明信软件2023年度工作计划。
一、公司概况。
1、公司定位和性质。
公司定位为一家软件高新技术公司。
2、主要业务范围。
公司主要以开发数据库软件和行业软件、建设和维护**、提借系统集成和商务解决方案为主要业务，主要针对教育行业、**机关和企业事业单位。
3、经营策略。
公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自已研发系统软件产品，开发软件硬件相结合的产品。我们将充份利用公司以前与校园、政企业务来往密切，关系广泛的优势，利用本土优势，避开大型同行企业的竞争压力，快速提供出相适应的产品，抢占市场份额。对于周期相对较长的项目，开展强强合作，达到扩大业务的目的。
二、业务规划。
1、目前公司已经相继开发出校园资产管理软件、工商部门固定资产管理软件、成绩成析软件、校财局管网络管理平台、电教目录管理系统、教育核算财务软件、教育督导信息化平台、淄博市电教馆报表网络统计系统，以及即将开发完成的重点项目：校园信息化教育平台。2023年度，业务范围就是现有软件的推广和对新需求的搜集，以使公司得到新的利润增长点。
2、软件在客户使用过程中得到论证，应该及时完善我们的产品，依靠技术和质量通过组建销售队伍抢占关系相对薄弱的淄博外围市场。
3、根据公司当前现状，拟在2023年，招聘销售人员2人，要求对计算机行业有一定了解，头脑灵活，公关能力强。
3、研发规划。
1、为了使工作趋向正规化，项目跟踪和文档管理制度应该相继建立和完善，在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面应该参照行业标准，提交工作计划和提交项目进度报告、编写每个项目周期和项目总结。
2、未来一年内主要研放重心仍放在教育行业，以前期软件吸引来的客户群为依托，参考教育电教软件推荐目录，自行开发完整系列的软件产品。
3、有选择的进行开发，做好软件通用性的前期调查。
第一季度，着力进行校园信息化平台的完善，以及对已装信息化平台的学校的技术支持，稳定后将分为两个工作小组进行工作，一组继续对教育行业软件进行自主研发，另一组在学校外围的软件项目上进行开发。
5、卓云亮的工作内容独立出来，依借他丰富的开发经验，来督导软件项目的开发，进行关键技术实现点的攻关。同时承担一些小型软件的独立开发。
6、像图书管理软件等在学校比较实用的软件要力争早点开发完成，为公司带来新的利润增长点。
年根据工作和项目需要，再招1－2个开发人员，从公司内部或外面再招一个专业界面美工人员，提高界面的友好程度。
4、行政规划。
1、管理方针，在市场经济下，企业管理直接关系到企业的生死存亡。公司应该做出合理的相应制度，对企业进行制度化的优质高效管理方式。
2、对于成熟的软件产品着手著作权的登记和对企业进行国家双软认证等资质认证。
3、人力资源，做为一个软件企业最重要的资源之一，员工的素质和工作态度直接决定公司的发战，在人力资源方面做出以下政策：
激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对优秀员工适当奖励。协调公司内部关系，不定期组织活动，提高员工凝聚力。
培训：对于新来的员工，要进行培训，一方面熟悉校园业务的主要内容，一方面更有利于开展工作，更快的适应新的工作环境。
招聘：对销售人员的选用，做到性格优先，入职后可以培训其相关产品知识。对开发人员的选用，做到以技术优先，做到职能相配分工明确，做到员工才能最大化发挥。
4、项目**短缺，如果公司出现项目短缺危机，将会对公司造成巨大的影响，为了降低这方面风险，可以从以下方面避免：1)凭借公司员工的私人关系扩大客户网，从制度上确立提成制度，奖励提供项目的人员。2）培训销售人员，在销售公司已有产品的同时，积极去发掘潜在的软件解决方案。
3）完善已有项目，使得公司的产品在同行业中更加丰富和完善。
5、公司福利制度，做为企业文化的一部份，应建立合适的工资福利制度，包括奖罚、提成、休假，完善企业管理，杜绝管理上的混乱。
6、总的工作方式总结为：业务架构、技术架构、技术支持和培训三驾马车，好的团队比的过好的软件、好的质量、好的进度。
2019工作规划
2015年工作规划。一 与国家基础外语教育研究培训中心合作承办全国中小学生英语。能力竞赛。全国中小学生能力竞赛是我国面向中小学生举办的综合性英语学科能力竞赛。目前，铜川 汉中暂无人承办赛事，计划争取作为两地的 根据大赛的比赛规则和流程更好地组织比赛，通过竞赛让更多的学生提高英语学习的信心，激发学习英...
2023年工作规划
五 加强劳动纪律，促进管理工作。要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化 规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上...
2023年工作规划
存在问题。一 终端体系 1 渠道欠缺，尤其是县网没有真正开发 市内销售网点覆盖不够 2 店面形象差 终端能力差 缺乏有经验的市场开发人员 3 日常工作不规范，未能形成与公司统一的市场运作体系。二 传播 推广体系。1 缺少专业市场分析人员，没有敏锐的市场洞察力，市场部不完善 2 广告投放缺少规划，缺乏...