1 概述。
1.1 公司简介。
.业务描述。
.公司构成。
.组织机构。
.联络人及日常事务主管。
.商业目标和任务。
.商业理念。
.地理位置。
.地域市场分析。
.前景。1.2 概况。
.员工数据。
图表表示（饼图为佳）
.市场数据。
图表表示（柱状图+趋势图）
.产品数据。
图表表示。.利润数据。
图表表示（柱状图+趋势图）
.销售额数据。
图表表示（柱状图+趋势图）
.销售数据。
图表表示（柱状图+趋势图）
1.3 主要影响。
.内部发展。
.外部因素。
.政策选择。
1.4 商业理念。
.股东。.客户。
.员工。.销售。
.地位。.**政策。
.战略联盟。
.许可（证）
.产品优势。
.竞争优势。
.广告与**。
.资金需求。
2 组织结构。
2.1 管理及人员。
2.2 团队主要组成。
2.3 年度人员分析与费用。
2.4 管理机构。
.行政部门。
.运行小组b（突发事件备用小组）
.信息 .服务与客户支持
.其他。3 产品组合。
3.1 选择产品组合。
1)竞争形势需要。
2)每个产品的费用低。
3)产品有足够需求/大的需求。
4)营销相似/不相似。
3.2 销售**。
3.3 分析当前产品组合。
分析计算结果：
低增长、高市场份额。
高增长、高市场份额。
高增长、低市场份额。
低增长、低市场份额。
每个产品类别的一般策略。
每个用户群的营业额。
结论：当前产品组合的客户评价。
每种产品目前供货商的情况。
4 市场分析。
4.1 市场分析。
4.2 目标市场。
. 客户分析。
. 目标市场客户。
. 目标市场商业客户统计。
.最重要的产品/市场组合。
4.3 市场研究计划。
. 市场研究的目标和策略。
. 下一年的市场研究计划。
. 下一年市场研究费用。
5 分销与服务。
5.1 分销职能的构成。
在产品展示橱窗内的产品展示。
提供及时配送。
服务 其他。
5.2 目前销售渠道分析。
.分销渠道目标。
.销售策略。
5.3 客户服务与支持。
6 竞争。6.1 当前产品组合的竞争地位。
与其他竞争对手比较的优点：
与其他竞争公司比较的缺点：
竞争地位的分析：
6.2 主要的竞争对手。
6.3 采取的对策。
7 广告与**。
7.1 目标与策略。
7.2 下一年的**组合。
7.3 广告**信息。
7.4 下一年广告效果评测。
8 营销人员。
8.1 营销员工数。
8.2 理想的销售团队。
8.3 非销售人员。
8.4 营销人员费用。
销售人员费用占全部市场预算的___
非销售人员费用占总市场预算的___
销售人员总费用占销售额的___
非销售人员总费用占销售额的___
8.5 人力资源发展计划。
9 优势劣势分析。
9.1 优势。
9.2 劣势。
9.3 问题和可能性。
10 目标与策略。
10.1 概述。
10.2 介绍：新产品组合。
10.3 每个产品线组的市场目标。
10.4 销售目标。
10.5 各销售渠道的的销售目标。
10.6 营销策略。
11 销售计划。
11.1 未来三年的销售计划。
11.2 销售目标。
.全部产品线销售的比列。
.所有分销渠道的销售目标。
11.3 图表表示。
12 营销预算。
12.1 营销费用。
12.2 市场预算图表。
13 活动时间表。
14 评估与过程控制。
14.1 结果。
14.2 按金额计算的结果。
如何编制营销计划书
开篇案例263网络集团 主叫拨号产品北京市场问鼎一市场营销计划书的构成。1计划概要及目录2 营销现状分析3 swot综合分析4 目标5 营销战略6 行动方案二制定营销计划的基础 一 市场营销计划的程序。1 swot分析2明确营销目标3制订营销策略 二 营销环境分析的主要内容。1市场环境分析2竞争环境...
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