一、方案目的。
美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校**网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校**网的美即**在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即**在淸职院内销售而写。
通过本次方案，可以让高校**网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！
同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即**。
二、校内销售环境分析。
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。
**也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷**。基于以上原因，**市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌**还未进入xx市场，xx市场内的**大多数都是一般的牌子。
由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即**属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用**的习惯。
并且对美即**的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析。
优势-s劣势-w
1.美即**质量***，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即**的人群较少。
2.有一小部分学生由于**原因不能接受美即**。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-oso战略。
wo战略。1.知道的人少，产品***，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即**。
还没有美即产品，市场空白。
1.美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合xx市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在xx的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-tst战略。
wt战略。原有的**品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有**品种多，***，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。
三、市场需求分析。
1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷**的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用**的较多，市场可观。
艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即**成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的**都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即**，通过学校**显示学校大概有5000名女生，每个月美即**的需求25000张。
四、目标客户。
1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对xx职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对xx职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即**中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即**中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销方案。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在**量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于**量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即**做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即**做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院**量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等**比较多得地方进行销售，采用多种**方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。美即队。
淸职院化妆品调查问卷。
1.您的性别？
a.男 b.女。
2.您的年级？
a.大一 b.大二。
3.您一个月的消费情况？
a.500元 b.800元 c.1000元。
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上。
5.您对**产品的选择？
a.中国 b.欧美 c.日韩。
6.您购买方式？
a,专卖店 b.网购 c.地摊。
7.您能接受的**价钱(元/片)?
a.5元 b.10元 c.10以上。
8.您使用**的频率？
a.每天一次 b.两天一次 c.及以上。
感谢您的参与，谢谢您！相信美即**终会有一款适合您。
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