度的提升。

、重视销售环节的管理服务工作。

七、相关部门职责的确定分工及合作。

、市场部。组织好市场上市前的造势工作;

、销售部。开拓好市场渠道的建立,完善销售网点以及各终端人员的销售技能。

、物流部。必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料,充分安排到各个岗位及卖场。

、客服部。加强产品性能的学习,以及公司产品的服务政策、国家相关的规定,妥善处理好顾客的需要。

八、工作进度安排。

、市场调研日程表上墙及落实;

、平面**的宣传节点的确定,充分掌握好宣传的节奏。

、体验活动中产品的赠送,并作跟进报道。

、针对终端开展行之有效的**活动。

新产品上市推广策划方案

一 推广目标。1 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能 效果,缩短太阳能源车型推广普及的时间长度,尽快进入成长期,给公司创造好的收益并贡献社会。2 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法,并逐步将其培育成品牌的粉丝。3 提高品牌的知名度和美誉度。4 提高现场售点的产品的销量,巩固并完善...

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