2015河南专升本管理学复习资料。
案例一速红药厂的管理咨询。
速红制药厂是一家主要生产制造抗生素的企业 , 这家企业属于一家大型的集团公司 ,该集团公司的总资产有 30多亿元 ,这家集团公司是从一家乡镇企业改制而成的 。 当初这家企业是 ××省的 ××村村民集资在 20世纪 80年代初期建立的 , 随着改革开放和我国经济的迅速发展 , 这个 600多户村庄开办的企业逐步发展成了一个大型的集团企业 , 而速红制药厂正是这个集团企业投资兴建的一个比较现代化的制药企业 。
进入 20世纪 90年代中期以后 ,速红制药厂的企业发展遇到了许多问题 , 其中很多问题属于如何管理一个现代化企业的问题 , 为此村党支部书记兼集团公司总经理提出要引进高级技术和管理人才 , 这样该药厂就高薪从本省和外省聘请了一批专业技术人员和高级管理人员 。 企业不但在工资和奖励上对这些引进的人才实行特殊政策 , 而且在村子里专门开出了一块地为他们盖了公寓 。 同时 , 企业将这些引进的人才都安排了较高的管理职务 , 除了药厂的总经理 、总会计师 、销售与采购部部长和各个车间的主管是本村的干部以外 , 其他主要管理岗位上的多数是外部引进的人才 。
由于 ××村的分配制度仍然沿袭了农村传统的分配办法 , 村里不管是在企业里工作的还是下地种田的 , 都是到年终一起分配和发放劳动收入 , 所以该企业中每个月只是给外部引进的人才发放工资和奖金 。 由于该企业本质上是属于 ××村全体村民的 。 所以全体村民都认为在药厂上班的村民是 “ 自家人 ” 村党支部也要求他们能够发挥好 “ 自家人 ” 的作用 , 所以在药厂上班的村民们的 “ 自家人 ” 意识也很强 , 经常会自动加班加点 , 出现问题也会主动地在村里先和 “ 自家人 ” 商量一下拿出个主意 , 然后再召集高层和中层管理人员一起开会讨论如何解决 。
后来集团公司发现他们引进的人才开始出现流失 , 而且逐渐发展到越来越严重 , 但是在找那些要走的外来人才谈话时 , 他们都认为公司对他们各方面的照顾是非常周到的 , 他们只是因为个人原因才提出离开的 。但是集团公司还是认为可能是公司的企业文化方面存在问题 , 但是究竟是那些具体方面出的问题 , 百思不得其解 。
为了解决问题 , 集团公司求助于一家本地的咨询公司 , 这家咨询公司为了解决问题派了几个人到公司进行了认真的调查了解 。 他们一进厂首先发现药厂大门书写的公司座右铭十分醒目 , 它是这样写的 :“效益第一 , 技术创新 , 尊重人才 , 严把质量 。
在管理咨询师参观车间的时候还看到了一些标语口号 , 其中最有代表性的一幅写道 :“自家人干好自家事 , 自家人当好自己的家 。 同时 , 这些管理咨询师在整个调查过程中深深地感到了公司的中层干部和一线工人当家做主的主人翁精神和自豪感 。
例如 , 他们在与药厂总经理的谈话中就了解到 , 他每天要在企业中待 12个小时以上 , 每天早来晚走 ,工人一上班他就到各个车间走 , 而且经常与工人一起劳动 , 工人下班以后他才召集各种会议和解决各种管理**现的问题 。 当然 , 药厂总经理的这种做法普遍得到了中层和一线职工的好评 , 只是那些外来引进人才中有人对此不以为然 。
在整个管理咨询过程中 , 咨询师们发现药厂存在许多管理方面的问题 。 首先药厂在 3年以前就已经通过审批而获得了自营进出口权 , 但是他们的抗生素出口现在一直还是通过一家进出口公司** , 因为他们至今不知道自己的 **客户在什么地方 。同时 ,他们的财务状况也不乐观 ,有大量的应收账款和应付账款 。
