定点推广策划方案

一、推广策划目的。

为了提高推广效果，使推广工作流程更加清晰流畅化，取得更多的客源和推广数据，特制定此方案。

二、定点环境。

我们是通过与周边档口协商合作的形式在周边摆放定点宣传桌的形式开展定点推广工作。广东省高等学校毕业生就业指导中心位和广东教育活动交流中心两个认证点临靠着，周边广工大学，南方**社，附近学生咨询类的**量大，且来往人群以18-35周岁的年轻群体为主，适合我们开展定点推广工作。

三、区域内分析（威胁、机会、劣势、优势）

1：拓展项目刚进展可能会遇到不可控的因素（人员，环境，物质的补给）

2:指定点目标客户比较集中，指定点社会口碑信誉较好，拥有相当一部分潜在客源

3:户外拓展（新项目）开展的培训，实操，各方面准备性，准对性，准确性不强。

4:公司有一定行业实力以及流畅的学历认证过程。

四、针对人群宣传特点。

一类，来指定点办理业务的人群，主要以找办理海外归国学历认证的留学生为主，针对不同目标客户的不同业务类别提供不同的咨询：主要是学历层次、资金状况、文件缺失程度以及效率性。往往这批人群有很强的意向，只要宣传介绍到位，仍可以产生可观的资源。

二类，来往周边的普通人群（学历认证本人的家长，亲戚，朋友），年龄层次不一，需求也不一，对这类人群则以大量派发单页为主，通过派单员的即使发现介绍了解其意向。

五、推广主题：汇聚智慧，专注海归。

以咨询为主题，对留学生做好登记，问卷调查。

六、单张物质设计。

设计以围绕解决就业问题为出发点，根据人群特点突出我们的在行业内的优势，加大客户对的认可；突出我们**认证的专业化和体系化。

七、推广形式。

1. 单页派发：招聘专门的派单员，每天500-800的派发量，由专员负责管理。

2. 定点现场咨询：对意向人群进行现场咨询介绍，引导其深入了解进展，3. 问卷收集：每天收集20-30份左右的问卷数，每周定期对问卷分析。

八、物品准备。

精致宣传桌、宣传单页、宣传画册、精美问卷调查表、宣传笔、宣传袋。

九、人员及组织结构。

推广人员招聘：

十、预计获取数据（三个月）

成功：10个。

拜访：40个。

问卷：800份。

十一、预计总推广费用。

定点成本：3500

聘用兼职人员成本：8000

另：因外勤业务需要，本人需向公司申请一台手机或者话费补贴，交通补贴，外勤午餐补贴以及高温补贴等。