实训：编制娜允红珍红茶国内市场年度营销策划框架。
一、实训目标。
能够从企业的logo及其内涵中梳理企业的核心价值、企业的愿景目标、企业使命、哲学理念等。
二、背景资料（环境、情景……）
小范与父亲选择、确定好娜允红珍红茶国内目标市场以后，小范开展了进一步的市场调研，在此基础上开始针对国内市场进行整体市场营销策划，并编制年度营销策划的框架式方案。
三、实训要求。
根据背景资料所述情况，小范首先分析了目前国内市场推广所面临的挑战，那就是目前国内茶叶市场竞争很激烈，高中低端市场都也初步形成市场格局，而且云南茶叶近几年宣传炒作过度，以致于市场对云南茶叶的信任度降低，作为后来者的娜允红珍茶叶要打开市场并全面推向市场，难度因此增加，第二，小范与父亲讨论要克服目前的困难，必须在整个营销的战略和策略上要突破以往茶叶的营销模式，特别是产品的卖点诉求、渠道选择、销售模式、目标市场战略、**宣传等整个营销方案各方面的创新和创意是市场成与败的关键，第三，针对选定的目标市场（人群），突破传统的营销模式，开展线上与线下结合、茶文化与健康、养生、云南特色旅游融合，具有创新理念的体验式、互动式营销。小范与父亲就以上三个方面的思路形成了共识，在此基础上开始撰写娜允红珍国内市场xx年战略性营销策划初步方案。为此，本实训需要完成下列任务：
1.突破常规观念，确定整体营销战略思路；
2.战略、策略、行动层层落实，撰写年度战略性营销策划初步方案。
四、实训步骤。
步骤一：进行全面的市场调研；
步骤二：根据调研情况初步分析，策划总体战略思路；
步骤三：撰写的理由和背景；
步骤四：进行宏观环境、市场环境、行业环境、竞争情况、消费者、产品卖点和swot的全面分析；
步骤五：设定营销战略目标；
步骤六：提出战略思想；
步骤七：确定目标市场；
步骤八：进行市场定位；
步骤九： 4p的组合创意策划。
步骤十：落实确定每阶段营销行动方案；
步骤十一：费用预算；
步骤十二：撰写完整的战略性营销策划方案。
五、活动记录。
营销策划方案编制要点
1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析 2.1 产品策略。a 品牌形象。b 建筑风格定位。c 户型定位。2.2 策略。a 单方成本 工程成本 非工程成本 b 定价策略 均价 付款方式和优惠政策 楼层与方向 方位差价。c 利润目标 利润 表 d 分期策略 内部认...
景区营销策划方案 框架
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求 如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。1.游客对景区的评价。2.对景区的地位认知。3.周边景点对景区的影响。4.对景区认知 参与的动因。5.对景区的形象概念联想。6.景区xx产品的市场依据。wher...
营销策划方案参考框架
经济与管理学院第二届营销策划大赛。一 品牌策划方案。说明 1 由于此次比赛策划的重点是品牌文化，所以建议参赛团队首选此类文体。2 环境分析环节最重要的是分析社会文化特色，以此作为品牌文化内涵的依据和品牌传播的依据。3 方案中品牌定位 内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的...