其中应收账款多是客户欠付的销售账款 , 而其中有相当一部分是因为客户提出了药厂的产品的质量问题而拒付的 。 在应付账款中最主要的是药厂欠原材料**商的货款 , 因为药厂的主要原材料是玉米等粮食和化工产品 , 当时这些产品的市场过剩严重 , 而且药厂每次都是大宗采购 , 所以药厂的**商眼看着药厂欠钱也没有办法 。 另外 , 他们的销售状况也存在许多隐患 , 由于质量投诉不断 , 所以原有的市场不断萎缩 。
厂里为了解决这一问题设法打入了饲养业这一新的市场 , 因为厂里认为饲养场和农户给牛马 、 家禽 、 猪羊等使用的抗生素对于质量的要求不高 , 但是数量很大 。 然而实际结果却与厂里的**和设想不同 , 虽然他们想了很多办法 , 但是销售情况仍然不见起色 。
这家管理咨询公司在充分调查了解了公司的情况以后 , 为这家公司提出了一整套的解决方案 。在看了咨询公司的管理诊断报告和整体解决方案以后 , 药厂的总经理和集团的董事长被深深地触动了 , 他们一致认为咨询公司的诊断是符合实际的 , 整体解决方案是科学可行的 。 在经过了一段时间的管理变革以后 ,该药厂的各项工作都有了很大的起色 。
在这家管理咨询公司进行“ 飞行 ”跟踪评估和访问的时候 ,有三次他们到药厂去都没有碰到药厂的总经理 。 有一次他在外出差跑市场 ,有一次他去与**商签订合作伙伴关系协议去了 , 最后一次他正在外地请人为企业做 gmp 认证的准备工作 。 对于管理咨询所产生的后果和带来的变化这家管理咨询公司非常满意 ,他们认为这样的“ 村办 ” 企业一定能够成为现代化的大企业 。
问题 :1. 你认为对于这个药厂而言他们的座右铭最好将 ( 放在第一位 。
a. 效益第一 b. 技术创新 c. 尊重人才 d. 严把质量。
2. 你认为药厂引进人才的流失的主要原因是 (
a. 没有满足他们的生理和安全需求 b. 没有满足他们自我实现的需要 c. 没有满足他们的社交和尊重需求 d. 没有满足他们的其他特殊需求。
3. 你认为在管理咨询方案实施以前药厂总经理在管理方面存在的最主要的问题是 (
a. 现场管理不够深入 b. 企业的质量管理没管好。
c. 企业的市场营销没管好 d. 埋头具体事物没抓好大事。
4. 根据企业形象战略的原理 , 你认为药厂的整体企业形象最大的问题是 (
a. 企业形象的理念识别方面 b. 企业形象的行为识别方面。
c. 企业形象的视觉识别方面 d. 说不清楚。
5. 你认为药厂开拓饲养业的市场效果不理想的主要原因是 (
a. 饲养业不太需要抗生素这种产品 b. 公司的抗生素质量上存在的问题 c. 市场开发的投入不够 d. **的措施不得当。
41. [答案 ]d
解析 】 从 “ 其中应收账款多是客户欠付的销售价款 , 而其中有相当一部分是因为客户提出了药厂的产品的质量问题而拒付的 ” 和 “ 由于质量投诉不断 , 所以原有的市场不断萎缩 ” 可以看出该企业产品存在严重质量问题 。
42. [答案 ]c
解析 】 因为该 “ 企业不但在工资和奖励上对这些引进的人才实行特殊政策 ,而且在村子里专门开出了一块地为他们盖了公寓 ”,可见答案 a 不对 。 自我实现的需要是自我激励 , 也不符合文中介绍情况 , 所以答案 b 也不对 。 文中没有提到 “ 其他特殊需求 ” 故答案 d 不对 。
得不到重视和被排斥才是根本原因 , 所以答案为 c 。
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