一、研发。从我过来的三个月来，其实觉得在研发上面我们还非常的薄弱，面临的问题：1.抓不住市场需求，获取信息的方法或渠道不能很好的掌握，只是跟着别人做我也做。
2.研发的力量不够，无专业的面料组织结构方面研发人员。当一些品种在开发过程中遇到一些问题或者大货中遇到一些以前做过品种的问题时，我们的处理方式大多是此面料不能推。
我认为这是跟我们研发后对后期跟踪以及对研发品种的不完善所造成的。
3.与外面的接触不足，自己设计面料的能力不足。针对以上：2023年计划。
1.研发需要引进专业人员一名，研发人员与科长每月必须跑商场，纱线厂，品牌公司进行交流。将纱线**商、助剂**商进行分类拜访或**联系并建立档案，系统性开展工作和性针性对市场进行开发。
每月要有开发计划，按计划进行开发工作。
2.要对已有面料和已开发面料的改进。要求当大货出现问题时与品质部进行沟通，当是样品开发不成熟上的原因时要专题攻关，按照攻关项目立项研究攻克，未解决之前暂停推广，对已有产品进行完善。
二、推广。
1.要拓展推广渠道：首先继续设计组织展会事宜，在展会这个推广平台上来说每年一次展会可能不够，建议4月份的展会也需要参加；其次增加网路推广。
平台，如现在正在接触的有中国纺织网等，并且要完善我们的公司网页产品介绍等相关网路；再次要系统性的组织客户提案推广工作，要有目的提案，提案讲究品种方式精而不多。最后要能寻找合适的广告**宣传2023年能开发一家较专业的发表广告。
2.产品结构要能够框架系列化，把产品结构和开发计划分秋冬和春夏两大块，再将每一块细分成系列，如专业运动、运动休闲、功能加工，配合研发建立起完整的产品框架，系列性提案给客户，针对性推广，针对性开发。同时整理出面料的操作注意点，易产生的问题，优点在**，适合用在**，体现专业。
并将样品库样品留存配套整理，这是在明年4月份之前需要完成的工作。3.每一次开发样都要做样衣推广，自己试穿后寄客人试穿，可以免费试穿我觉得客人应该还是愿意的。
每次开发样必须要能推广用掉绝大部分，不让现在的开发样放在库里等人家要，最后变成废布。
4.多与业务人员一起出差拜访，清楚客人要求，市场需要。
三、中样管理。
1.跟踪管理流程：严格按照前段时间整理出来的管理流程执行。
需要资料包括：中样评审；检测报告；验布报告；各道留样表；染厂中样试样反馈表；织造记录；操作指示书。严格按审核流程执行，做出明确评判。
2.试样前评审工作：按照评审项目一一核对：
客人要求，试样目的，原料，风格，手感，规格，色光，牢度，物性。试样进行中核对项目：出缸规格、布面、牢度、物性、色光、工艺参数。
试样成品后评审项目：客人要求、实际可行性、易出现问题、是否要重新试样、牢度及各项物性指标，布面情况，织造、原料。
按照这些项目一一核对，做好评审和中途问题反馈工作。3.中样成功率：目标制订：89%
4.时效性：要求样布成品后第二天之前要对中样情况进行部门内部评判，及时沟通避免发生布到客人那里了才知道不好。
资料完成在中样成品后3天内收集完整。另外中样的进度我们要求自己做到毛坯到后一星期内成品。
5.中样码布的留存在办公室留存一周内的样，一周内评审后，定期清理至中样库，也就是要求及**审。不超过一周。
四、样品库的管理。
1.同一品种样原则上留存一深一浅两色，5-10码。一月份开始按编号对中样库进行清理，在两个月内整理好，不好的样或者已没有的布表明出来，中样库明细导入erp。
自试样组织样衣的制作，中样库内不收不合要求的面料。2.样卡制作规范：
新开发样做成推广大样卡；提案用样卡做成吊卡；中样布做成吊卡；寄客人样用a4卡；季度推广样做出样册。规范管理。
五、专利和国家高新企业的申请工作。
1.关于专利上面，已交国家审批的有：一种用于涤/棉类针织面料染色加工的棉氧。
漂染涤同浴加工工艺；一种具有单向导湿功能的针织面料及其加工工艺；特可棉。
techcotton)一种仿棉效果的针织面料及其加工方法都是发明专利；还有在修改阶段的有：羊毛/涤氨纶针织品种工艺开发。后期的专利申请想转移至北京中南伟业知识产权****委托，他们据说比较快，还可以一起申请国家高新，近期去拜访后再定。
2.国家高新企业上面，明年4月份和7月份都是可以申请的，但是要一个发明专利或6个实用新型专利，据北京中南伟业知识产权****情况，现在还来。
得及专利和高新企业一起申请，顺利的话明年的11-12月份左右可以完成国家高新企业申请和公布这项工作，这是接下来比较重要的工作。需要快速进行。
六、erp系统的改进。
就目前使用情况看，还有许多方面需要改进。现在的改进项目有：中样审核流程的**修订；客户反馈表的修订；客户端的制订，客户可以直接进入查进度。希望可以不断完善起来。
七、部门管理。
1.人员方面：大体分为两组：研发组和推广组，每组两人。加科长一人，总共5人。
2.工作内容分工：研发组工作包括样品开发，市场调研，纱线助剂**商开发，组织拜访，开发计划，试样跟踪，问题攻关，立项报告，工艺管理。
推广组工作包括样卡制作，客户提案，展会推广，网路推广，客户拜访及合适客户推广开发，宣传样册制作，产品单页制作，公司产品网路推广，样衣制作，试穿，寄合适客人，跟踪结果，**推广接触。
3.紧抓部门“7s”，包括规范工作流程，规范资料整理，严格按要求写好周行事列，等工作。
4.关注人员思想，引导员工正确发展。
八、近期开发计划（2023年秋冬开发计划和想法）
我司相对秋冬比较薄弱，开发秋冬产品是近期开发的重点，同时考虑到产品结构升级。在开发秋冬的产品上我觉得要运用多种素材，改变结构，同时运用进时。
以上是近期工作中总结，以及通过部门会议讨论后明年的工作方向。
2023年目标规划
2012年工作目标。一 经济目标 1 精铸分厂 年产量700吨以上，产值 5000万元，利润 500万元，工艺出品率 40 合格率95 以上，废品率3.5 以内。2 机械分厂 年产量 6250吨，产值 7000万元人民币，利润500万元，工艺出品率60 70 合格率95 废品率 5 以内。二 设备目...
2023年养护工作目标规划
三 加强 安全生产管理，完善公路应急保障体系。一要按照省局安排，继续开展公路安全隐患排查 治理和 打非治违 行动，对沿线所有标志标牌 桥涵现状 公路施工工地 养护现场安全设施设立 工程机械设备维护保养和管理 库房等安全生产情况开展自查自检，对隐患及时整改，确保全年安全生产无事故。f w s i r ...
2023年养护工作目标规划
为深入贯彻党的十八届三中全会会议精神，认真落实全省交通工作会议和全省公路工作会议的安排部署，结合总段养护管理工作实际，2014年总段在公路养护方面，以服务中心 提升质量 安全发展为目标，要紧紧围绕四个交通开展养护生产与管理，推动公路养护事业的发展。一 加强公路全面养护，进一步提升服务能力。一要认真组...