网络公司2023年目标规划

佛山3618网络公司2023年目标规划---李宗余工作计划。

纪律是一切根本的保障，我们要加强铁的纪律，没有规矩，不成方圆！

回顾2023年，是我们3618公司快速发展的一年，有成功，也有做的不够的地方，总结如下：

1. 销售部：我们有效工作时间为9个月（4-12月），销售部业绩始终徘徊在3-5万之间，没有更好地突破。

销售人员有很大的进步，团结一致，初步具有团队精神，但部门竞争意识还不够强烈，不具备狼团队的特性，没有强烈的成功欲望。人员搭配不够完美。招聘和培训工作有待继续加强！

3+1的模式还没能建立起来。销售部的销售能力还过于简单，打**战，对自己，对公司，对产品，没有发自内心的自信，导致跟客户谈判始终被动，对专业知识的缺乏，也决定了大量小单的出现，单产量过低，形成吃力不讨好的现状。在销售经理的使用上，也存在诸多的问题：

销售经理的销售能力，管理能力，培训能力，人格魅力上都有待提高。只有销售经理的能力上去了，才能真正建立起狼的团队，铁打的团队，销售经理是核心，比如有某位经理，销售的平均业绩才4520元，人格又有很大的缺陷，如何能打造一支好的队伍？最后在公司5个月的经理，没有带出一位合格的销售人员。

当然这都是我销售总监的责任，在这里好好检讨！没有不好的员工，只有不好的领导。要严格要求下属，首先自我做起，才能服众，为了公司的发展，员工更好地收入，更大的能力提升，严师出高徒！！

2. 技术部：2023年是技术部在赵经理的带领下快速发展的一年，技术有了更大的提高。

但技术部的工作流程始终没能建立起来，虽然技术部的同事非常辛苦，但由于缺乏内部的有效沟通，和销售部的沟通，以及和客户的有效沟通，导致效率比较底下。工作有点杂乱无章，没计划是很大的一个问题。很多时候由销售部同事产生的问题，乱承诺等，应该拒绝接单，一句话，技术部要么就不接问题单，要么就要按时完成，不能顺其自然，拖拉。

有问题的单宁愿退回销售部。技术部的技术应该有更大的提高，以适应**市场快速变化发展的新事物，提出新产品，永远吃老本，做低端，我们必定会被市场所淘汰。我们要主动的不断学习新的技术，新的潮流，不要被动的去勉强接受，这样我们就永远走在同行的后面。

3. 行政部：重中之重还是要招到公司所需要的各类人才，只要是人才，我们就要大力重用，团队才会有生命力，人才就是首先品质好，能力强！

不说谎，待人真诚，踏实肯干，具体到销售人员，平均月业绩能达到1.5万，那么你就是销售人才，我们一定要重用！技术人员就是能开发出高端的品牌站，**，那就是人才，我们要更加重用。

行政的主要工作就是去找到这些有潜质的人才。第二，配合好销售部和技术部，事情多，工作杂，需要很好的逻辑处理能力。

2023年我们的目标和规划如下：

1. 销售部的业绩：新开发的单量必须突破100张，业绩必须更上一个台阶：

（6-8万）的台阶，销售部组建3个部门，平均每个部门的业绩为3万。这是基本的任务，是必须要完成的。那么怎样才能完成这样的目标呢？

第一：增强每个销售人员的强烈的成功欲望。第二，不断增强专业知识，谈单技巧，提高自信，对产品的自信，对自我，公司的信心。

第四：尽量找优质客户，都说我们这一行，在找资料的时候就已经在开始销售工作了，一定要多找优质客户，品牌客户。至关重要的就是每个销售人员一定要敢于挑战自己的极限，不要满足现状，舍得拼命，为了目标，全力以赴，舍生忘死的工作，就没有做不好的工作了！！！

2. 技术部：要随时准备接高端站得准备，高技术的挑战，要主动的提出好的产品，好的新的东西，让销售部有的卖，可以很**的卖，有自信的卖自己的产品。

当单量少的时候，你们一定要把我们公司自己的**弄好，要不然就太说不过去了，技术部要做的事情还很多，任务重，工作多。包括今年一定要上的本公司画册设计，老客户随时的维护，是否能打开，域名空间的管理都应该最少一周维护一次，老客户是我们的根，一定有什么问题及时处理。程序，美工，不是经理只能安排做什么才做什么，而应该站在技术部的角度去主动解决问题，齐心协力，完成客户交代的任务，按时按质的完成。

2012．2.5 李宗余。

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