生化分公司2023年工作规划

为全面完成集团公司下达的目标任务，我生化分公司几位主要负责同志经过认真讨论，确立了2023年度的工作目标和保障措施。

一、关于销售工作。

销售工作将作为我生化分公司2023年度工作的重中之重，我们将在徐总的带领下，群策群力，集思广益，努力完成本年度销售工作。全员销售制度将作为2023年度生化分公司销售工作的指导思想。为完成销售指标，我们将从如下几个方面入手：

1、稳定老客户，开发新客户。我们要确保老客户不流失。现有产品品种我们要从原料、生产和质量控制各个方面严格把关，为客户提供质优价廉的放心产品。

同时，生化分公司所有员工要充分利用各自的人脉资源和客户资源，积极寻找新客户，探索新的销售渠道。

2、做好老品种，开发新品种。在做好现有的骨肽和小牛血去蛋白提取物两个主打品种的前提下，我们要积极收集市场信息，根据市场的实际需求，开发新的品种。丰富公司的的销售品种，开发新的客户，拓展新的销售领域。

3、坚持老渠道，拓展新渠道。在坚持原有的销售领域的同时，2023年度，我们要扩展经营思路，解放思想，积极探索新的领域，向兽药原料、饲料原料、食品原料等经营领域迈进。拓宽我们的经营范围，拓展新的销售渠道。

二、关于生产工作。

严谨的生产工艺，严格的生产管理是我们完成本年度各项指标的前提和保障。

严格控制生产过程，降低生产成本，提高产品收率，确保产品质量。由于生化产品的生产的特殊性，生产员工的责任心对于产品质量和出成率起着举足轻重的作用。2023年度我们要进一步完善产品出成率的奖励和激励政策。

骨肽产品按照每3200公斤四肢骨出成300kg骨肽溶液（60mg/ml为标准）作为考核标准。同时，我们要从原料开始考察和摸索小牛血去蛋白提取物的考核标准。生产车间要做到成本上人人关心；生产上事事细心。

完善各个岗位的操作规程，完善各种管理制度。并确保其有力实施。对于具体的操作规程和操作标准，要文字化归档留存。建立批次的生产记录。

三、关于质量管理工作。

2023年度质量管理工作目标：出厂产品合格率100%。为完成这个目标，我们要从如下几个方面开展工作。

第。一、原料质量把关，做到不合格原料不允许入库，需要含量测定的原料要做到批批检验。

第。二、完善生产过程中的质量保证工作，对于生产工艺中的关键控制点，要有专人监控。

第。三、做好成品检验的工作，严格把好成品检验这一产品出厂前的最后一道关卡。

四、关于新产品研发工作。

首先要积极收集市场信息，根据市场需求和生化分公司的实际情况选定新产品开发的品种。其次，严格产品开发的程序。选定的产品开发品种要从技术角度，生产角度、市场角度和费用预算等方面进行仔细论证，并形成相应的文字材料上报集团公司相关领导审核，并最终由总经理批示开始实施。

最后，所有产品开发的实验记录要完整规范，产品开发要紧密结合生产实际，中试向生产的转化工作要做到顺畅衔接。产品研发工作要对最终的生产工艺负责。

顺畅结合取物各位领导，同志们。我们已经站在了新的起跑线上，新的任务在等待着我们，新的使命在激励着我们，新的目标在召唤着我们。让我们在集团公司的正确领导下，振奋精神、开拓创新、狠抓落实，以良好的工作状态和工作热情，为圆满完成2023年度各项指标做出新贡献。

谢谢大家！奇特集团生化分公司。