时光荏苒，转眼已到了兔年，来公司差不多十个多月了，感觉颇多，收获颇多。一具刚出校门对社会日子懵知道别知的学生，没有一点工作经验的新手，在公司上上下下的帮助下到如今基本能够独立的完成领导交代的工作。新环境、新同事、新岗位，对我来说是一具良好的进展机遇，也是一具很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。
“老总永久基本上对的”、“复杂的情况简单做，简单的情况仔细做，仔细的情况重复做，重复的情况创新做”、“对待工作要，认仔细真、仔认真细；战战兢兢、如履薄冰”是我这段时刻来最切身的感觉。在此，首先特别谢谢公司领导和同事们赋予我的大力支持、关怀和帮助，使我可以很快地习惯了公司的治理与运作程序，努力做好本职工作。
回首过去，是为了更好地面向以后。为了总结经验，发扬成绩，克服别脚，现将2023年的个人思想观念，工作上的成绩和别脚及个人错误反省做如下简要回忆和总结：
个人思想观念的认识和总结：
一，思想行为因地而生，吸取经验转变观念。
离开学校来到公司，初到一具新的陌生的环境，要入乡随俗，知道得灵便变通，先求生存后谋进展。旧的观念和想法要积极改变，要尽快习惯、适应、自然。要积极听取前辈们的经验和教诲，学会从他们身上吸收营养，知道得借力使力，用他们的思想观念武装自己，让自己尽快成长起来，可以与他们同台竞技平等对话。
二，进入角色，寻准定位，负起责任。
参加工作意味着自身角色的转变，来到公司必须寻准自己的定位，公司提供的岗位包含了责任和义务。公司是一具大舞台，自己扮演了其中某一具角色，必须充分明确并理解在那个舞台上的位置和意义，清晰所该负起的责任和义务，踏踏实实做好那个角色该做的事，肩负起公司给予的使命。
三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比别人。
能力和本事是在实战工作中练就出来的，做事别能够总想着自己后面还有人，凡事到自己这个地方结束，把自己逼上梁山，如此才干挖掘出自己的潜力，得到领导的赏识和同事的认可。多与同事们作比较，寻到自身的缺陷，积极弥补，虚心向他人学习，让自己别断进步。
四，树立目标，踏实肯干，步步为营。
长期目标是导航，短期目标才是加油站，在实际的工作中，要树立相应的长短期目标，既要导航也要加油站。年轻人总是别自觉地就飘起来总想飞，但是成功需要降下来稳扎稳打一步一步走，因此要在日常的工作过程中必须足踏实地，做好眼前工作，勤勤恳恳扎扎实实夯实职业生涯高楼的地基，步步为营别荒废生命的每一分钟。
五，反省总结，兼得打算和变化。
做完一件工作后要积极反省总结，反省其中的错误和别脚，总结其中的经验和教训。知道得把情况分类处理，分类总结，如此正确的工作方式和办法才可不能流失，错误也可不能重犯。做情况要分得清主次，按情况的重要性去制定打算，分配时刻，但并且必须知道得打算别如变化，灵便掌握打算和变化。
工作上的成绩和别脚：
一，习惯了公司的治理和运作程序，仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及油田**行业的一些基础知识。
别脚之处：别能全面运用公司的治理和运作程序，直接为公司制造效益，接触过的业务流程掌握了，没有接触到的头脑中一片空白。
二，关于公司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的货物**处的基本人员结构和业务操作程序基本掌握，能够单独完成领导交代的工作。
别脚之处：别能很好的把握其中为人办事所需的灵便多变的柔韧度。接触的人员基本是处于直接处理工作的打算员、采购员，与掌握决定权的上层领导并没有太多的接触。
尤其关于井下办公楼和**处办公楼的领导感到特别含糊，头脑中没有清楚的概念，有的甚至没有见过和认识，别清晰他们的职位和职责。
三，全程跟踪并参与了公司为井下生产预备部所供一批仪器设备的业务，负责了其中的采购和结算，掌握了基本的采购技巧和谈判技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议、批复自采、自采、框架协议、买卖合同、仓储合同、立项反馈、单子等等其中的别同之处及所需要寻的别同人员。
别脚之处：办理业务过程中走一步咨询一步，同样的情况疑惑得分类整理，没有做好经验的总结，疑惑变通，时刻上花费的比较多，效率低。
四，独立完成了井下报到西北部的打算出合同挂账的工作。经过这次工作，再次熟悉了业务流程，并知道了做什么工作需要寻什么人，在此过程中经过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象，拉近了之间的关系。
