分公司调研报告

分公司调研小结。

月日、日、日，在陈春霞副总经理的带领下，我部与市场部分别到各下属经营单位进行了调研，现将调研情况总结、汇报。

一、各经营单位存在的主要问题。

1、集装箱分公司。集装箱分公司是公司经营状况最佳、受市场冲击最小的经营单位，在一定的政策保护下，其在火车北站的市场占有率达。但是，该经营单位今年上半年出现了较严重的业绩下滑。

主要原因是：（）由于市场的**冲击，致使该经营单位相当于市场**呈现较高的态势；（）单位成本增加。由于中转站人员的并入，导致该经营单位管理人员与一线业务人员相对比例增加，致使运价单位成本增加，运价降低的空间更小，竞争力更弱；（）高速公路计重收费，导致长途运输成本增加，长途运价上升，部分客户难以接受；（）业务员结构老化，观念陈旧，开拓意识不强；（）受北站搬迁影响，部分客户将到达、发送转移至东站。

2、配送分公司。（）实施个人承包后，该经营单位优质的业务员都参与了个人承包，剩下的“老弱残兵”仍留在分公司，这部分人不能为分公司带来任何收益，却成了其沉重的人员包袱；（）公路计重收费后，对该经营单位影响很大，致使其主要大客户湖南丽臣整体运输成本增加，从而使得其公路运输转移至铁路，但铁路惯有的弊病：时效性差、装卸质量差等使得湖南丽臣不得不考虑长期发展，长远来看，该大客户有流失的可能性；（）由于市场环境的变化，其三大经营模块，除物流部略有盈利外，**、车队全部亏损；（）策略制定缺乏科学性、合理性。

其高桥营业点与总公司市场部同期入驻，但迟迟未营业，一定程度上造成成本浪费，但主要问题是决策太盲目。

3、快运分公司。该经营单位在各下属经营单位中的管理一直最规范，但今年上半年却出现了严重业绩下滑，主要原因是：（）受搬迁的影响，丧失了其仓储、门店出租的等收入**；（）树木岭车站不再与公司签订新合同；（）受搬迁影响，人心动荡，悲观情绪严重；（）运力严重老旧。

车辆基本都到达报废期，今年仅有辆能够正常营运。

4、大件分公司。（）受运力影响，其大客户远大集团今年上半年业务收入减少万元，主要是公司运力不能满足远大集团空调吨位要求；（）受计重收费影响，长途运输成本增大；（）市场运输环境变化，多式联运被门到门运输冲击，致使货源流失；（）人员观念、设备发展速度严重滞后于市场发展。

5、城区配送。上半年发展态势良好，但树木岭搬迁将对其业务发展造成一定影响。

6、黑石铺分公司。该单位上半年业绩下滑最严重，主要原因是，受一力物流的影响，其所在区域业务基本都转移至一力物流园内。

对上述经营单位业务下滑原因归纳总结，可从两个层面分析：

1、外部环境。

1）长沙火车北站北迁。受直接影响的经营单位有集装箱分公司、配送分公司。短期影响是部分客户受北站北迁影响，与分公司终止合同转至东站，长期影响是北站北迁后，各分公司客户群体将重新定位，从而要求各分公司要有一定的市场方向感，但目前分公司并无这种能力，经营管理存在很大的主观性、经验性，因此，在北站北迁之际，总公司应给予管理支持，进行市场调研，为经营单位提供有理有据的市场导向。

2）个体户运价冲击。一是个体户管理成本低，管理人员少，一台车只养几个人，但公司的现状是，管理人员过多，运力下降严重，从而单位成本增大，运价没有任何下降的空间；二是个体户可以投机，如逃避过路、过桥费，套牌等，由于公司是大型物流企业，在**中享有很高的信誉，因此，不会进行任何投机，从而一定程度上也是运价没有竞争力的原因。

3）高速公司计重收费。受直接影响的经营单位有配送分公司、集装箱分公司、大件分公司。计重收费不仅对公司产生影响，对整个公路运输行业都产生了冲击，导致货源大量被从公路挤占到铁路。

公司应将此看作一个契机，一方面，货源被挤占到铁路，到达、发送箱必然增多，将为集装箱分公司带来更多的货源；另一方面，公路货源被挤占，部分依靠投机手段运营的小货运公司必然受到极大的影响甚至倒闭，公司应借此行业洗牌的时机，扩大公路运输市场份额。

4）火车北站北迁，大量客户流向东站，但东站与公司公共关系不如北站，从而对公司有一定的排斥，造成公司与东站深入合作存在一定的困难，为稳定长沙市内原有集装箱运输市场，公司应投入一定精力谋求与东站融洽和睦的公共关系。

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