试用品推广策划方案

试用品推广活动方案。

于凯歌2023年12月30日。

试用品推广是体验营销的一种方式，随着市场的逐渐成熟，越来越多的企业加入到体验营销的行业。在化妆品行业进行体验营销的方式有很多种，试用品推广是行业内部广发采用并证实十分有效的体验营销手段。随着营销方式的愈发成熟，试用品推广涵盖了体验营销和口碑营销的双重作用。

企业进行试用品推广，一定要明确目的。不能盲目的认为把试用品放在市场上就一定有很多的客户抢着试用。现在人们的生活水平已经让人们更关注健康和服务，免费赠送的方式已经不能与数年前所产生的效应相比。

因此，对于试用品的推广要作出详细的可行性的活动方案。我们此时试用品推广的目的就是打开药妆市场，推广我们的品牌。只有明确了推广的目的，才能把试用品推广做好。

首先，我们要明确试用品推广的对象。

对于试用品推广的对象，我们一定要利用好手中已有的资源。我们一定要明白维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户的成本（新客户的开发成本是老客户维护的九倍）。所以在试用品推出的第一时间我们首先想到的必须是老客户的试用。

另外要开发出新的客户群体。如果化妆品是针对白领阶层就把重点放在与白领相关**进行宣传；如果是针对工薪阶层我们可以在论坛上进行活动；如果是针对学生，可以在学生论坛上进行宣传推广。这样，试用品定好位之后，就可以进行前期的推广活动了。

其次，选择什么样的试用方式。

我们在已经选定客户、明确试用品定位后，就开始考虑用什么样的试用方式了。现阶段的试用主要有下面两种：1.试用品单独派发；2.试用品随老产品赠送。

1.试用品的单独派发。我们可以采取不同的方式进行，一是直接派发；第二是会员积分兑换。

对于试用品的单独派发应该采取包邮的形式，这样虽然增加了推广成本，但用户参与度高，提高了品牌的覆盖率和知名度。

2.试用品随老产品赠送。这种方式可以让老客户在获得自身需求的前提下得到更多的服务，对于维护老客户有非常重要的作用。

由于这两种试用方式可能会对试用装产生一定的冲突，所以在具体的实施中要注意分配试用装的份额。

第三，用什么样的平台进行推广。

在上面两步顺利完成的基础上，我们的推广人员就可以发挥出自己的优势在平台上进行广泛而又有效的推广了。对于平台的选择，针对公司的情况我们可以以官网和**为主线，以门户**上或sns**上的论坛、博客、im等载体进行推广，也可以借助**营销。

第四，要做好前期的宣传造势行为。

选择好了推广平台，我们的推广人员就可以利用自身的优势进行推广了。大家可以在各大**论坛进行同时的推广，达到覆盖面广的效果。这样就可以给消费者以真实的感觉，也会让更多的消费者对试。