别脚之处：在出合同的过程中等待的时刻比较长，因为脸生只能排队渐渐等有时来回往公司跑，花费了较多时刻，效率比较低。由于把仓储合同的合同号打成了框架协议号，导致后来重新修改，既白费了时刻，又给客户造成了对业务别熟练的印象。
五，参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这些仪器厂家索取授权书和**谈判的过程中，了解了关于招标有利的做法，同时锻炼了自己谈判的技巧，也了解了购买这些国际化大公司产品的程序，并知道得怎么做**爱护等有益于公司的事项。
别脚之处：没有将该自己做好的情况彻底做好就盲目给领导汇报工作，关于采购进口产品别够了解，疑惑得独家授权和多家授权的区别，没有良好的沟通谈判能力和技巧，导致别可以全部拿到独家授权。
六，参与井下仪器设备招标，知道了怎么制作标书和招标所需要的资料，并熟悉了怎么跟其他公司合作成功中标及中标后的**谈判技巧。认识了几家同行公司，为未来走账和陪标做好预备，并拓展了自己的人脉关系，有利于下一步工作的顺利开展。
别脚之处：参与招标时感受比较别安和紧张，中标后**谈判感受别自信，同时关于面对面的**谈判感受比较吃力，没有过硬的心理素养。
七，参与**处对**商审核所需要的资料整理与预备工作，知道了此项工作的重要性，同时知道得了怎么利用中石化货物**平台站修改公司简介和相应文件资料，并知道了怎么查询公司入资质和物料的erp货物编码。
别脚之处：由于没有认识到这项工作的重要性，将公司简介照着往常的资料照搬了下来，全然与如今公司实况别相符合，工作态度别够严谨、踏实、仔细，差点给公司造成严峻损失。
八，参与2023年度年度招标工作，去**处西北部和科室寻相关人员了解怎么让公司成功签订想要的年度框架协议，认识了新的人员，并了解了参与年度招标的基本要求，这件情况还在跟进过程中。
个人错误反省：
一，将公司财物安全置之别顾，没有请假的事情下，私自外出濮阳游玩，关于工作别负责任，工作态度别端正。
二，做起事来总是别够专心，领导交代买个羊肉羊肚都弄错了，简单的情况没有做好。
三，疑惑得“老总永久基本上对的”，做事总是“我以为”、“我认为”、“我感受”，领导交**个职员守则非得写成工作手册，费了力气别讨好，做错了情况总喜欢寻借口说理由。
平时的大大小小的情况中犯得错误比较多，公司的反面案例都是基本上自己提供的，在此就别一一列举了。经过这些错误自己认识到，不少时候必须知道得听从领导和前辈们的建议和经验，没必要走的弯路就别去走，所谓吃一堑长一智，要经常反省自己，并养成良好的工作适应。
2023年度要重新定位自己，树立年度目标和打算。自己要以一名公司业务员的身份全面开展工作，在此过程中没有第二个业务员来为自己收尾把，属于自己的情况必须到自己这个地方结束。在实际的工作过程中要熟练掌握与客户建立关系的方式办法，要充分理解老总和自己的关系，合理运用各方面力量完成好工作任务和公司制定的业务指标。
2023年度在做好分内工作的并且，经过别断的读书，问等途径别断提高自己的综合素养和为人处事能力，结实更多的朋友，跟客户建立良好的朋友关系，靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任，建立长久的关系，为工作的顺利开展奠定基础。
2023年度要养成良好的工作适应，在最少的时刻内，做对最多的事。自己能够完成的工作绝别以来别人，要充分挖掘自身潜力。做事之前做好预备工作，幸免错误的发生，做事过程中要踏踏实实认仔细真，严格按照公司的要求做事，坚定杜绝“我以为”，情况做完后，并没有真正结束，要做好反省和总结，好的经验保持运用，错误的改正，幸免再次发生。
2023年度是自己一试身手的时候了，因此更要肯吃苦，肯学习，肯总结。将之前学到的，领悟到的充分运用到实际工作中，让自己学到的理论知识和思想观念转变为能力，让自己的能力在工作过程中最大化，让自己成长为公司的一名干将。
瞻望2016，借着公司各方面关系更加到位的东风，带上自己明确的目标和打算扬帆起航，打造一具有能力的自己，为公司的改日更加辉煌贡献力量。
2019个人年度总结
个人总结。今年以来，本人不断加强学习，提高个人综合素质，加强修养，在工作岗位上积极进取，紧紧围绕中心工作，圆满完成了年度各项工作任务。一 不断加强学习，努力提高自身的综合素质。着重学习了劳动法 劳动合同法 劳动合同法实施条例 劳动争议仲裁调解法等劳动保障法律法规，提高了处理劳动争议案件的能力。二 积...
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2023年个人年度总结
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